月刊エージェント・ブローカー情報誌

月刊エージェント・ブローカー情報誌 newsletter

IIABA情報月刊誌英文の和訳：毎月30頁程度

内容：　ニュース、米国エージェンシー経営例、テクノロジーの利用状況、マーケティング手法、特殊な商品やサービス、スタッフの教育、役に立つウェブサイト、商品例、用語集、統計、セミナーや大会のお知らせ、等

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◆◆◆2012年2月号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2012年2月現在の市場動向
●第6回IIABJ年次大会
●4月IIABA法制度大会参加報告

主要記事（1）
舵取りの難しさ

主要記事（2）
ハートフォード、個人向け年金事業から撤退

主要記事（3）
保険の社会補償としての意義

エージェンシー紹介
ヒギンボサム、テキサス州
収入77億円、従業員数520人

ウェブサイト紹介
●フィー保険　●マーフィー保険グループ
●米国海洋＆大気管理局　●ヒギンボサム

用語集
リージョナル保険会社、ホールセラー、ＢＯＰ、フィーベース
リスクのコスト、ＦＳＡ、ＨＳＡ

統計
独立エージェンシー社数、業績

あとがき

◆◆◆2012年1月号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2012年1月現在の市場動向
●第6回IIABJ年次大会
●過去のセミナー資料

主要記事（1）
退職年金に関する法案二点

主要記事（2）
テレマーケティングに関する新規制

特別記事
変革の時：ベスト・レビュー3月号掲載分

エージェンシー紹介
シグネチャー・パーソナル保険、中国
収入3千750万円、従業員数3人

ウェブサイト紹介
●連邦通信委員会（FCC）　●シグネチャー・パーソナル保険

用語集
ステートファーム/オールステート

統計
独立エージェンシーの事業永続の為の準備態勢

あとがき

◆◆◆2011年12月号目次◆◆◆

ニュース
●2012年1月現在の市場動向
●第6回IIABJ年次大会スケジュール

主要記事（1）
在宅勤務

主要記事（2）
2012年度IIABAが取り組む法律問題

主要記事（3）
退職後を海外で暮らすという選択

主要記事（4）
ジェレミー・リンのケースに学ぶ

エージェンシー紹介
マクマーン・ハダー保険、フロリダ州
収入3億2千万円、従業員数20人

ウェブサイト紹介
●ホームストリート・エージェンシー　●ウェスタン・ステート保険
●ラシターウェア保険　●ベレンツ・ヘンドリックス・スツイ保険
●海外引退生活案内ガイド　●マクマーン・ハダー

用語集
NAIC（全米州保険長官協会）、連邦農作物保険プログラム

統計
独立エージェンシー役職別の性差

あとがき

◆◆◆2011年11月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年12月現在の市場動向
●2012年度主要規制問題

主要記事（1）
巨大自然災害：2012年度、予想される保険料引上げ

主要記事（2）
従業員福利厚生給付プランの将来

主要記事（3）
個人保険シェアを取り戻すために：CAP

エージェンシー紹介
ファウンダーズ保険エージェンシー、コネティカット州
収入4億4千万円、従業員数33人

ウェブサイト紹介
●リスク・マネジメント・ソリューションズ　●エアーワールドワイド
●EQECAT　●シリッツ保険サービス　●ヒューコットン保険
●マラン・コーポレート・リスク・アソシエイツ　●シチズン保険会社
●デイトン・リッツ＆オズボーン　●プロジェクトCAP
●ファウンダー保険グループ

用語集
アカウント・ラウンディング、直接販売保険会社、自在型支出勘定
メディケア、メディケイド、アメリカ合衆国連邦緊急事態管理庁

あとがき

◆◆◆2011年10月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年11月現在の市場動向
●2月10日福岡ＢＰセミナー案内
●4月ワシントンD.C.年次大会案内

主要記事（1）
情報窃盗リスク：中小規模企業の場合

主要記事（2）
リアルタイム利用の現状

主要記事（3）
2011年、独立エージェンシーを悩ませた事象9件

主要記事（4）
退職年金制度のオプション

エージェンシー紹介
スツラトン・エージェンシー、カリフォルニア州
収入1億5百万円、従業員数5人

ウェブサイト紹介
●リスク・コントロール戦略社　●バーニー＆バーニー社
●バーンズ・エージェンシー　●ナイコー保険　●プルミエ保険
●IIABA/ACT　●スツラトン・エージェンシー　●Roboform

用語集
Ｘ世代、第三者保険・当事者保険、ユーザー・グループ
患者保護及び費用負担可能なケア法、医療損害率（MLR）

統計
リアルタイム利用の現状

あとがき

◆◆◆2011年9月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年10月現在の市場動向
●2012年セミナー・スケジュール
●4月ワシントンD.C.年次大会スケジュール（訪問先決定）

主要記事（1）
不景気への対応

主要記事（2）
IIABAオンライン・ニュース：
1. 保険局(FIO)は連邦保険規制制度導入についての意見を募集
2. IIABAと連邦保険局長マイケル・マックレイス氏と会合
3. IIABA、保険監督に関する議会供述書を提出

特別記事
最近の業界紙から：ウェルネス・プログラム実践のために

エージェンシー紹介
ペイン・ファイナンシャル・グループ、モンタナ州
収入34億8千万円、従業員数236人

ウェブサイト紹介
●ムーア＆ジョンソン　●エドワード・チャーチ＆ミューズ
●スコット保険　●オプティス・パートナーズ　●バータフォア/AMS
●ライブ・ハイアー　●ペイン・ファイナンシャル・グループ

用語集
ウェルネス・プログラム、フィー、ハード・マーケット
システミック・リスク、サープラス・ライン

統計
エージェンシーE&O保険料

あとがき

◆◆◆2011年8月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年8月現在の市場動向
●今後の予定：2011年度後半、2012年度行事日程

主要記事（1）
サポート・スタッフとの意見交換

主要記事（2）
IIABAオンライン・ニュース：
1. 社会保障年金給付金、2012年より増額
2. FIO（連邦保険局）局長、連邦議会開催前に政策をアピール

特別記事
最近の業界紙から：優秀エージェンシー3社
1. パーカー・スミス
2. KMRDパートナーズ
3. バートレット＆カンパニー

エージェンシー紹介
ストリー保険グループ、オハイオ州
収入4億円、従業員数41人

ウェブサイト紹介
●ナイアガラ・ナショナル保険グループ　●R.J.オブライエン保険
●パーカー・スミス＆フィーク　●ＫＭＲＤパートナーズ
●バートレット＆カンパニー　●ストリー保険グループ

用語集
アカウント・ラウンダー、ＣＯＬＡ（生活費調整）、契約の所有権
キャッチアップ拠出、連邦保険局（ＦＩＯ）、リスクのコスト

統計
世界の保険会社ランキング：（1）資産（2）正味収入保険料

あとがき

◆◆◆2011年7月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年7月現在の市場動向
●今後の予定：第19回ＢＰセミナー、ＮＹ/ワシントンD.C.年次大会

主要記事（1）
事業永続：家族内継承の場合

主要記事（2）
消費者の保険購買慣行の変化（その2）

特別記事
最近の業界紙から：
１．SNSの書込みが保険引受要件として利用される？
２．運転中に携帯電話を利用して捕まったドライバーの言い訳

エージェンシー紹介
バロン保険グループ、ペンシルベニア州
収入7千5百万円、従業員数5.5人

ウェブサイト紹介
●ECIエージェンシー　●ダイコ保険　●ロフティス＆ウェッテル
●ナイトフリー保険　●ハービーワイルス保険　●カブランスキー保険
●エージェンシー・レボリューション　●スミス・バークレア保険
●ヘイラー・フライヤー＆ックーン　●バロン保険グループ

用語集
特別調査部門（Special Investigation Unit; SIU)

統計
マーケティングに要する費用；エージェンシー規模別

あとがき

◆◆◆2011年6月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年6月現在の市場動向
●非上場のエージェンシー・ランキング

主要記事（1）
独立エージェンシーのM&A

主要記事（2）
消費者の保険購買慣行の変化（その1）

特別記事
最近の業界紙から：犬咬傷クレーム

エージェンシー紹介
ISUワイズマン保険、ユタ州
収入1億6百万円、従業員数9人

ウェブサイト紹介
●アメリスク社　●GEM保険　●ヒギンボサム　●ポイントノース保険
●スタークウェザー＆シプリー　●ハービーワイルス保険
●ロブステッド・ウォーシントン　●シュルタイス保険
●ISUワイズマン保険　●ISUネットワーク　●Astonish Results

用語集
アグリゲーター、ウェルネス・プログラム、EBITDA（エージェンシー評価）

統計
保険購買慣行の動向：エージェント、インターネット

あとがき

◆◆◆2011年5月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年5月現在の市場動向
●9月15日、16日セミナー

主要記事（1）
新しい退職年金プランの提供

主要記事（2）
米国経済：債務上限引上げ危機とその他の経済問題

主要記事（3）
ＧＭとメッツライフ提携：無料自動車保険提供

特別記事（1）
最近の業界紙から：フリート契約のためのリスクマネジメント

特別記事（2）
米国で報道される日本：危機と激励がツィッター利用を促進

エージェンシー紹介
V.F.マクニール保険、コネティカット州
収入1億4千6百万円、従業員数11人

ウェブサイト紹介
●社会保障局　●ジェンワース保険会社　●バーンズ＆ノーブル
●V.F.マクニール　●コンスタント・コンタクト　●スイフト・ページ

用語集
ロスIRA、401(k)プラン、即時所得年金、メディケア・メディケイド

統計
独立エージェンシーの戦略：2010年、2011年

あとがき

◆◆◆2011年4月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年4月現在の市場動向
●インシュアランス、保険毎日に記事
●IIABAウェブサイトで無料ウェビナー登録

