月刊エージェント・ブローカー情報誌
IIABA情報月刊誌英文の和訳： 毎月30頁程度
内容： ニュース、米国エージェンシー経営例、テクノロジーの利用状況、マーケティング手法、特殊な商品やサービス、スタッフの教育、役に立つウェブサイト、商品例、用語集、統計、セミナーや大会のお知らせ、等
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2008年7月号目次
2008年6月号目次
2008年5月号目次
2008年4月号目次
2008年3月号目次
2008年2月号目次
2008年1月号目次
2007年12月号目次
2007年11月号目次
2007年10月号目次
2007年9月号目次
2007年8月号目次
2007年7月号目次
2007年6月号目次
2007年5月号目次
2007年4月号目次
2007年3月号目次
2007年2月号目次
2007年1月号目次
2006年12月号目次
2006年11月号目次
2006年10月号目次
2006年9月号目次
2006年8月号目次
2006年7月号目次
2006年6月号目次
2006年5月号目次
2006年4月号目次
2006年3月号目次
2006年2月号目次
2006年1月号目次
2005年12月号目次
2005年11月号目次
2005年10月号目次
2005年8月・9月合併号目次
2005年7月号目次
2005年6月号目次
2005年5月号目次
◆◆◆2008年7月号目次◆◆◆
ニュース
●2008年4月現在の市場動向 ●支払い不能保険会社の減少
●東京海上日動のフィラデルフィア保険会社買収
主要記事(1)
サブプライム・ローンとD&O保険
主要記事(2)
マーケティング費用の最大活用
エージェンシー紹介
デイナ・カンパニー： 大学生を対象とした保険プログラム
手数料収入2億8千万円、従業員数22人
会員紹介
株式会社第一成和事務所： コンプライアンスを基軸に信用度を高める
ウェブサイト紹介
●CBSカバレッジ ●ナビガント・コンサルティング ●ニールセン
●サイツリン保険 ●エグゼクティブ・ペリル ●保険情報研究所
●トンプキン保険 ●シェリル社 ●エージェンシー・アイデア
●デイナ・コンパニー ●アイオワ州立大学 ●（株）第一成和事務所
用語集
S&L破綻、信託賠償責任保険、エンロン、権原保険会社、
インベスト・プログラム
統計
保険会社格付け評価の解釈方法
あとがき
日本の大学に保険とリスク・マネジメントのコースを増やす
◆◆◆2008年6月号目次◆◆◆
ニュース
●2008年3月現在の市場動向 ●IIABJ第二回コンベンション
主要記事(1)
顧客サービスのためのインターネット活用
主要記事(2)
人口統計の分析：生命・医療保険のクロス・セリングのために
エージェンシー紹介
ホワイト＆カンパニー保険： 家族経営の企業顧客に焦点をあてる
手数料収入7億4千520万円、従業員数41人
IIABJ第二回コンベンション報告
講師別：ピーター・バン・アートリック氏、カール佐藤氏、野田
ウェブサイト紹介
●ヒコック＆ボードマン ●ホールデン・ファイナンシャル
●タグナー・ミラー保険 ●ローナン・エージェンシー
●IIABAのテクノロジー ●ジレスピー・インターナショナル
●ホワイト＆カンパニー保険
用語集
AMS360、請求・決済業務の電子化（EIPP）、メディケア、
メディケイド補足保険、ティクラー・システム、標準産業コード（SIC）、
ＥＳＯＰ
統計
顧客とのコミュニケーションにおけるテクノロジーの活用度合い
あとがき
顧客を選別する
◆◆◆2008年5月号目次◆◆◆
ニュース
●2008年2月現在の市場動向 ●100年ぶりの法改正
主要記事(1)
ハイブリッド（販売と顧客管理の両方を行う）従業員
主要記事(2)
支店の必要性
エージェンシー紹介
ポールI.シーファー保険： アーミッシュの人々を対象に保険販売
手数料収入2億4千570万円、従業員数16人
よくある質問
米国の医療保険申込書の例
ウェブサイト紹介
●ホール＆クラーク ●ラザフォード ●マイク・ミーナス・エージェンシー
●ヘリテッジ保険 ●ワイマー・グループ ●ブリッジ・グループ
●ポールI.シーファー保険
用語集
アカウント・ラウンディング、ベスト・プラクティス・エージェンシー
統計
規模別CSR数とアシスタントCSRの雇用割合：平均値、高業績の会社の値
あとがき
●6月13日IIAB日本協会第二回年次大会、東京国際フォーラムにて
◆◆◆2008年4月号目次◆◆◆
ニュース
●2008年1月現在の市場動向 ●IIABA年次大会報告
主要記事(1)
収入源の分散；商品幅の拡大
主要記事(2)
新設エージェンシーでも高い業績をあげる
エージェンシー紹介
スティーブ・ブルック保険： 富裕層の個人顧客にターゲットをあてる
手数料収入1億5千750万円、従業員数12人