主要記事（1）
テクノロジー活用度チェック

主要記事（2）
保険会社のM&A動向

特別記事
チャーティスによるクレーム支払い：ハドソン川の航空機緊急着陸事故

エージェンシー紹介
サーリスク、カリフォルニア州
収入6億5千万円、従業員数33人

ウェブサイト紹介
●アロンソン保険　●マティーニ・ミラー＆シュロス　●アロヨ保険
●ＣＢＳカバレッジ　●スミスバークレア保険　●サウスグループ
●タワーズワトソン　●保険情報研究所　●スタンダード&プアーズ
●サーリスク・サービス

用語集
MVRs、FNOL、ボルトオン買収、サープラスライン

統計
米国損害保険会社上位32社：日本の保険会社との比較

あとがき

◆◆◆2011年3月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年4月現在の市場動向
●2011年度スケジュール

主要記事
マーケティング：従来からの方法と新方法の両方を採用

特別記事（1）
損害保険：新商品10点

特別記事（2）
リスクマネジャーが挙げる2011年の5大リスク

エージェンシー紹介
オーベイション・ベネフィット、コネティカット州
収入8億円、従業員数45人

ウェブサイト紹介
●ロン・パターソン　●スーザン・キャロル・アソシエイツ
●デキサス・アソシエイツ　●ライリー保険　●イェップ
●ライオンズ・エージェンシー　●ワイン・ライブラリー
●オーベイション・ベネフィット

用語集
SEO、基礎工事部分修理保険、医療ケア法、Employee Benefits
ウェルネスプラン、グーグル・アラート
ウォール・ストリート改革および消費者保護法

統計
独立エージェンシーの収入変化（増収、減収）、手数料平均収入の分野別割合

あとがき

◆◆◆2011年1月・2月合併号目次◆◆◆

ニュース
●被災会員への義捐金
●6月10日・11日第五回年次大会

主要記事
プロデューサーとＣＳＲの関係

特別記事（1）
東北震災関連の記事、会員からのメール

特別記事（2）
エージェントのための災害リスク・マネジメント

エージェンシー紹介（1）
トーマスH.ハイスト保険、ニュージャージー州
収入4億3千万円、従業員数51人

エージェンシー紹介（2）
モメンタス保険ブローカレッジ、カリフォルニア州
収入億22億円、従業員数121人

ウェブサイト紹介
●エリクソン保険　●ローゼンフェルド　アインシュタイン
●シックス＆ギビング　●ウィルソンAgcy　●バーンズAgcy
●トーマスH.ハイスト　●ペイパーワイズ　●RMS　●EQECAT
●モメンタス保険　●カリフォルニア地震公社
●エアーワイルド　●ビジネス・住宅安全保険研究所

統計
独立エージェンシー規模別社数、エージェンシーのオーナー

あとがき

◆◆◆2010年12月号目次◆◆◆

ニュース
●今後の日程
●ペーパーレス保険証券

主要記事
最新独立エージェンシー統計（2010年版）

特別記事（1）
第13回ベストプラクティス・セミナー報告（福岡）

特別記事（2）
専属エージェントの行く末（その2）

エージェンシー紹介
マホーニー・グループ、アリゾナ州
収入43億6千万円、従業員数224人

ウェブサイト紹介
●ＴＲＣ　●全米オールステート・エージェント協会
●マホーニー・グループ　●アプライド
●PaperWise　●WebEx

用語集
多様化対策委員会

統計
（1）最近の地震による被保険損害額
（2）最近の巨大災害による損害額と被保険損害額

あとがき

◆◆◆2010年11月号目次◆◆◆

ニュース
●10年11月現在の市場動向
●IIABAワシントンD.C.法制度会議ご案内

主要記事
ソーシャル・メディアの悪影響

特別記事（1）
州保険庁のウェブサイト（4；最終回）：保険会社、保険詐欺の頁

特別記事（2）
専属エージェントの行く末（その1）

エージェンシー紹介
ストロームソー保険、カリフォルニア州
収入1億1千5百万円、従業員数9人

ウェブサイト紹介
●ハブ・インターナショナル　●ペイシェント・ライク・ミー
●データ・リスク　●カリフォルニア州保険庁
●米国保険犯罪局　●ストロームソー保険

用語集
アンブレラ保険

統計
独立エージェンシーの社長/部長/CSRの給料

あとがき

◆◆◆2010年10月号目次◆◆◆

ニュース
●10年10月現在の市場動向
●福岡セミナーのご案内

主要記事
エージェンシーのテクノロジー：スタッフのトレーニングが必須

特別記事
州保険庁のウェブサイト（3）：ブローカー/エージェント用の頁

エージェンシー紹介（1）
ソイツ保険、カリフォルニア州
収入10億3千万円、従業員数67人

エージェンシー紹介（2）
ホブソン保険、モンタナ州
収入6千万円、従業員数6.5人（05年）

ウェブサイト紹介
●スミスバークレア保険　●メイソン・マクブライド
●マーキュア・エージェンシー　●ガレン保険
●ガン・モーリー保険　●ソイツ保険　●ボブソン保険

用語集
ＥＳＯＰ（退職給付金制度）、アカウント・ラウンディング

統計
独立エージェンシー社数：1992年～2010年

あとがき

◆◆◆2010年9月号目次◆◆◆

ニュース
●10年9月現在の市場動向
●大阪セミナーの報告
●テクノロジー活用を推進する保険会社

主要記事
従業員による不正

特別記事
州保険庁のウェブサイト（2）：老齢者向けの頁

エージェンシー紹介（1）
スィングル・コリンズ＆アソシエイツ、テキサス州
収入8億円、従業員数50人

エージェンシー紹介（2）
シン・ダン保険、ノースカロライナ州
収入9億9千万円、従業員数84人

ウェブサイト紹介
●スタークウェザー＆シプリー　●認証詐欺監査人協会
●ハイラント・グループ　●マグナカルタ保険相互会社
●ニューヨーク火災保険相互会社　●スィングル・コリンズ
●セン・ダン保険

用語集
犯罪保険、ＢＯＰ、アドバイゼン

統計
横領による損害

あとがき

◆◆◆2010年8月号目次◆◆◆

ニュース
●10年8月現在の市場動向
●ハイブリッドカーの損害率
●2011年のイベント予定
●新　邦昭氏、本出版

主要記事
プロデューサーの育成

特別記事
州保険庁のウェブサイト：保険料の比較

エージェンシー紹介（1）
フォイ保険、ニューハンプシャー州
収入9億5千万円、従業員数97人

エージェンシー紹介（2）
ラドバン・エージェンシー、ミシガン州
収入1億4千万円、従業員数15人

ウェブサイト紹介
●フェア＆イーガー　●クラーク・モーテンソン　●ボブ・バート
●アディス・グループ　●ビジネス管理グループ　●フォイ保険
●バーガス＆バーガス保険　●ラズバン保険

用語集
保険マーケティング会社、自動車保険最低賠償限度額
間接保険、ビール＆リキュール類販売免許ボンド

統計
プロデューサーの業績と報酬：エージェンシーの規模別

あとがき

◆◆◆2010年7月号目次◆◆◆

ニュース
●10年6月現在の市場動向
●9月サンフランシスコ研修報告

主要記事（1）
プロデューサーからオーナー社長に；社内継承

主要記事（2）
グリーン建物投資のための保険

特別リポート（1）
医療保険の州保険取引所

特別リポート（2）
リアルタイム活用の現状

ウェブサイト紹介
●ハイ・カウンティ保険　●マーシャル・スターリング
●リーベル保険　●キャピタル・バウワー社　●CH保険
●ポスト保険　●アンダーソン＆ブラック

用語集
Leadership in Energy and Environmental Design; LEED（エネルギー
および環境設計指導基準）、Builders Risk（建設プロセス保険）
CB Richard Ellis（シービー・リチャードエリス）

あとがき

◆◆◆2010年6月号目次◆◆◆

ニュース
●10年4月及び5月現在の市場動向
●会員リソースの資料
●イベント予定・報告（ウェブサイト参照）
●Pマーク取得コンサルティング
●IIABJ各種委員会の委員募集

主要記事（1）
供給の連鎖が中断されることによる損失を防ぐ

主要記事（2）
不況時でもサポート・スタッフを大切に

エージェンシー紹介
アシュア・アメリカ保険、ウェスト・バージニア州
収入2億1千万円、従業員数18人

ウェブサイト紹介
●ローズ＆キーナン　●マウンティン・ウェスト保険
●インシュアランス・センター　●スミス‐ネイデンボーシュ保険
●ブラムホール＆ヒッチン　●ロゼル保険　●アシュア・アメリカ

用語集
保険マーケティング会社、自動車保険最低賠償限度額
間接保険、ビール＆リキュール類販売免許ボンド

統計
エージェンシーのテクノロジー活用統計

あとがき

◆◆◆2010年5月号目次◆◆◆

ニュース
●10年3月現在の市場動向
●第4回年次大会報告
●9月19日ー24日サンフランシスコ研修案内

主要記事
テクノロジー活用のための12要件

エージェンシー紹介（1）
ロートン保険、ケンタッキー州
収入8千360万円、従業員数8人

エージェンシー紹介（2）
マクレーン保険サービス、ワシントン州
収入5千660万円、従業員数4人

ウェブサイト紹介
●S.L.ナスバウム保険　●イブ保険　●マクリーン保険
●スペシャル・エージェント（IT）　●コーネル・カーリー保険
●ロートン保険　●エージェント・レボリューション（IT）
●ホークソフト・エージェンシー管理システム（IT)
●PEMCO（保険会社）●マクレーン保険