会員紹介
株式会社ユニバーサルアンダーライタース
優秀な人材を獲得する
ウェブサイト紹介
●ダン・ハーレイ保険 ●ヘイルス・グループ ●ケイミット・グループ
●ベンチャー・スペシャリティ保険 ●アフォーダブル保険 ●カンビー保険
●ヘンリーO.ベイカー保険 ●スティーブ・ブルック保険
●ユニバーサル・アンダーライターズ
用語集
米国証券営業資格、プロデューサーの報酬、COBRA（包括予算調停法）
人事アドバイス（PEO）、競業禁止契約
統計
●損害保険市場の流通チャネル別シェア ●企業保険、個人保険別
あとがき
●6月13日IIAB日本協会第二回年次大会、東京国際フォーラムにて
◆◆◆2008年3月号目次◆◆◆
ニュース
●2007年12月現在の市場動向
主要記事(1)
経費の使い方：節約してはいけない2項目
主要記事(2)
海外進出企業の対応：小規模エージェンシーの海外進出企業へのサービス
エージェンシー紹介
グラインド・ストーン・ファイナンシャル・グループ： クラスターの形成
手数料収入550,000千円、従業員数89人（エージェンシー19社合計）
会員紹介
株式会社 インシュアランス サービス
経営理念は顧客の代理人であること
ウェブサイト紹介
●サウザンド・アイランド・エージェンンシー ●シーゲル保険 ●フォイ保険
●キャロル保険 ●ロリンズ保険 ●保険会社国際ネットワーク（INI）
●アシュレックス・グローバル ●メイソン＆メイソン
用語集
マスター・ポリシー、Differences in Condition; DIC
統計
●独立エージェンシーの経費：テクノロジーとマーケティングの経費
あとがき
●国際ビジネス
◆◆◆2008年2月号目次◆◆◆
ニュース
●2007年11月現在の市場動向 ●IIABA年次大会
主要記事(1)
エージェンシーの永続；“選択の余地なし”という状況にならないように！
主要記事(2)
銀行による保険販売はエージェントにとって脅威か？
エージェンシー紹介
アスペン保険：収入88,000千円、従業員フルタイム3人、パートタイム2人
政治活動を利用する
会員紹介
株式会社 甲南保険センター
企業保険に集中できる体制作り
ウェブサイト紹介
●アメリスター・エージェンシー●ジェネラル損害保険会社 ●アスペン保険
●ブーン・リター保険 ●ボシャード保険 ●甲南保険センター
用語集
独立エージェンシー契約、インシュアバンク、Sコーポレーション
Limited Liability Company（有限責任会社または合同会社）
統計
●独立エージェンシーの会社形態 ●オーナー数 ●年令
あとがき
●銀行の保険販売 ●「会員紹介」の記事にご協力ください
◆◆◆2008年1月号目次◆◆◆
ニュース
●2007年10月現在の市場動向 ●顧客満足度（ホームオーナーズ保険）
主要記事(1)
業界の4つの動向：独立エージェントへの影響
主要記事(2)
保険会社の事業拡大・リスク・マネジメント・サービス
エージェンシー紹介
スコット保険スペシャリスト：収入37億9千5百万円、従業員235人
潜在性を持つ人材を見つけ、育成する
よくある質問
独立エージェントの事務処理プロセス（1）
ウェブサイト紹介
●TopOミシガン・エージェンシー ●米国高速道路交通安全局 ●トリプルA
●スペシャリティ・リスク・アソシエイツ ●インディアナ保険会社
●ハードフォード保険会社大学生向けサイト ●J.D.パワー調査会社
●スコット保険エージェンシー
用語集
ホームオーナーズ保険、サープラス・ライン保険会社
エージェントの損害率、ESOP
統計
独立エージェンシーの収入と経費の分析
あとがき
●ターゲットにする業界経験者を雇用 ●1月28日（福岡）29日（東京）セミナー
◆◆◆2007年12月号目次◆◆◆
ニュース
●2007年9月現在の市場動向 ●エージェントが選ぶ保険会社の要件
主要記事(1)
組織作り
主要記事(2)
保険販売以外の事業
エージェンシー紹介
エクイン保険スペシャリスト：収入7千万円、従業員2.5人
専門性を生かす
会員紹介
株式会社 ヒューマン＆アソシエイツ：ブランド構築と人材育成
ウェブサイト紹介
●GNW保険 ●ホワイト＆カンパニー ●エージェント経営リソース・グループ
●CAL保険 ●プライム・メリディアン保険 ●TDバンクノース保険
●グロージャン不動産＆保険 ●R.C.ノックス ●エクイン保険
●ヒューマン＆アソシエイツ
用語集
オール・ライン・キャリア、エージェンシー組織、
アジャスター（パブリック、インディペンデント）、PEO（専門家雇い主機関）
統計
独立エージェンシーの提供するサービス
◆◆◆2007年11月号目次◆◆◆
ニュース
●2007年8月現在の市場動向 ●11月13日開催アコード・セミナー報告
主要記事(1)
市場の多様性認識；様々な顧客層をターゲットにする