用語集
エージェント免許、夏時間制度

統計
個人保険販売についての統計

あとがき

◆◆◆2010年4月号目次◆◆◆

ニュース
●10年2月現在の市場動向
●9月、11月、2月スケジュール

主要記事（1）
従業員数を決定するために：生産性と利益率上昇のための適正従業員数

主要記事（2）
立法会議リポート（09年3月ワシントンD.C.にて開催）

特別記事
4月27日東京セミナー：グループ討論の記録

エージェンシー紹介
キャプストーン・ブローカレッジ、ネバダ州
収入2億6千万円、従業員数27人

ウェブサイト紹介
●ミーナス保険　●BHS保険　●キーン・バトル＆ミード
●ガルフ・ショア　●キャプストーン・ブローカレッジ

用語集
EO/MIT（起業マスター・プログラム）、TARP（不良資産救済プログラム）
連邦農産物保険、インシュアパック、連邦保険オフィス（FIO）
アンダーライティング・サイクル、C.H.ウッドワース氏

統計
エージェンシー管理職、従業員の平均給料

あとがき

◆◆◆2010年3月号目次◆◆◆

ニュース
●10年1月現在の市場動向
●4月27日セミナー
●フェイスブック普及

主要記事
ソーシャル・セリング

特別記事
何故、ベスト・プラクティス調査が必要か？

エージェンシー紹介
クロフォード・スキナー・エージェンシー、アラバマ州・ジョージア州
収入5千万円、従業員数6人

商品、サービス、マーケティング実例
自動車事故対応用具の提供

ウェブサイト紹介
●CBSカバレッジ・グループ　●eMarketer　●ファウンダー保険グループ
●ホームズ・マーフィー＆アソシエイツ　●V.F.マクニール社
●アーウィン・シーゲル・エージェンシー　●MNB保険エージェンシー
●アストニッシュ・リザルト社　●クロフォード・スキナー・エージェンシー

用語集
ウェブ2.0,3.0、Plaxo（プラソ）、Ｘ世代、Ｙ世代、RSS、
モーゲッジ・ブローカー、保険マーケティング会社、
個人自動車保険料

統計
自動車保険料、ホームオーナーズ保険ー保険料平均

あとがき

◆◆◆2010年2月号目次◆◆◆

ニュース
●09年12月現在の市場動向
●2月19日福岡セミナー報告
●4月27日東京セミナー案内

主要記事
クロスセリング

エージェンシー紹介
クレメンツ・インターナショナル、ワシントンD.C.
収入13億円、従業員数52人

会員紹介
岡山保険センター、拡大を目指す

商品、サービス、マーケティング実例
テンプスタッフ会社の為のプログラム、
クロスセリングの為のマーケティング

ウェブサイト紹介
●ホッチキス保険エージェンシー　●PRウェブ　●Cision PR
●ウェブトレンド　●コンスタント・コンタクト　●岡山保険センター
●クレメンツ・インターナショナル

用語集
Account（契約者）、Retail operation（小売販売）、
個人退職勘定

統計
ベスト・プラクティス・エージェンシーの顧客あたり手数料収入、
増収率、利益率

あとがき

◆◆◆2009年12月・2010年1月合併号目次◆◆◆

ニュース
●09年10月&11月現在の市場動向
●2010年9月までのスケジュール

主要記事（1）
失った顧客を取り戻す

主要記事（2）
ニッチ・マーケット　保険以外の商品・サービスの提供

主要記事（3）
優れた顧客サービス

エージェンシー紹介（1）
インシュリカ保険、オクラホマ州
収入45億円、従業員数234人

エージェンシー紹介（2）
ローズ＆キーナン、ニューヨーク州
収入41億2千万円、従業員数196人

ウェブサイト紹介
●ギブソン保険　●スプレング・スミス　●ジョンT.クック
●ジェネラル保険●トーマス・フェナー・ウッド　●バッカー保険
●プラストリッジ保険●ゴーデッツ保険　●アロンソン保険
●サウザンド・アイランド保険　●キャピタル・バウワー　●ゲイトウェイ
●ブラック・ベア保険　●ボールドウィン　●ウィリス　●ペイパーワイズ
●インシュリカ保険　●ローズ＆キーナン保険

用語集
アンダーライター・レイター、パーセンタイル順位、コミュニティ・カレッジ
インベスト、ESOP、ニッチ・マーケット、レインメイカー、CSR24、FSA
利益分配プラン、ACSR、ホールセラー

統計
個人生命保険市場のチャネル別占有率の変遷（1999年～2007年）

あとがき

◆◆◆2009年11月号目次◆◆◆

ニュース
●09年8月&9月現在の市場動向
●自動車保険の顧客満足度調査
●第10回福岡ベスト・プラクティス・セミナー

主要記事
事業継承計画

エージェンシー紹介（1）
バン・ダイク・グループ、ニュージャージー州
収入4億9千万円、従業員数30人

エージェンシー紹介（2）
シロッコ・グループ、ニュージャージー州
収入18億円、従業員数115人

ウェブサイト紹介
●エリクソン保険　●BB&L　●スティーブ・スタンドリッジ保険
●メドレー・ターリントン保険　●EPBB保険　●バン・ダイク・グループ
●シロッコ・グループ

用語集
Due diligence（相当の注意）、PEO（専門家被用者機関）
エージェンシーの価値、完全な嵐

統計
市場アクセス共同組合（Market Access Cooperatives; MACs) 本部の業務

あとがき

◆◆◆2009年10月号目次◆◆◆

ニュース
●09年7月現在の市場動向
●第9回大阪ベスト・プラクティス・セミナーのスケジュール

主要記事
地域活動→御社のブランド構築

英語名称のアイデア
セレクト、ファースト、エリート、プラス、サイバー等

エージェンシー紹介（1）
ステイトワイド保険グループ、サウスカロライナ州
収入2億7千万円、従業員数21人

エージェンシー紹介（2）
フレミング・ベイツ＆バーバー、インディアナ州
収入9千万円、従業員数12人

ウェブサイト紹介
●オービンチェイン保険　●アメリカ広報協会　●ルクス・カーター保険
●ハンドレイ・バッツ保険　●W.W.ディール保険　●ステイトワイド保険
●フレミング・ベイツ＆バーバー保険

用語集
お客様へのお約束（Pledge of Performance）、スウォット分析

統計
ベスト・プラクティス・エージェンシーのテクノロジー活用
ー収入2億5千万円～5億円クラスの場合ー

あとがき

◆◆◆2009年9月号目次◆◆◆

ニュース
●09年6月現在の市場動向
●第8回ベスト・プラクティス・セミナー報告
●第9回大阪ベスト・プラクティス・セミナーのお知らせ

主要記事（1）
所得保障保険

主要記事（2）
景気後退時の顧客維持方法

IIABAの活動
我々の本部活動を再認識する

エージェンシー紹介
インターウェスト保険サービス、カリフォルニア州
収入53億円、従業員数315人

ウェブサイト紹介
●生命＆医療保険基金及び教育協会　●障害認識協会　●全米安全委員会
●アメリカ任意福利厚生給付ブローカー　●パートナーズ・エージェンシー
●AM保険　●USグリーン建物評議会　●ファイアマンズ・ファンド保険会社
●インターウェスト保険サービス

用語集
LEED（エネルギー及び環境設計指導基準）、ノースリッジ地震
エージェンシー・リハビリテーション、タイトル保険会社

統計
保険業界の雇用（09年6月現在）

あとがき

◆◆◆2009年8月号目次◆◆◆

ニュース
●09年5月現在の市場動向
●第9回、第10回ベスト・プラクティス・セミナー
●IIABAワシントンDCコンベンション：2010年8月1日～4日

主要記事(1)
医療保険の危機

主要記事(2)
リアルタイム活用による時間削減

会員紹介
日鉄保険サービス株式会社

エージェンシー紹介
ソイバート＆アソシエイツ、ペンシルベニア州
収入12億5千万円、従業員数67人

ウェブサイト紹介
●ブラムレット・エージェンシー　●ヘイラー・フライヤー＆クーン
●フォイ保険　●ペリー＆サン
●エージェント・テクノロジー委員会（ACT）
●ソイバート＆アソシエイツ　●日鉄保険サービス株式会社

用語集
ペイ又はプレイ、メディケア・メディケイド
Primary Care Physician、コミュニティ料率
自家保険医療ケア、Electronic medical record; EMR
トランザクト・ナウ、トランスフォーメーション・ステーション

統計
リアルタイムの実施状況：リアルタイムで情報を提供する保険会社数

あとがき

◆◆◆2009年7月号目次◆◆◆

ニュース
●09年4月現在の市場動向
●ベスト・プラクティス・セミナー：第8回（9月11日）
●第9回（12月14日大阪）
●第10回（2010年2月19日福岡）

主要記事(1)
不況時における新規顧客の開拓

主要記事(2)
専属エージェントの脅威（個人保険市場において）

会員紹介
有限会社　牧田商会

エージェンシー紹介
タロン保険エージェンシー、テキサス州
収入5億6千万円、従業員数44人

ウェブサイト紹介
●チェリー・クリーク保険グループ　●マウンティン・ウェスト保険
●ルネッサンス保険グループ　●ZyWave
●タロン保険エージェンシー　●エージェンシー・オンライン

用語集
アフィニティ・グループ、保険マーケティング会社、黄金の三角地帯
Total Cost of Risk; TCOR（リスクの総合コスト）

統計
販売チャネル別個人保険市場占有率の変遷

あとがき

◆◆◆2009年6月号目次◆◆◆

ニュース
●09年3月現在の市場動向
●9月11日CSRセミナー開催のお知らせ

主要記事(1)
ソーシャル・ネットワーキング・サイトを利用したマーケティング
ーフェイスブック、ツィッター、リンクドイン、クレイグリストー

主要記事(2)
エージェントのクレーム・サービス

特別記事
IIABAのウェブサイトに掲載されている記事

エージェンシー紹介
ミッドペン社、バージニア州
収入2億3千万円、従業員数19人

ウェブサイト紹介
●ボーン保険エージェンシー　●リックモーガン・コンサルティング
●バトウィン保険グループ　●デイビッド・シャプラー・アソシエイツ
●ミッドペン社　●バージニア・アセット管理会社