主要記事(2)
多様性を見極める：人口分布を参考にする
エージェンシー紹介（1）
カジュアルティ・アシュアランス：収入1億6千6百万円、従業員20人
適切なプロデューサーを雇用する
エージェンシー紹介（2）
ユースティス保険＆福利厚生：収入14億円、従業員108人
チームワークを推進する
会員紹介
株式会社ワイズメンコーポレーション：従業員のスキルアップ
ウェブサイト紹介
●HBAエージェンシー ●オール・セキュリティ ●ユースティス保険＆福利厚生
●国勢調査局 ●損害アシュアランス社 ●株式会社ワイズメンコーポレーション
用語集
アコード、ベンダー（ソリューション・プロバイダー）
統計
個人損害保険の流通チャネル別（会社別）シェア増加率
◆◆◆2007年10月号目次◆◆◆
ニュース
●2007年7月現在の市場動向 ●消費者による金融業界の評価
●07年9月27〜30日IIABA教育会議報告
主要記事(1)
現在、需要が拡大している保険
主要記事(2)
従業員の業績を正しく評価するために
エージェンシー紹介
チャールズM. ムーア保険エージェンシー：収入3億420万円、従業員24 人
専門性を明確にする
会員紹介
株式会社ウィッシュ：人材育成に力を入れる
ウェブサイト紹介
●シャンド・モラハン社 ●マーケル社 ●フリン保険エージェンシー
●ペイン・ファイナンシャル ●チャールズ Ｍ．ムーア保険エージェンシー
●株式会社ウィッシュ
用語集
BOPs（企業包括保険）、アニタ・ヒル/クラランス・トーマス事件
Sarbanes Oxley Act（サーベインス・オクスリー法）
統計
収入源の変化：2002年−2004年−2006年
◆◆◆2007年9月号目次◆◆◆
ニュース
●2007年6月現在の市場動向 ●顧客サービス・センターへの不満
●信用データの利用に関わる訴訟：保険会社勝訴
主要記事(1)
独立エージェントのための効果の高いウェブサイトのデザイン
主要記事(2)
検索エンジン
よくある質問
自家用自動車保険の標準申込書（3）
エージェンシー紹介
リンダ・ホリハン・エージェンシー：収入1千4百万円、従業員4 人
家族のつながり
ウェブサイト紹介
●ピザPA ●センツリー・ウェスト ●トップ・ミシガン保険 ●アンダーソン
●ストーリー・エージェンシー ●ピープルズ・アンダーライターズ ●ペリー保険
●ライオンズ保険 ●クリーブランド保険 ●GMG保険 ●リンダ・ホリハン
用語集
Casualty Insurance（損害保険）、AD&D（傷害保険）
Account Executive（アカウント・エグゼクティブ）、 Account（顧客）
統計
テクノロジー：実務効率を改善する機能 ●テクノロジーに関わる課題
◆◆◆2007年8月号目次◆◆◆
ニュース
●2007年5月現在の市場動向
●2005年度チャネル別シェア
●2006年度損害保険会社の業績
主要記事(1)
退職給付制度（ESOP）
主要記事(2)
エージェンシーのM&A
よくある質問
自動車保険のアコード標準申込書（2）
エージェンシー紹介
ラニエ・アップショー：収入15億2千4百万円、従業員81 人
新ブランドの構築
ウェブサイト紹介
●ローズ・キーナン社 ●全米従業員株所有権センター ●ESOP協会
●退職プランニング ●ボリンジャー ●ラニエ・アップショー保険
●ZyWave ●CSR24 ●Agility Recovery
用語集
インシュアバンク、ハード・マーケット、売却者によるファイナンシング
オンベース、AcuComp、アドバイゼン（Advisen）
統計
●05年損害保険収入保険料 ●流通チャネル別シェア割合
◆◆◆2007年7月号目次◆◆◆
ニュース
●2007年4月現在の市場動向
●IIAB日本協会第一回コンベンション報告（07年7月号の記事翻訳）
主要記事(1)
リモート・コントロール：在宅勤務
主要記事(2)
新しいカバーを求めて
よくある質問
自家用自動車保険の標準申込書（1）
エージェンシー紹介
ホートン・グループ：収入50億4千万円、従業員350 人
オートメーションに力を入れる
ウェブサイト紹介
●ロー＆ジョンソン ●ジョンC.ベケット・アソシエイツ ●メトロ保険
●ハートフォード・スチーム・ボイラー ●全米サープラス・ライン協会
●スペシャリティ・リスク・アソシエイツ ●ホートン・グループ
商品・販売手法・サービス
税金継続保険（Tax Interruption insurance）
用語集
ベスト・プラクティス調査、エージェントE&O、セールスフォース・コム
統計
独立エージェンンシーの扱う特殊な保険
◆◆◆2007年6月号目次◆◆◆
ニュース
●2007年3月現在の市場動向 ●顧客の苦情
●IIABAのCEOラズバルト氏の高橋会長あて感謝レター
主要記事(1)
テクノロジー投資率を測定する
主要記事(2)
医療保険プラン：消費者主導医療ケア（Consumer-driven health care; CDHC）
よくある質問
アコード標準書式
エージェンシー紹介
アランM.ブロック・エージェンシー：収入3億1千2百万円、従業員21人
オートメーションに力を入れる
ウェブサイト紹介
●全米保険長官協会 ●トーマス・ファナー・ウッド・エージェンシー
●ワイズマン・エージェンシー ●HBA保険グループ ●ACT ●FARA社
●リアル・タイム実践団体 ●アランM.ブロック・エージェンシー
用語集
Tファイリング、医療貯蓄口座、ストップ・ロス、第三者管理者
統計
*独立エージェンシーの顧客数の変遷；規模別（2004年〜2006年）
*独立エージェンシーの増収・減収の割合（2005年業績）
◆◆◆2007年5月号目次◆◆◆
ニュース
●2007年2月現在の市場動向 ●顧客の忠誠心
●IIAB日本協会第一回コンベンション報告
主要記事(1)
個人保険でも利益をあげることができる
主要記事(2)
資産プランニング：富裕層だけのためではない
よくある質問
顧客サービス・センター（2）
エージェンシー紹介
ヘイラー・フライヤー＆クーン：収入38億4千万円、従業員245 人
大学の学生を対象としたプログラム
ウェブサイト紹介
●ローナン保険 ●マンリー・ラウル保険 ●バン・ギルダー保険
●オズワルド・トリップ社 ●ヘイラー・フライヤー・クーン
●大学リスク・マネジャー&保険協会
用語集
プロフィット・センター、パーマネント生命保険、PPO
統計
独立エージェンシー数の変遷；規模別（2002年〜2004年〜2006年）
◆◆◆2007年4月号目次◆◆◆
ニュース
●2007年1月現在の市場動向 ●カトリーナ被害者が勝訴
●IIABA年次大会の報告
主要記事(1)
すべてへのアクセス； クラスターやフランチャイズによる取引保険会社の増大
主要記事(2)
顧客の選択→御社に価値をもたらす顧客の維持
よくある質問
顧客サービス・センター（1）
エージェンシー紹介
サウザンド・アイランド：収入1億530万円、従業員8人
テクノロジーを駆使する
ウェブサイト紹介
●マミシシッピー保険 ●サウス・グループ ●スペリア・アクセス
●シェアード・エージェンシー ●IIABAビッグIマーケット ●ブルック・フランチャイズ
●ブラックベリー ●リッチ＆カートミル社
商品・販売手法・サービス
権利保護保険
規制法
エージェンシー契約書（その4）：満期更改権の所有
用語集
卸売業者、クラスター、マーケット・アクセス・プロバイダー、協同組合
非認可保険会社（エクセス・サープラス）、自動車IDカード、第三者管理者
統計
合併、買収、売却の理由
◆◆◆2007年3月号目次◆◆◆
ニュース
●2006年12月現在の市場動向 ●自動車保険料の州別比較
●07年IIABAワシントンD.C.年次大会スケジュール
主要記事(1)
エージェントと保険会社の交差点
主要記事(2)
従業員福利厚生プラン；新規顧客開拓
主要記事(3)
米国の自動車保険市場の現状
エージェンシー紹介
MNB保険サービス：収入1億2千万円、従業員11人
ウェブサイト紹介
●プロフェッショナル事業主団体 ●ビュランド＆アソシエイツ
●ティムコ保険 ●ヘイリー・フライヤー＆クーン ●MNB保険サービス
商品・販売手法・サービス
リスク・マネジメント： 自動車事故対応用具一式提供
用語集
全米保険長官協会（NAIC）、エクセス＆サープラス、顧客サービス・センター
割当リスク・プラン、自動車運転記録、信用記録（クレジット・スコアリング）
統計
独立エージェンシーのオーナーやスタッフの給料
◆◆◆2007年2月号目次◆◆◆
ニュース
●2006年10月現在の市場動向 ●銀行による損害保険販売状況
主要記事(1)
最新米国独立エージェンシー経営統計
主要記事(2)
クレーム処理
主要記事(3)
税法の問題
エージェンシー紹介
プライム・ファイナンシャル・サービス：収入1億7,200万円、従業員11人
ウェブサイト紹介
●ターナー＆アソシエイツ ●ノース・アメリカン・グループ ●AMS
●アプライド ●アンダーソン保険 ●セントポール・トラベラーズ
●CCSホールディング ●プライム・ファイナンシャル ●戦略コーチ社
商品・販売手法・サービス
特約： ゴルフ・カート、同居のパートナー・カバー、インフレーション・ガード
規制法
エージェンシー契約書（その5）： 賠償責任免除条項
用語集
ISO、老人医学ケース・マネジメント、代替最少税額（AMT）、メディケア
メディケイド、医療貯蓄プラン（HSA）、退職給付制度（ESOP）
統計
独立エージェンシーの規模別収入源
◆◆◆2007年1月号目次◆◆◆
ニュース
●2006年10月現在の市場動向 ●カトリーナ災害の復旧