用語集
ウェブ2.0、権利帰属プログラム（Vesting program)

統計
CSRの時間の費やし方（企業損害、個人損害、生命・医療担当別）

あとがき

◆◆◆2009年5月号目次◆◆◆

ニュース
●09年2月現在の市場動向
●IIABAワシントンDC年次大会参加報告

主要記事(1)
驚くべき成長：ベスト・プラクティス・エージェンシーによる成長アドバイス

主要記事(2)
保険会社との関係：保険会社のエージェント対応が改善されつつある

特別記事
様々な集合体（その5－最終回）

エージェンシー紹介
フィエスタ保険フランチャイズ社、カリフォルニア州
収入2億円、従業員数12人

ウェブサイト紹介
●エド・バーロング保険　●ブリッジ・グループ　●BKCWブローカー
●スィングル・コリンズ＆アソシエイツ　●マグリス・シーブル＆ウィリアムズ
●コーリン・グループ　●エリクソン保険アドバイザー
●マウンティン・ウェスト　●ベイリスク保険
●フィエスタ保険フランチャイズ社

用語集
ビジネス包括保険、農業保険スペシャリスト、プロデューサー報酬
エージェンシー・ユニバース統計

統計
増収率が25％以上のベスト・プラクティス・エージェンシーのデータ

あとがき

◆◆◆2009年3月4月合併号目次◆◆◆

ニュース
●09年1月現在の市場動向
●ハートフォードCEO、オバマ政権の経済政策顧問に

主要記事(1)
景気後退に備えたエージェンシー経営：拡大を目指す

主要記事(2)
401（k）プランにも透明性の導入

特別記事
様々な集合体（その4）

エージェンシー紹介（1）
メイソン＆カーター社、マリーランド州
収入1億7千万円、従業員数9人

エージェンシー紹介（2）
AXIA保険サービス、マサチューセッツ州
収入1億7千2百万円、従業員21人

テクノロジー・リポート
IT活用の現状：リアルタイム、ペーパーレス、エージェンシー管理システム

ウェブサイト紹介
●クラブドリー保険　●パワーグループ　●クレッチャー＆リンチ
●アイディール保険　●メイスン＆カーター　●AXIA保険

用語集
バーナード・マドフ、ポンジ・スキーム、給料支払請負会社
CIC、CISR、CPCU、第三者管理者(TPA)、信託賠償責任、エリザ法

統計
エージェンシーのテクノロジー利用：種類、顧客のIT利用

あとがき

◆◆◆2009年2月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年11月現在の市場動向　●IIABA年次大会お知らせ

主要記事(1)
景気後退に備えたエージェンシー経営：経費の削減

主要記事(2)
従業員福利厚生給付の新プラン：新大統領を迎え、制度はいかに変化するか

特別記事
様々な集合体（その3）

エージェンシー紹介
アレン＆スタルト社、ニュージャージー州
手数料収入2億4千万円、従業員数14人

ウェブサイト紹介
●DRSW社　●ワイズマン・エージェンシー　●テン・アイック・グループ
●ジェームスF. エージェンシー　●アレン＆スタルト社

用語集
サープラス・ライン保険会社、従業員福利厚生給付プラン、Pay or Play
Tax Policy Center、COBRA（包括予算調停法）
OASDI（老齢・遺族・障害保険）、CDHC（消費者主導型医療ケア）

統計
ベスト・プラクティス・エージェンシー社の規模別経費割合

あとがき
ペーパーレス・リアルタイム進行中

◆◆◆2009年1月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年10月現在の市場動向　●4月IIABAコンベンションのお知らせ

主要記事(1)
市場の行方：ハード・マーケットになるか？

主要記事(2)
定年退職を迎える顧客へのサービス

特別記事
様々な集合体（その2）

エージェンシー紹介
カウンティ・ワイド保険エージェンシー、ミズーリ州
手数料収入1億5千万円、従業員数22人

ウェブサイト紹介
●ジェンワース・ファイナンシャル　●従業員福利厚生調査研究所
●カウンティ・ワイド保険エージェンシー

用語集
モッド・マスター・ソフトウェア、CSR24
アコード・オージー・ストップウォッチ、エージェンシー・ライター
アンダーライティング・サイクル、メイン・ストリート
財務省インフレーション保護商品、資力テスト、IRA、フリーランチ
メディケア・メディケイド、ルック・バック・ルール

統計
独立エージェンシー社の規模別割合

あとがき
ベスト・プラクティス調査にご協力ください。

◆◆◆2008年12月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年9月現在の市場動向　●2月19日ベスト・プラクティス・セミナー案内

主要記事(1)
企業保険市場：金融危機により手数料減収

主要記事(2)
顧客にオプション提供：資産運用商品（＝Annuities）

特別記事(3)
様々な集合体（Aggregators, Alliances, Franchises & Networks）

エージェンシー紹介
リーズ・ホフマン社（マサチューセッツ州）
手数料収入1億9千4百万円、従業員数7人

ウェブサイト紹介
●ロジャーズ・ガンター・ボーン保険　●クレイン＆バイク保険
●サリバン・ファイナンシャル・グループ　●ベイ・リスク保険
●マホニー・グループ　●KPD保険　●バン・ギルダー ●リーズ・ホフマン社

用語集
建設包括保険、トリクル・ダウン理論、完全な嵐、住宅着工件数、抵当権行使
ピーターから盗みポールに支払う、オンスター（OnStar）、代替率
アニュイティ（Deferred、Immediate、Equity Index）
ベンチマーク・インデックス

統計
独立エージェンシー社数と従事者数

あとがき
ベスト・プラクティス調査にご協力ください。

◆◆◆2008年11月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年8月現在の市場動向　●11.19ベスト・プラクティス・セミナー報告
●ウェブサイトの活用　●2月19日大阪第7回BPセミナー開催お知らせ

主要記事(1)
顧客にオプション提供：生保商品によって事業永続をサポート

主要記事(2)
中間管理職：日々の運営を中間管理職に任せることにより成長

エージェンシー紹介
ベレンツ・ヘンドリックス・スツイ保険エージェンシー
手数料収入14億9千4百万円、従業員数99人

特別記事：生命・医療保険の動向
国税庁、09年の年金プランの拠出金限度額を発表

ウェブサイト紹介
●チェリー・クリーク保険グループ　●ウェルチ・グラハム＆オグデン
●マーサー・コンサルティング　●ラブレ・スカリ保険サービス
●ボール・マーチン保険　●ベレンツ・ヘンドリックス・スツイ保険

用語集
遺産税、テイル担保、売り渡しー買い取り契約（Buy-Sell Agreement）
取り消し不能生命保険信託（ILIT）、退職給付制度（ESOP）
医療貯蓄口座（HSA）

統計
専門家職業賠償訴訟の裁定額：国際ブローカーの場合

あとがき
ベスト・プラクティス調査にご協力ください。

◆◆◆2008年10月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年7月現在の市場動向　●発言の影響：緊急経済安定化法可決前

主要記事(1)
高業績をあげる小規模エージェンシー

主要記事(2)
地球温暖化が保険会社の支払い能力に与える影響

エージェンシー紹介
フランケル＆アソシエイツ保険サービス
手数料収入5千8百万円、従業員数7人

特別記事：生命・医療保険の動向
国税庁、09年の年金プランの拠出金限度額を発表

ウェブサイト紹介
●ビュランド＆アソシエイツ　●カル保険　●エアーワールドワイド社
●アメリカ損害保険会社協会　●全米保険相互会社協会
●フランケル＆アソシエイツ

用語集
全米保険庁長官協会（NAIC）、天候変化に関する国家間政府委員会（IPCC）
10-K様式、加算拠出額、簡易年金（SEP）

統計
損保会社の株主資本利益率（ROE）と支払い不能の関係；支払不能の原因

あとがき
情報を批評家の気持ちで読む

◆◆◆2008年9月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年6月現在の市場動向　●11月19日IIABJセミナーのお知らせ

主要記事(1)
CSR（顧客サービス担当者）の業務分析

主要記事(2)
医療保険制度改正：オバマ氏とマッケイン氏の法案比較

エージェンシー紹介
トラック・ライターズ
手数料収入5億7千2百万円、従業員数33人

緊急経済安定化法2008年
金融危機救済策のために10月3日に可決

ウェブサイト紹介
●ノーザン保険　●BKCW保険エージェンシー　●BCH＆アソシエイツ
●ズッツ保険グループ　●トラック・ライターズ　●BOSS保険

用語集
SCHIB、メディケア・メディケイド、全米医療保険取引所（NHIE）
医療貯蓄口座、コミュニティ料率、プレイ・オア・ペイ、FDIC

統計
ベスト・プラクティス調査：CSRの生産性、時間の使い方

あとがき
ベスト・プラクティス調査に協力をお願いします。

◆◆◆2008年8月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年5月現在の市場動向　●8月22日ワークショップ報告

主要記事(1)
エージェンシーの価値を高める

主要記事(2)
保険会社のM&Aは増大するか？

エージェンシー紹介（1）
ノース・アメリカン専門家職業賠責エージェンシー
手数料収入2億1千6百万円、従業員数16人

エージェンシー紹介（2）
ゲイトウェイ保険：　成功の3つの鍵；買収、テクノロジー、優秀なスタッフ

ウェブサイト紹介
●ベンチャー・スペシャリティ　●アムライン＆アソシエイツ　●ノエル保険
●ワインマン保険　●EPBB社　●ACT顧客管理ソフトウェア
●ノース・アメリカン専門家職業賠責保険　●ゲイトウェイ保険

用語集
EBIDTA、管理総代理店（MGA）

統計
エージェンシーのオーナーや従業員の給料

あとがき
勇気づけられる発言

◆◆◆2008年7月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年4月現在の市場動向　●支払い不能保険会社の減少
●東京海上日動のフィラデルフィア保険会社買収

主要記事(1)
サブプライム・ローンとD&O保険

主要記事(2)
マーケティング費用の最大活用

エージェンシー紹介
デイナ・カンパニー：大学生を対象とした保険プログラム
手数料収入2億8千万円、従業員数22人

会員紹介
株式会社第一成和事務所：　コンプライアンスを基軸に信用度を高める

ウェブサイト紹介
●CBSカバレッジ　●ナビガント・コンサルティング　●ニールセン
●サイツリン保険　●エグゼクティブ・ペリル　●保険情報研究所
●トンプキン保険　●シェリル社　●エージェンシー・アイデア
●デイナ・コンパニー　●アイオワ州立大学　●（株）第一成和事務所

用語集
S&L破綻、信託賠償責任保険、エンロン、権原保険会社、
インベスト・プログラム

統計
保険会社格付け評価の解釈方法

あとがき
日本の大学に保険とリスク・マネジメントのコースを増やす

◆◆◆2008年6月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年3月現在の市場動向　●IIABJ第二回コンベンション

主要記事(1)
顧客サービスのためのインターネット活用

主要記事(2)
人口統計の分析：生命・医療保険のクロス・セリングのために

エージェンシー紹介
ホワイト＆カンパニー保険：家族経営の企業顧客に焦点をあてる
手数料収入7億4千520万円、従業員数41人

IIABJ第二回コンベンション報告
講師別：ピーター・バン・アートリック氏、カール佐藤氏、野田

ウェブサイト紹介
●ヒコック＆ボードマン　●ホールデン・ファイナンシャル
●タグナー・ミラー保険　●ローナン・エージェンシー　
●IIABAのテクノロジー　●ジレスピー・インターナショナル　
●ホワイト＆カンパニー保険

用語集
AMS360、請求・決済業務の電子化（EIPP）、メディケア、
メディケイド補足保険、ティクラー・システム、標準産業コード（SIC）、
ＥＳＯＰ

統計
顧客とのコミュニケーションにおけるテクノロジーの活用度合い

あとがき
顧客を選別する

◆◆◆2008年5月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年2月現在の市場動向　●100年ぶりの法改正

主要記事(1)
ハイブリッド（販売と顧客管理の両方を行う）従業員

主要記事(2)
支店の必要性

エージェンシー紹介
ポールI.シーファー保険：アーミッシュの人々を対象に保険販売
手数料収入2億4千570万円、従業員数16人

よくある質問
米国の医療保険申込書の例

ウェブサイト紹介
●ホール＆クラーク　●ラザフォード　●マイク・ミーナス・エージェンシー
●ヘリテッジ保険　●ワイマー・グループ　●ブリッジ・グループ
●ポールI.シーファー保険

用語集
アカウント・ラウンディング、ベスト・プラクティス・エージェンシー

統計
規模別CSR数とアシスタントCSRの雇用割合：平均値、高業績の会社の値

あとがき
●6月13日IIAB日本協会第二回年次大会、東京国際フォーラムにて

◆◆◆2008年4月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年1月現在の市場動向　●IIABA年次大会報告

主要記事(1)
収入源の分散；商品幅の拡大

主要記事(2)
新設エージェンシーでも高い業績をあげる

エージェンシー紹介
スティーブ・ブルック保険：富裕層の個人顧客にターゲットをあてる
手数料収入1億5千750万円、従業員数12人

会員紹介
株式会社ユニバーサルアンダーライタース
優秀な人材を獲得する

ウェブサイト紹介
●ダン・ハーレイ保険　●ヘイルス・グループ　●ケイミット・グループ
●ベンチャー・スペシャリティ保険　●アフォーダブル保険　●カンビー保険
●ヘンリーO.ベイカー保険　●スティーブ・ブルック保険
●ユニバーサル・アンダーライターズ

用語集
米国証券営業資格、プロデューサーの報酬、COBRA（包括予算調停法）
人事アドバイス（PEO）、競業禁止契約

統計
●損害保険市場の流通チャネル別シェア　●企業保険、個人保険別

あとがき
●6月13日IIAB日本協会第二回年次大会、東京国際フォーラムにて

◆◆◆2008年3月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年12月現在の市場動向

主要記事(1)
経費の使い方：節約してはいけない2項目

主要記事(2)
海外進出企業の対応：小規模エージェンシーの海外進出企業へのサービス

エージェンシー紹介
グラインド・ストーン・ファイナンシャル・グループ：クラスターの形成
手数料収入550,000千円、従業員数89人（エージェンシー19社合計）

会員紹介
株式会社　インシュアランスサービス
経営理念は顧客の代理人であること

ウェブサイト紹介
●サウザンド・アイランド・エージェンンシー　●シーゲル保険　●フォイ保険
●キャロル保険　●ロリンズ保険　●保険会社国際ネットワーク（INI）
●アシュレックス・グローバル　●メイソン＆メイソン

用語集
マスター・ポリシー、Differences in Condition; DIC

統計
●独立エージェンシーの経費：テクノロジーとマーケティングの経費

あとがき
●国際ビジネス

◆◆◆2008年2月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年11月現在の市場動向　●IIABA年次大会

主要記事(1)
エージェンシーの永続；“選択の余地なし”という状況にならないように！

主要記事(2)
銀行による保険販売はエージェントにとって脅威か？

エージェンシー紹介
アスペン保険：収入88,000千円、従業員フルタイム3人、パートタイム2人
政治活動を利用する

会員紹介
株式会社　甲南保険センター
企業保険に集中できる体制作り

ウェブサイト紹介
●アメリスター・エージェンシー●ジェネラル損害保険会社　●アスペン保険
●ブーン・リター保険　●ボシャード保険　●甲南保険センター

用語集
独立エージェンシー契約、インシュアバンク、Sコーポレーション
Limited Liability Company（有限責任会社または合同会社）

統計
●独立エージェンシーの会社形態　●オーナー数　●年令

あとがき
●銀行の保険販売　●「会員紹介」の記事にご協力ください

◆◆◆2008年1月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年10月現在の市場動向　●顧客満足度（ホームオーナーズ保険）

主要記事(1)
業界の4つの動向：独立エージェントへの影響

主要記事(2)
保険会社の事業拡大・リスク・マネジメント・サービス

エージェンシー紹介
スコット保険スペシャリスト：収入37億9千5百万円、従業員235人
潜在性を持つ人材を見つけ、育成する

よくある質問
独立エージェントの事務処理プロセス（1）

ウェブサイト紹介
●TopOミシガン・エージェンシー　●米国高速道路交通安全局　●トリプルA
●スペシャリティ・リスク・アソシエイツ　●インディアナ保険会社
●ハードフォード保険会社大学生向けサイト　●J.D.パワー調査会社
●スコット保険エージェンシー

用語集
ホームオーナーズ保険、サープラス・ライン保険会社
エージェントの損害率、ESOP

統計
独立エージェンシーの収入と経費の分析

あとがき
●ターゲットにする業界経験者を雇用　●1月28日（福岡）29日（東京）セミナー

◆◆◆2007年12月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年9月現在の市場動向　●エージェントが選ぶ保険会社の要件

主要記事(1)
組織作り

主要記事(2)
保険販売以外の事業

エージェンシー紹介
エクイン保険スペシャリスト：収入7千万円、従業員2.5人
専門性を生かす

会員紹介
株式会社　ヒューマン＆アソシエイツ：ブランド構築と人材育成

ウェブサイト紹介
●GNW保険　●ホワイト＆カンパニー　●エージェント経営リソース・グループ
●CAL保険　●プライム・メリディアン保険　●TDバンクノース保険
●グロージャン不動産＆保険　●R.C.ノックス　●エクイン保険
●ヒューマン＆アソシエイツ

用語集
オール・ライン・キャリア、エージェンシー組織、
アジャスター（パブリック、インディペンデント）、PEO（専門家雇い主機関）

統計
独立エージェンシーの提供するサービス

◆◆◆2007年11月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年8月現在の市場動向　●11月13日開催アコード・セミナー報告

主要記事(1)
市場の多様性認識；様々な顧客層をターゲットにする

主要記事(2)
多様性を見極める：人口分布を参考にする

エージェンシー紹介（1）
カジュアルティ・アシュアランス：収入1億6千6百万円、従業員20人
適切なプロデューサーを雇用する

エージェンシー紹介（2）
ユースティス保険＆福利厚生：収入14億円、従業員108人
チームワークを推進する

会員紹介
株式会社ワイズメンコーポレーション：従業員のスキルアップ

ウェブサイト紹介
●HBAエージェンシー　●オール・セキュリティ　●ユースティス保険＆福利厚生
●国勢調査局　●損害アシュアランス社　●株式会社ワイズメンコーポレーション

用語集
アコード、ベンダー（ソリューション・プロバイダー）

統計
個人損害保険の流通チャネル別（会社別）シェア増加率

◆◆◆2007年10月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年7月現在の市場動向　●消費者による金融業界の評価　
●07年9月27～30日IIABA教育会議報告

主要記事(1)
現在、需要が拡大している保険

主要記事(2)
従業員の業績を正しく評価するために

エージェンシー紹介
チャールズM. ムーア保険エージェンシー：収入3億420万円、従業員24 人
専門性を明確にする

会員紹介
株式会社ウィッシュ：人材育成に力を入れる

ウェブサイト紹介
●シャンド・モラハン社　●マーケル社　●フリン保険エージェンシー
●ペイン・ファイナンシャル　●チャールズ　Ｍ．ムーア保険エージェンシー
●株式会社ウィッシュ