●セールス従事者数 ●雇用慣行賠償責任保険（EPL）の訴訟裁定額
主要記事(1)
増収 対 生産性
主要記事(2)
生損保商品のクロス・セリング
よくある質問
日本と米国の業界の違い5点
エージェンシー紹介
ニューシュアランス社：収入2,925万円、従業員3.5人
ウェブサイト紹介
●マッギー保険 ●マーシュ・ベリー
●ラッセル・シュレーダー保険 ●ハートランド保険
●ニューシュアランス社 ●アドビテック
●P.R.ウェブ
商品・販売手法・サービス
競争プロテクション訴訟費用保険
規制法
エージェンシー契約書（その4）：満期更改権の所有
用語集
金融サービス・ラウンドテーブル、コブラ法、雇用者年齢差別禁止法
1099書式、アメリカ生命保険会社会議、資金必要性分析、CSR24
雇用慣行賠償責任保険、ASP
統計
米国の医療費：4人家族の医療に要する年間費
◆◆◆2006年12月号目次◆◆◆
ニュース
●2006年8月現在の市場動向 ●ホーム・デポが保険販売
●06年損害保険会社業績は良好 ●エージェントのボランティア・ワーク
主要記事(1)
顧客と親身な関係を作ること
主要記事(2)
2006年金保護法
よくある質問
エージェントの責任
エージェンシー紹介
CFR：収入14億9千8百万円、従業員77人、1人付1千9百万円
ウェブサイト紹介
●トンプソン・グループ ●顧客コミュニケーション・グループ
●トム・テイラー保険 ●マクゴーワン保険グループ
●CFR保険 ●ウォルト・ディズニー氏の格言掲載サイト
●ホーム・デポ ●ベネフィット・プロテクト社 ●NSM社
規制法
エージェンシー契約書（その3）：保険料請求業務
用語集
信託保証、信託賠償責任保険、ACP（実際拠出割合）、ADP（実際繰延割合）
フィッチ・レイティング、従業員退職所得法
統計
米国保険業界の雇用者数：1996年と2006年比較；保険会社、エージェント別
◆◆◆2006年11月号目次◆◆◆
ニュース
2006年8月現在の市場動向
最新ベスト・プラクティス調査結果
ハリケーン・カトリーナの影響
主要記事(1)
報奨金提供制度(付随手数料制度)を支持する
主要記事(2)
プロデューサー、CSRへの報酬
よくある質問
リスク・マネジャーになるために：経歴、資格、実績、仕事、能力
エージェンシー紹介
RJFエージェンシー：収入27億2千610万円、従業員161人、1人付1千814万円
ウェブサイト紹介
●アシュレックス・グローバル ●ウェッジ・グループ
●ラブ・ダグラス＆ポープ社 ●ピープルズ・アンダーライターズ
●ブーグ・ラノックス・エージェンシー ●RJFエージェンシー
規制法
エージェンシー契約書（その2）
用語集
リスクのコスト、ブローカー任命書、管理責任日程表、プレゼンテーション
従業員アシスタンス・プログラム、COBRA、DOT、SEP
統計
損害保険会社規模別シェアの変遷；1983年、1993年、2003年
◆◆◆2006年10月号目次◆◆◆
ニュース
2006年7月現在の市場動向；エージェンシーの業績統計
リバティー・ミューチュアル価格操作で提訴
主要記事(1)
CSR問題の解決法：CSRはサービスだけでなく、セールスにも積極的
主要記事(2)
定期保険と終身保険：終身保険の価値を見直すく
よくある質問
保険仲介人の種類：保険仲介人の価値の高さ
エージェンシー紹介
ハイランド社：収入2億5千740万円、従業員20人、1人当り1千287万円
ウェブサイト紹介
●ソマーズ・パーデュー保険 ●エージェンシー経営リソース・グループ
●トーマス＆トーマス・エージェンシー・コンサルタント ●ハイランド社
●ムーア＆ジョンソン・エージェンシー ●タネンバウム・ハーバー
●SIAA ● ミッド・アメリカ・グループ
規制法
エージェンシー契約書
用語集
付随手数料、歩合手数料、ダイレクト・ビリング、アカウント・ラウンディング
リバース・モーゲッジ（逆住宅ローン）、ウェルス・リプレイスメント（代用資産）
統計
生産性の高いエージェント、ブローカー上位20社
◆◆◆2006年9月号目次◆◆◆
ニュース
2006年6月現在の市場動向；テクノロジー活用効果
主要記事
御社のプロデューサーは今どこに？
特別記事
インシュアバンク：保険会社や業界団体による銀行業への参入く
よくある質問
エージェントのクレーム処理への関わり方
エージェンシー紹介
R&R保険：収入18億2千5百万円、スタッフ150人、1人当り1千638万円
ウェブサイト紹介
ブリーランド保険、ガルベストン保険、R&R保険
プロフィット・ビルダー社、生産性研究所、VMBアソシエイツ
商品・販売手法・その他サービス
自動車保険とホームオーナーズ保険（教会信者への割引）
規制法
満期更改権
用語集
CSR一人あたり取扱手数料、エージェンシーの価値、報酬プラン
統計
独立エージェンシー/ブローカー社数および従事者数（1992年〜2004年）