用語集
BOPs（企業包括保険）、アニタ・ヒル/クラランス・トーマス事件
Sarbanes Oxley Act（サーベインス・オクスリー法）

統計
収入源の変化：2002年－2004年－2006年

◆◆◆2007年9月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年6月現在の市場動向　●顧客サービス・センターへの不満　
●信用データの利用に関わる訴訟：保険会社勝訴　

主要記事(1)
独立エージェントのための効果の高いウェブサイトのデザイン

主要記事(2)
検索エンジン

よくある質問
自家用自動車保険の標準申込書（3）

エージェンシー紹介
リンダ・ホリハン・エージェンシー：収入1千4百万円、従業員4 人
家族のつながり

ウェブサイト紹介
●ピザPA　●センツリー・ウェスト　●トップ・ミシガン保険　●アンダーソン
●ストーリー・エージェンシー　　●ピープルズ・アンダーライターズ　●ペリー保険
●ライオンズ保険　●クリーブランド保険　●GMG保険　●リンダ・ホリハン

用語集
Casualty Insurance（損害保険）、AD&D（傷害保険）
Account Executive（アカウント・エグゼクティブ）、 Account（顧客）

統計
テクノロジー：実務効率を改善する機能　●テクノロジーに関わる課題

◆◆◆2007年8月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年5月現在の市場動向
●2005年度チャネル別シェア
●2006年度損害保険会社の業績

主要記事(1)
退職給付制度（ESOP）

主要記事(2)
エージェンシーのM&A

よくある質問
自動車保険のアコード標準申込書（2）

エージェンシー紹介
ラニエ・アップショー：収入15億2千4百万円、従業員81 人
新ブランドの構築

ウェブサイト紹介
●ローズ・キーナン社　●全米従業員株所有権センター　●ESOP協会　
●退職プランニング　●ボリンジャー　●ラニエ・アップショー保険
●ZyWave　●CSR24　●Agility Recovery

用語集
インシュアバンク、ハード・マーケット、売却者によるファイナンシング
オンベース、AcuComp、アドバイゼン（Advisen）

統計
●05年損害保険収入保険料　●流通チャネル別シェア割合　

◆◆◆2007年7月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年4月現在の市場動向
●IIAB日本協会第一回コンベンション報告（07年7月号の記事翻訳）

主要記事(1)
リモート・コントロール：在宅勤務

主要記事(2)
新しいカバーを求めて

よくある質問
自家用自動車保険の標準申込書（1）

エージェンシー紹介
ホートン・グループ：収入50億4千万円、従業員350 人
オートメーションに力を入れる

ウェブサイト紹介
●ロー＆ジョンソン　●ジョンC.ベケット・アソシエイツ　●メトロ保険　
●ハートフォード・スチーム・ボイラー　●全米サープラス・ライン協会
●スペシャリティ・リスク・アソシエイツ　●ホートン・グループ

商品・販売手法・サービス
税金継続保険（Tax Interruption insurance）

用語集
ベスト・プラクティス調査、エージェントE&O、セールスフォース・コム

統計
独立エージェンンシーの扱う特殊な保険

◆◆◆2007年6月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年3月現在の市場動向　●顧客の苦情
●IIABAのCEOラズバルト氏の高橋会長あて感謝レター

主要記事(1)
テクノロジー投資率を測定する

主要記事(2)
医療保険プラン：消費者主導医療ケア（Consumer-driven health care; CDHC）

よくある質問
アコード標準書式

エージェンシー紹介
アランM.ブロック・エージェンシー：収入3億1千2百万円、従業員21人
オートメーションに力を入れる

ウェブサイト紹介
●全米保険長官協会　●トーマス・ファナー・ウッド・エージェンシー
●ワイズマン・エージェンシー　●HBA保険グループ　●ACT ●FARA社
●リアル・タイム実践団体　●アランM.ブロック・エージェンシー

用語集
Tファイリング、医療貯蓄口座、ストップ・ロス、第三者管理者

統計
*独立エージェンシーの顧客数の変遷；規模別（2004年～2006年）
*独立エージェンシーの増収・減収の割合（2005年業績）

◆◆◆2007年5月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年2月現在の市場動向　●顧客の忠誠心
●IIAB日本協会第一回コンベンション報告

主要記事(1)
個人保険でも利益をあげることができる

主要記事(2)
資産プランニング：富裕層だけのためではない

よくある質問
　顧客サービス・センター（2）

エージェンシー紹介
ヘイラー・フライヤー＆クーン：収入38億4千万円、従業員245 人
大学の学生を対象としたプログラム

ウェブサイト紹介
●ローナン保険　●マンリー・ラウル保険　●バン・ギルダー保険
●オズワルド・トリップ社　●ヘイラー・フライヤー・クーン
●大学リスク・マネジャー&保険協会

用語集
プロフィット・センター、パーマネント生命保険、PPO

統計
独立エージェンシー数の変遷；規模別（2002年～2004年～2006年）

◆◆◆2007年4月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年1月現在の市場動向　●カトリーナ被害者が勝訴
●IIABA年次大会の報告

主要記事(1)
　すべてへのアクセス；　クラスターやフランチャイズによる取引保険会社の増大

主要記事(2)
　顧客の選択→御社に価値をもたらす顧客の維持

よくある質問
　顧客サービス・センター（1）

エージェンシー紹介
　サウザンド・アイランド：収入1億530万円、従業員8人
　テクノロジーを駆使する

ウェブサイト紹介
●マミシシッピー保険　●サウス・グループ　●スペリア・アクセス
●シェアード・エージェンシー　●IIABAビッグIマーケット　●ブルック・フランチャイズ
●ブラックベリー　●リッチ＆カートミル社

商品・販売手法・サービス
　権利保護保険

規制法
　エージェンシー契約書（その4）：満期更改権の所有

用語集
　卸売業者、クラスター、マーケット・アクセス・プロバイダー、協同組合
　非認可保険会社（エクセス・サープラス）、自動車IDカード、第三者管理者

統計
合併、買収、売却の理由

◆◆◆2007年3月号目次◆◆◆

ニュース
●2006年12月現在の市場動向　●自動車保険料の州別比較
●07年IIABAワシントンD.C.年次大会スケジュール

主要記事(1)
　エージェントと保険会社の交差点

主要記事(2)
　従業員福利厚生プラン；新規顧客開拓

主要記事(3)
　米国の自動車保険市場の現状

エージェンシー紹介
　MNB保険サービス：収入1億2千万円、従業員11人

ウェブサイト紹介
●プロフェッショナル事業主団体　●ビュランド＆アソシエイツ
●ティムコ保険　●ヘイリー・フライヤー＆クーン　●MNB保険サービス

商品・販売手法・サービス
　リスク・マネジメント：　自動車事故対応用具一式提供

用語集
　全米保険長官協会（NAIC）、エクセス＆サープラス、顧客サービス・センター
　割当リスク・プラン、自動車運転記録、信用記録（クレジット・スコアリング）

統計
　独立エージェンシーのオーナーやスタッフの給料

◆◆◆2007年2月号目次◆◆◆

ニュース
●2006年10月現在の市場動向　●銀行による損害保険販売状況

主要記事(1)
　最新米国独立エージェンシー経営統計

主要記事(2)
　クレーム処理

主要記事(3)
　税法の問題

エージェンシー紹介
　プライム・ファイナンシャル・サービス：収入1億7,200万円、従業員11人

ウェブサイト紹介
●ターナー＆アソシエイツ　●ノース・アメリカン・グループ　●AMS
　●アプライド　●アンダーソン保険　●セントポール・トラベラーズ
●CCSホールディング　●プライム・ファイナンシャル　●戦略コーチ社

商品・販売手法・サービス
　特約：　ゴルフ・カート、同居のパートナー・カバー、インフレーション・ガード

規制法
　エージェンシー契約書（その5）：　賠償責任免除条項

用語集
　ISO、老人医学ケース・マネジメント、代替最少税額（AMT）、メディケア
　メディケイド、医療貯蓄プラン（HSA）、退職給付制度（ESOP）

統計
　独立エージェンシーの規模別収入源

◆◆◆2007年1月号目次◆◆◆

ニュース
●2006年10月現在の市場動向　●カトリーナ災害の復旧
●セールス従事者数　●雇用慣行賠償責任保険（EPL）の訴訟裁定額

主要記事(1)
　増収　対　生産性

主要記事(2)
　生損保商品のクロス・セリング

よくある質問
　日本と米国の業界の違い5点

エージェンシー紹介
　ニューシュアランス社：収入2,925万円、従業員3.5人

ウェブサイト紹介
●マッギー保険　●マーシュ・ベリー
●ラッセル・シュレーダー保険　●ハートランド保険
●ニューシュアランス社　●アドビテック
●P.R.ウェブ

商品・販売手法・サービス
　競争プロテクション訴訟費用保険

規制法
　エージェンシー契約書（その4）：満期更改権の所有

用語集
　金融サービス・ラウンドテーブル、コブラ法、雇用者年齢差別禁止法
　1099書式、アメリカ生命保険会社会議、資金必要性分析、CSR24
雇用慣行賠償責任保険、ASP

統計
　米国の医療費：4人家族の医療に要する年間費

◆◆◆2006年12月号目次◆◆◆

ニュース
●2006年8月現在の市場動向　●ホーム・デポが保険販売
●06年損害保険会社業績は良好　●エージェントのボランティア・ワーク

主要記事(1)
　顧客と親身な関係を作ること

主要記事(2)
　2006年金保護法

よくある質問
　エージェントの責任

エージェンシー紹介
　CFR：収入14億9千8百万円、従業員77人、1人付1千9百万円

ウェブサイト紹介
●トンプソン・グループ　　●顧客コミュニケーション・グループ
●トム・テイラー保険　●マクゴーワン保険グループ
●CFR保険　●ウォルト・ディズニー氏の格言掲載サイト
●ホーム・デポ　●ベネフィット・プロテクト社　●NSM社

規制法
　エージェンシー契約書（その3）：保険料請求業務

用語集
　信託保証、信託賠償責任保険、ACP（実際拠出割合）、ADP（実際繰延割合）
　フィッチ・レイティング、従業員退職所得法

統計
　米国保険業界の雇用者数：1996年と2006年比較；保険会社、エージェント別

◆◆◆2006年11月号目次◆◆◆

ニュース
　2006年8月現在の市場動向
最新ベスト・プラクティス調査結果
　ハリケーン・カトリーナの影響

主要記事(1)
　報奨金提供制度(付随手数料制度)を支持する

主要記事(2)
　プロデューサー、CSRへの報酬

よくある質問
　リスク・マネジャーになるために：経歴、資格、実績、仕事、能力

エージェンシー紹介
　RJFエージェンシー：収入27億2千610万円、従業員161人、1人付1千814万円

ウェブサイト紹介
　●アシュレックス・グローバル　●ウェッジ・グループ
　●ラブ・ダグラス＆ポープ社　●ピープルズ・アンダーライターズ
　●ブーグ・ラノックス・エージェンシー　●RJFエージェンシー

規制法
　エージェンシー契約書（その2）

用語集
　リスクのコスト、ブローカー任命書、管理責任日程表、プレゼンテーション
　従業員アシスタンス・プログラム、COBRA、DOT、SEP

統計
　損害保険会社規模別シェアの変遷；1983年、1993年、2003年

◆◆◆2006年10月号目次◆◆◆

ニュース
　2006年7月現在の市場動向；エージェンシーの業績統計
　リバティー・ミューチュアル価格操作で提訴

主要記事(1)
　CSR問題の解決法：CSRはサービスだけでなく、セールスにも積極的

主要記事(2)
　定期保険と終身保険：終身保険の価値を見直すく

よくある質問
　保険仲介人の種類：保険仲介人の価値の高さ

エージェンシー紹介
　ハイランド社：収入2億5千740万円、従業員20人、1人当り1千287万円

ウェブサイト紹介
　●ソマーズ・パーデュー保険　●エージェンシー経営リソース・グループ
　●トーマス＆トーマス・エージェンシー・コンサルタント　●ハイランド社
　●ムーア＆ジョンソン・エージェンシー　●タネンバウム・ハーバー
　●SIAA　●　ミッド・アメリカ・グループ

規制法
　エージェンシー契約書

用語集
　付随手数料、歩合手数料、ダイレクト・ビリング、アカウント・ラウンディング
　リバース・モーゲッジ（逆住宅ローン）、ウェルス・リプレイスメント（代用資産）

統計
　生産性の高いエージェント、ブローカー上位20社

◆◆◆2006年9月号目次◆◆◆

ニュース
　2006年6月現在の市場動向；テクノロジー活用効果

主要記事
　御社のプロデューサーは今どこに？

特別記事
　インシュアバンク：保険会社や業界団体による銀行業への参入く

よくある質問
　エージェントのクレーム処理への関わり方

エージェンシー紹介
　R&R保険：収入18億2千5百万円、スタッフ150人、1人当り1千638万円

ウェブサイト紹介
　ブリーランド保険、ガルベストン保険、R&R保険
　プロフィット・ビルダー社、生産性研究所、VMBアソシエイツ

商品・販売手法・その他サービス
　自動車保険とホームオーナーズ保険（教会信者への割引）

規制法
　満期更改権

用語集
　CSR一人あたり取扱手数料、エージェンシーの価値、報酬プラン

統計
　独立エージェンシー/ブローカー社数および従事者数（1992年～2004年）

◆◆◆2006年8月号目次◆◆◆

ニュース
　2006年5月現在の市場動向；保険会社のM&A；自動車保険料率

主要記事(1)
　24/7営業の独立エージェンシー

主要記事(2)
　生命保険・医療保険の見込み客く

よくある質問
　プロデューサーとCSR：CSR1人あたりの取扱顧客数；職務範囲、資格要件

エージェンシー紹介
　サトラー保険：収入1億4千6百万円、スタッフ12人、1人当り1千5百万円

ウェブサイト紹介
　ジョーンズ・レイフェル、アジリティ・リカバリー、サトラー保険
　アーティザン・インターネット、ウェスタン・ワールド保険会社

商品・販売手法・その他サービス
　車を使った一般消費者による宣伝

規制法
　連邦法と州法；エージェント・ブローカーに対する州規制：
　免許、販売慣行、保険料の取扱、不適切な保険会社との取引

統計
　会社数の変遷：損保会社（1969年～2003年）；生保会社（1976年～2002年）

◆◆◆2006年7月号目次◆◆◆

ニュース
　2006年4月現在の市場動向；直販会社ガイコの契約者数7百万人に達する

主要記事(1)
　独立エージェントのシェアわずかに増大

主要記事(2)
　経費く

よくある質問
　専属エージェント

エージェンシー紹介
　アウトドア保険：収入1千895万円、スタッフ数2.5人、収入1人当り982万円

ウェブサイト紹介
　ウィルガス保険、クリステンセン保険
　アベル保険、アウトドア保険、アニエロ保険

商品・販売手法・その他サービス
　ドライブ・イン・チェーンを利用した保険販売

規制法
　日米比較：目的、分類法

用語集
　E&O、信託賠償責任、専属・独立請負業者、ダイレクト・ビリング

統計
　米国トップ100位のブローカー：銀行系ブローカーの増大

◆◆◆2006年6月号目次◆◆◆

ニュース
　2006年3月現在の市場動向　ソフト・マーケットは06年末まで続く

主要記事(1)
　IT専任者が必要か？

主要記事(2)
　リアル・タイムの時が来たく

よくある質問
　クラスター

エージェンシー紹介
　グレコ保険：収入4千680万円,スタッフ数5.5人,収入1人当り1千65万円

ウェブサイト紹介
　ホートン保険、アシュアランス社、BMGコンサルティング、インソース社
　アプライド、IVANS、プライオリティ・データ、AMS、グレコ保険

商品・販売手法・その他サービス
　従業員保護プログラム

用語集
　エージェンシー管理システム、ベンダー、ACT、MVRs、CLUE、アコードXML標準書式、雇用契約

統計
　エージェンシーの規模別IT専任者の人数；IT専任者の給料

◆◆◆2006年5月号目次◆◆◆

ニュース
　06年2月更改契約の保険料率5％減、自動車のオンライン見積提供増大
　女性オーナーの増大

主要記事
　プロデューサーとCSRの関係

よくある質問
　エージェントとブローカー

エージェンシー紹介
　○ダウニー保険エージェンシー：
　収入1億4千万円；スタッフ数17人；収入1人付き1千90万円
　○ケラー・ローリー保険：
　収入4億950万円；スタッフ数25人；収入1人に付き1千872万円

ウェブサイト紹介
　ダウニー保険エージェンシー、ザップ・データ・コム、ケラー・ローリー保険
　Zywave、J.D.フルワイラー、クロケット保険サービス

商品・販売手法・その他サービス
　自動車保険の算出基礎

用語集
　顧客サービス・センター、OSHA
　事業認許保険会社/サープラス・ライン保険会社

統計
　セールス担当者の満足度

◆◆◆2006年4月号目次◆◆◆

ニュース
　05年12月更改契約の保険料率6％減、IIABAは連邦規制に反対

主要記事
　事業計画

よくある質問
　手数料とフィー

エージェンシー紹介
　○フィッシャー・ラウンド・アソシエイツ：
　収入8億6千580万円；スタッフ数44人；収入1人付き1千9百67万円

特別記事
　銀行の保険参入：独立エージェンシーの選択

ウェブサイト紹介
　アンタレク＆ムーア保険エージェンシー、エージェンシー・コンサルティング、
　マンハッタン・グループ、フィッシャー・ラウンド・アソシエイツ

商品・販売手法・その他サービス
　生命保険と介護保険のセット、安全運転トレーニング

マーケティング
　エージェンシーを拡大する100の方法（＃86～＃92）

統計
　最新流通チャネル別シェア割合：
　個人自動車保険、ホームオーナーズ保険、保険会社の損害費率比較

◆◆◆2006年3月号目次◆◆◆

ニュース
　05年12月更改契約の保険料率6％減

主要記事(1)
　オンライン・マッチメーキング：エージェントは集合体サイトから見込み客データを購入

主要記事(2)
　若いプロデューサーへ

よくある質問
　手数料とフィー

エージェンシー紹介
　シルビア＆カンパニー：
　収入4億9千百万円；スタッフ数31人；収入1人付き1千5百85万円

ウェブサイト紹介
　コーネン保険エージェンシー、教育機関（イリノイ大学、ペンシルベニア大学、
　全米保険教育＆研究、米国CPCU）

商品・販売手法・その他サービス
　主婦/主夫の為の傷害保険、営業継続費用保険

用語集
　リスクのコスト、リード、買収/売却プラン

統計
　最新流通チャネル別シェア割合

IIABA年次大会のお知らせ
　訪問先エージェンシー紹介：パターソン・スミス

◆◆◆2006年2月号目次◆◆◆

ニュース
　05年11月更改契約の保険料率4％減
　保険会社の業績2007年まで良好

主要記事
　ダッシュボード

エージェンシー紹介
　マクマーン・ハダー保険：
　収入3億４百万円；スタッフ数21人；収入1人付き1千4百50万円

テクノロジー
　ワシントン州保険庁のウェブサイト、InVESTプログラム(若者への保険教育)