◆◆◆2006年8月号目次◆◆◆
ニュース
2006年5月現在の市場動向；保険会社のM&A；自動車保険料率
主要記事(1)
24/7営業の独立エージェンシー
主要記事(2)
生命保険・医療保険の見込み客く
よくある質問
プロデューサーとCSR：CSR1人あたりの取扱顧客数；職務範囲、資格要件
エージェンシー紹介
サトラー保険：収入1億4千6百万円、スタッフ12人、1人当り1千5百万円
ウェブサイト紹介
ジョーンズ・レイフェル、アジリティ・リカバリー、サトラー保険
アーティザン・インターネット、ウェスタン・ワールド保険会社
商品・販売手法・その他サービス
車を使った一般消費者による宣伝
規制法
連邦法と州法；エージェント・ブローカーに対する州規制：
免許、販売慣行、保険料の取扱、不適切な保険会社との取引
統計
会社数の変遷：損保会社（1969年〜2003年）；生保会社（1976年〜2002年）
◆◆◆2006年7月号目次◆◆◆
ニュース
2006年4月現在の市場動向；直販会社ガイコの契約者数7百万人に達する
主要記事(1)
独立エージェントのシェアわずかに増大
主要記事(2)
経費く
よくある質問
専属エージェント
エージェンシー紹介
アウトドア保険：収入1千895万円、スタッフ数2.5人、収入1人当り982万円
ウェブサイト紹介
ウィルガス保険、クリステンセン保険
アベル保険、アウトドア保険、アニエロ保険
商品・販売手法・その他サービス
ドライブ・イン・チェーンを利用した保険販売
規制法
日米比較：目的、分類法
用語集
E&O、信託賠償責任、専属・独立請負業者、ダイレクト・ビリング
統計
米国トップ100位のブローカー：銀行系ブローカーの増大
◆◆◆2006年6月号目次◆◆◆
ニュース
2006年3月現在の市場動向 ソフト・マーケットは06年末まで続く
主要記事(1)
IT専任者が必要か？
主要記事(2)
リアル・タイムの時が来たく
よくある質問
クラスター
エージェンシー紹介
グレコ保険：収入4千680万円,スタッフ数5.5人,収入1人当り1千65万円
ウェブサイト紹介
ホートン保険、アシュアランス社、BMGコンサルティング、インソース社
アプライド、IVANS、プライオリティ・データ、AMS、グレコ保険
商品・販売手法・その他サービス
従業員保護プログラム
用語集
エージェンシー管理システム、ベンダー、ACT、MVRs、CLUE、アコードXML標準書式、雇用契約
統計
エージェンシーの規模別IT専任者の人数；IT専任者の給料
◆◆◆2006年5月号目次◆◆◆
ニュース
06年2月更改契約の保険料率5％減、自動車のオンライン見積提供増大
女性オーナーの増大
主要記事
プロデューサーとCSRの関係
よくある質問
エージェントとブローカー
エージェンシー紹介
○ダウニー保険エージェンシー：
収入1億4千万円；スタッフ数17人；収入1人付き1千90万円
○ケラー・ローリー保険：
収入4億950万円；スタッフ数25人；収入1人に付き1千872万円
ウェブサイト紹介
ダウニー保険エージェンシー、ザップ・データ・コム、ケラー・ローリー保険
Zywave、J.D.フルワイラー、クロケット保険サービス
商品・販売手法・その他サービス
自動車保険の算出基礎
用語集
顧客サービス・センター、OSHA
事業認許保険会社/サープラス・ライン保険会社
統計
セールス担当者の満足度
◆◆◆2006年4月号目次◆◆◆
ニュース
05年12月更改契約の保険料率6％減、IIABAは連邦規制に反対
主要記事
事業計画
よくある質問
手数料とフィー
エージェンシー紹介
○フィッシャー・ラウンド・アソシエイツ：
収入8億6千580万円；スタッフ数44人；収入1人付き1千9百67万円
特別記事
銀行の保険参入：独立エージェンシーの選択
ウェブサイト紹介
アンタレク＆ムーア保険エージェンシー、エージェンシー・コンサルティング、
マンハッタン・グループ、フィッシャー・ラウンド・アソシエイツ
商品・販売手法・その他サービス
生命保険と介護保険のセット、安全運転トレーニング
マーケティング
エージェンシーを拡大する100の方法（＃86〜＃92）
統計
最新流通チャネル別シェア割合：
個人自動車保険、ホームオーナーズ保険、保険会社の損害費率比較
◆◆◆2006年3月号目次◆◆◆
ニュース
05年12月更改契約の保険料率6％減
主要記事(1)
オンライン・マッチメーキング：エージェントは集合体サイトから見込み客データを購入
主要記事(2)
若いプロデューサーへ
よくある質問
手数料とフィー
エージェンシー紹介
シルビア＆カンパニー：
収入4億9千百万円；スタッフ数31人；収入1人付き1千5百85万円
ウェブサイト紹介
コーネン保険エージェンシー、教育機関（イリノイ大学、ペンシルベニア大学、
全米保険教育＆研究、米国CPCU）