ウェブサイト紹介
　ジェンシーの為のテクノロジー開発会社：
　ネットスィート、ボーストリート

商品・販売手法・その他サービス
　付保割合不備担保、コンビニで保険販売、顧客差別化プログラム

マーケティング
　バン・アーツリック氏による「エージェンシーを拡大する100の方法」

用語集
　ノーフォールト自動車保険、ディープ・ポケット、ターゲット・マーケティング

統計
　流通チャネル別シェア割合；個人保険と企業保険

IIABA年次大会のお知らせ
　訪問先エージェンシー紹介：パターソン・スミス、シーマワールド

◆◆◆2006年1月号目次◆◆◆

ニュース
　05年10月更改契約の保険料率4％減
　インターネット戦略で成功している保険会社は？
　エージェント、ブローカーが対応する法律問題

主要記事
　スタッフ教育

エージェンシー紹介
　コマーシャル・エージェンシー社：収入1億8千720万円；
　スタッフ数10人；収入1人付き1千8百72万円、目標は「企業物件」

テクノロジー
　独立エージェンシーに易しい保険会社のサイト、様々なブログ

ウェブサイト紹介
　建設業者専門のエージェンシー、海外法人/個人専門のＭＧＡ

商品・販売手法・その他サービス
　ブランド名保護保険、取引中断保険、返礼保険料特約付き定期保険

統計
　米国の巨大災害統計

IIABA年次大会のお知らせ
　2006年4月26日～30日ワシントンD.C.にて

◆◆◆2005年12月号目次◆◆◆

ニュース
　05年9月更改契約の保険料率5％減
　ハリケーン・カトリーナの被保険損害額は米国保険史上最大
　ミシシッピー州司法長官が保険会社を提訴

主要記事
　ハリケーン・カトリーナ後の市場

エージェンシー紹介
　SKCGグループ：収入14億6千250万円；スタッフ数65人；
　収入1人付き2千2百81万5千円、目標は「拡大」

テクノロジー
　プリンター、インスウェブ、ラベル・プリンター

ウェブサイト紹介
　損害査定会社、ＦＥＭＡ

商品・販売手法・その他サービス
　老齢者の為の自動車保険、法的費用保険

マーケティング
　バン・アーツリック氏による「エージェンシーを拡大する100の方法」

保険用語
　洪水保険、全国保険長官協会、巨大災害

統計
　2004年の主要米国損害保険会社増収率変遷とシェア割合

◆◆◆2005年11月号目次◆◆◆

ニュース
　ハリケーン・カトリーナによる損害総額
　2006年の年次大会ではコリン・パウエル氏が基調講演
　災害時に保険詐欺に遭わないためのアドバイス

主要記事
　高所得者を対象に保険販売

エージェンシー紹介
　フラマンド・アソシエイツ：収入１千7百11万円；スタッフ数2人；
　1人付き収8百55万円、「新しい出発」

テクノロジー
　エクスカリバー、ベネトラック

ウェブサイト紹介
　管理総代理店協会（MGA）、サープラス・ライン協会、MGAｓ、
　サープラス・ライン協会、MGAｓ、サープラス・ライン・ブローカー例

商品・販売手法・その他サービス
　住宅価格プロテクション、気変り担保（旅行傷害保険）

マーケティング
　バン・アーツリック氏による「エージェンシーを拡大する100の方法」

保険用語
　代替リスク移転（ART）、リスク保有グループ（RRG）、
　ファイナイト、信託者賠償責任保険、他

統計
　サープラス・ライン市場の規模、増収動向

◆◆◆2005年10月号目次◆◆◆

ニュース
　7月の保険料変動率
　セイフコ社長引退し、政界に？
　身元盗難特約ニーズの増大
　ボリンジャー社、R.C.ノックス社は生産性の高いブローカー

主要記事
　独立エージェントが個人保険のシェアを取り戻している！

エージェンシー紹介
　フェデリ・グループ：収入22億円；スタッフ数100人；1人付き収入2千2百万円
　ネットワーク作りが重要！

テクノロジー
　IIABAのホームページから様々なサービス機関を検索

リスク・マネジメント
　ARM 54 55 56の概要

保険用語
　管理総代理店、ホールセラー、サープラス・ライン・ブローカー、
　アンダーライティング・サイクル、他

統計
　損害保険料の変動率：2001年～2005年

あとがき
　イタリアと中国が本格的にIIABA国際会員の募集開始！

◆◆◆2005年8月・9月合併号目次◆◆◆

ニュース
　2005年5月現在の市場動向
　2005年6月現在の市場動向
　プロデューサー以外へのボーナス報酬
　ボリンジャー社、R.C.ノックス社は生産性の高いブローカー

主要記事
　リスク・マネジメントによる顧客サービス改善

エージェンシー紹介1
　IMAファイナンシャル・グループ
　挑戦：規模の拡大を目指す
　解決策：ニッチを見つける・スタッフに持ち株権を提供する

エージェンシー紹介2
　シーリー・ダーランド社
　挑戦：小規模エージェンシーの評価を高める
　解決策：他の小規模エージェンシーと提携する

テクノロジー
　ｺﾚﾙ保険ｸﾞﾙｰﾌﾟ、ｳｫﾙﾄ･ｼｪﾘﾀﾞﾝ･ｸﾛﾌｫｰﾄﾞ社、ﾍﾟｻｰﾄﾞ保険、ﾏｼｱｽ保険、
　生命＆医療保険教育財団、ｱｺｰﾄﾞ標準書式、ｱﾌﾟﾗｲﾄﾞ

リスク・マネジメント
　巨大災害への対応プランニングと管理
　―独立エージェント及びブローカーの為にー

マーケティング
　ピーター・バン・アーツリック氏による｢エージェンシーを拡大する100の方法｣

特別記事：スタッフの役職
　プロデューサー（新規顧客開拓担当者）、顧客サービス担当者

統計
　表１．保険会社との委託契約を解約する理由
　表２．エージェンシーのオーナー/経営者/プロデューサー/CSR（顧客サービス担当者）の性別

◆◆◆2005年7月号目次◆◆◆

ニュース
　2005年4月現在の市場動向
　ｲﾝｼｭｱ･ﾊﾞﾝｸが4年目を迎える

会長の言葉
　ブッシュ大統領が基調講演
　05年の規制法会議で取上げられた主要問題：
　ﾌﾞﾛｰｶｰへの付随手数料制度を維持すること、州法改正、
　ﾃﾛﾘｽﾞﾑ･ﾘｽｸ保険法、作物保険改正法

エージェンシー紹介
　ボブソン保険
　挑戦：片田舎の小規模エージェンシーを全国規模のエージェンシーに変える
　解決策：購入グループ（注）をターゲットに。
　しかし、リスクは複数の保険会社に分散する

テクノロジー
　ﾍﾟｲﾝ保険ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ、BWDｸﾞﾙｰﾌﾟ､ｺｰﾎﾟﾚｰﾄ保険ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ､
　ﾏｰﾃｨﾝｾﾝ & ｻﾙﾋﾞｯﾃｨｰ

リスク・マネジメント
　防災のリスク・マネジメントの実際：リスク･マネージャーとしての留意すべきこと

マーケティング
　ピーター・バン・アーツリック氏による｢エージェンシーを拡大する100の方法｣

小さなアイディア
　Attitude（気持ち、心構え）の調整

統計
　表１．エージェンシー規模別顧客数
　表２．エージェンシーの規模による顧客のシェア

◆◆◆2005年6月号目次◆◆◆

ニュース
　調査が進められる中でグリーンバーグ氏は退職
　2005年３月現在の市場動向
　日本で最大規模のエージェンシーがIIABAに加盟

臨時記事：銀行の保険参入
　ｳｪﾙｽ･ﾌｧｰｺﾞ､BB&T ・ﾜｺｰﾋﾞｱ（みずほ銀行の提携先）・競業禁止契約：
　優秀なﾌﾟﾛﾃﾞｭｰｻｰの取り合い

主要記事
　信頼できる選択Trusted Choice（ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ創りｶﾞ全て）
　信頼できる選択ﾌﾞﾗﾝﾄﾞを有効に利用する5つの方法

エージェンシー紹介
　ﾌﾞﾙｯｸ･ｲﾝｼｭｱﾗﾝｽﾞ･ｸﾞﾙｰﾌﾟ
　挑戦：ｽﾀｯﾌ一人当り収入の増大
　解決策：特定の顧客へのセールスに焦点を当てる

テクノロジー
　ﾏｸﾕﾋｭｰ保険、BMIｴｰｼﾞｪﾝｼｰ､ ABD保険､ﾊﾟｰｶｰ･ｽﾐｽ･ﾌｨｰｸ､
　ﾑｰﾃﾞｨｰ保険、American Insurance

リスク・マネジメントI
　ﾌｧｰｽﾄ･ﾒﾃﾞｨｱ社のﾘｽｸ･ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ･ｻｰﾋﾞｽ内容
　文書による名誉毀損、ﾌﾟﾗｲﾊﾞｼｰの侵害、権利の侵害訴訟を避けるために

リスク・マネジメントII
　巨大災害への対応プランニングと管理
　-独立エージェント及びブローカーのために-
　巨大災害の備え方、巨大災害が迫っている時の対応

統計
　表１：役職別従業員数
　表２：独立エージェンシー・オーナーの種類

◆◆◆2005年5月号目次◆◆◆

主要記事
　独立エージェントが個人保険のシェアを取り戻している！

エージェンシー紹介
　フェデリ・グループ：収入22億円；スタッフ数100人；1人付き収入2千2百万円
　ネットワーク作りが重要！

テクノロジー
　IIABAのホームページから様々なサービス機関を検索

リスク・マネジメント
　ARM 54 55 56の概要

保険用語
　管理総代理店、ホールセラー、サープラス・ライン・ブローカー、
　アンダーライティング・サイクル、他

統計
　損害保険料の変動率：2001年～2005年

あとがき
　イタリアと中国が本格的にIIABA国際会員の募集開始！

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