商品・販売手法・その他サービス
主婦/主夫の為の傷害保険、営業継続費用保険
用語集
リスクのコスト、リード、買収/売却プラン
統計
最新流通チャネル別シェア割合
IIABA年次大会のお知らせ
訪問先エージェンシー紹介：パターソン・スミス
◆◆◆2006年2月号目次◆◆◆
ニュース
05年11月更改契約の保険料率4％減
保険会社の業績2007年まで良好
主要記事
ダッシュボード
エージェンシー紹介
マクマーン・ハダー保険：
収入3億４百万円；スタッフ数21人；収入1人付き1千4百50万円
テクノロジー
ワシントン州保険庁のウェブサイト、InVESTプログラム(若者への保険教育)
ウェブサイト紹介
ジェンシーの為のテクノロジー開発会社：
ネットスィート、ボーストリート
商品・販売手法・その他サービス
付保割合不備担保、コンビニで保険販売、顧客差別化プログラム
マーケティング
バン・アーツリック氏による「エージェンシーを拡大する100の方法」
用語集
ノーフォールト自動車保険、ディープ・ポケット、ターゲット・マーケティング
統計
流通チャネル別シェア割合；個人保険と企業保険
IIABA年次大会のお知らせ
訪問先エージェンシー紹介：パターソン・スミス、シーマワールド
◆◆◆2006年1月号目次◆◆◆
ニュース
05年10月更改契約の保険料率4％減
インターネット戦略で成功している保険会社は？
エージェント、ブローカーが対応する法律問題
主要記事
スタッフ教育
エージェンシー紹介
コマーシャル・エージェンシー社：収入1億8千720万円；
スタッフ数10人；収入1人付き1千8百72万円、目標は「企業物件」
テクノロジー
独立エージェンシーに易しい保険会社のサイト、様々なブログ
ウェブサイト紹介
建設業者専門のエージェンシー、海外法人/個人専門のＭＧＡ
商品・販売手法・その他サービス
ブランド名保護保険、取引中断保険、返礼保険料特約付き定期保険
統計
米国の巨大災害統計
IIABA年次大会のお知らせ
2006年4月26日〜30日ワシントンD.C.にて
◆◆◆2005年12月号目次◆◆◆
ニュース
05年9月更改契約の保険料率5％減
ハリケーン・カトリーナの被保険損害額は米国保険史上最大
ミシシッピー州司法長官が保険会社を提訴
主要記事
ハリケーン・カトリーナ後の市場
エージェンシー紹介
SKCGグループ：収入14億6千250万円；スタッフ数65人；
収入1人付き2千2百81万5千円、目標は「拡大」
テクノロジー
プリンター、インスウェブ、ラベル・プリンター
ウェブサイト紹介
損害査定会社、ＦＥＭＡ
商品・販売手法・その他サービス
老齢者の為の自動車保険、法的費用保険
マーケティング
バン・アーツリック氏による「エージェンシーを拡大する100の方法」
保険用語
洪水保険、全国保険長官協会、巨大災害
統計
2004年の主要米国損害保険会社増収率変遷とシェア割合
◆◆◆2005年11月号目次◆◆◆
ニュース
ハリケーン・カトリーナによる損害総額
2006年の年次大会ではコリン・パウエル氏が基調講演
災害時に保険詐欺に遭わないためのアドバイス
主要記事
高所得者を対象に保険販売
エージェンシー紹介
フラマンド・アソシエイツ：収入１千7百11万円；スタッフ数2人；
1人付き収8百55万円、「新しい出発」
テクノロジー
エクスカリバー、ベネトラック
ウェブサイト紹介
管理総代理店協会（MGA）、サープラス・ライン協会、MGAｓ、
サープラス・ライン協会、MGAｓ、サープラス・ライン・ブローカー例
商品・販売手法・その他サービス
住宅価格プロテクション、気変り担保（旅行傷害保険）
マーケティング
バン・アーツリック氏による「エージェンシーを拡大する100の方法」
保険用語
代替リスク移転（ART）、リスク保有グループ（RRG）、
ファイナイト、信託者賠償責任保険、他
統計
サープラス・ライン市場の規模、増収動向
◆◆◆2005年10月号目次◆◆◆
ニュース
7月の保険料変動率
セイフコ社長引退し、政界に？
身元盗難特約ニーズの増大
ボリンジャー社、R.C.ノックス社は生産性の高いブローカー
主要記事
独立エージェントが個人保険のシェアを取り戻している！
エージェンシー紹介
フェデリ・グループ：収入22億円；スタッフ数100人；1人付き収入2千2百万円
ネットワーク作りが重要！
テクノロジー
IIABAのホームページから様々なサービス機関を検索
リスク・マネジメント
ARM 54 55 56の概要
保険用語
管理総代理店、ホールセラー、サープラス・ライン・ブローカー、
アンダーライティング・サイクル、他
統計
損害保険料の変動率：2001年〜2005年
あとがき
イタリアと中国が本格的にIIABA国際会員の募集開始！
◆◆◆2005年8月・9月合併号目次◆◆◆
ニュース
2005年5月現在の市場動向
2005年6月現在の市場動向
プロデューサー以外へのボーナス報酬
ボリンジャー社、R.C.ノックス社は生産性の高いブローカー
主要記事
リスク・マネジメントによる顧客サービス改善
エージェンシー紹介1
IMAファイナンシャル・グループ
挑戦：規模の拡大を目指す
解決策：ニッチを見つける・スタッフに持ち株権を提供する
エージェンシー紹介2
シーリー・ダーランド社
挑戦：小規模エージェンシーの評価を高める
解決策：他の小規模エージェンシーと提携する
テクノロジー
ｺﾚﾙ保険ｸﾞﾙｰﾌﾟ、ｳｫﾙﾄ･ｼｪﾘﾀﾞﾝ･ｸﾛﾌｫｰﾄﾞ社、ﾍﾟｻｰﾄﾞ保険、ﾏｼｱｽ保険、
生命＆医療保険教育財団、ｱｺｰﾄﾞ標準書式、ｱﾌﾟﾗｲﾄﾞ
リスク・マネジメント
巨大災害への対応プランニングと管理
―独立エージェント及びブローカーの為にー
マーケティング
ピーター・バン・アーツリック氏による｢エージェンシーを拡大する100の方法｣
特別記事：スタッフの役職
プロデューサー（新規顧客開拓担当者）、顧客サービス担当者
統計
表１．保険会社との委託契約を解約する理由
表２．エージェンシーのオーナー/経営者/プロデューサー/CSR（顧客サービス担当者）の性別
◆◆◆2005年7月号目次◆◆◆
ニュース
2005年4月現在の市場動向
ｲﾝｼｭｱ･ﾊﾞﾝｸが4年目を迎える
会長の言葉
ブッシュ大統領が基調講演
05年の規制法会議で取上げられた主要問題：
ﾌﾞﾛｰｶｰへの付随手数料制度を維持すること、州法改正、
ﾃﾛﾘｽﾞﾑ･ﾘｽｸ保険法、作物保険改正法
エージェンシー紹介
ボブソン保険
挑戦：片田舎の小規模エージェンシーを全国規模のエージェンシーに変える
解決策：購入グループ（注）をターゲットに。
しかし、リスクは複数の保険会社に分散する
テクノロジー
ﾍﾟｲﾝ保険ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ、BWDｸﾞﾙｰﾌﾟ､ｺｰﾎﾟﾚｰﾄ保険ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ､
ﾏｰﾃｨﾝｾﾝ & ｻﾙﾋﾞｯﾃｨｰ
リスク・マネジメント
防災のリスク・マネジメントの実際：リスク･マネージャーとしての留意すべきこと
マーケティング
ピーター・バン・アーツリック氏による｢エージェンシーを拡大する100の方法｣
小さなアイディア
Attitude（気持ち、心構え）の調整
統計
表１．エージェンシー規模別顧客数
表２．エージェンシーの規模による顧客のシェア
◆◆◆2005年6月号目次◆◆◆
ニュース
調査が進められる中でグリーンバーグ氏は退職
2005年３月現在の市場動向
日本で最大規模のエージェンシーがIIABAに加盟
臨時記事：銀行の保険参入
ｳｪﾙｽ･ﾌｧｰｺﾞ､BB&T ・ﾜｺｰﾋﾞｱ（みずほ銀行の提携先）・競業禁止契約：
優秀なﾌﾟﾛﾃﾞｭｰｻｰの取り合い
主要記事
信頼できる選択Trusted Choice（ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ創りｶﾞ全て）
信頼できる選択ﾌﾞﾗﾝﾄﾞを有効に利用する5つの方法
エージェンシー紹介
ﾌﾞﾙｯｸ･ｲﾝｼｭｱﾗﾝｽﾞ･ｸﾞﾙｰﾌﾟ
挑戦：ｽﾀｯﾌ一人当り収入の増大
解決策：特定の顧客へのセールスに焦点を当てる
テクノロジー
ﾏｸﾕﾋｭｰ保険、BMIｴｰｼﾞｪﾝｼｰ､ ABD保険､ﾊﾟｰｶｰ･ｽﾐｽ･ﾌｨｰｸ､
ﾑｰﾃﾞｨｰ保険、American Insurance
リスク・マネジメントI
ﾌｧｰｽﾄ･ﾒﾃﾞｨｱ社のﾘｽｸ･ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ･ｻｰﾋﾞｽ内容
文書による名誉毀損、ﾌﾟﾗｲﾊﾞｼｰの侵害、権利の侵害訴訟を避けるために
リスク・マネジメントII
巨大災害への対応プランニングと管理
-独立エージェント及びブローカーのために-
巨大災害の備え方、巨大災害が迫っている時の対応
統計
表１：役職別従業員数
表２：独立エージェンシー・オーナーの種類
◆◆◆2005年5月号目次◆◆◆
ニュース
7月の保険料変動率
セイフコ社長引退し、政界に？
身元盗難特約ニーズの増大
ボリンジャー社、R.C.ノックス社は生産性の高いブローカー
主要記事
独立エージェントが個人保険のシェアを取り戻している！
エージェンシー紹介
フェデリ・グループ：収入22億円；スタッフ数100人；1人付き収入2千2百万円
ネットワーク作りが重要！
テクノロジー
IIABAのホームページから様々なサービス機関を検索
リスク・マネジメント
ARM 54 55 56の概要
保険用語
管理総代理店、ホールセラー、サープラス・ライン・ブローカー、
アンダーライティング・サイクル、他
統計
損害保険料の変動率：2001年〜2005年
あとがき
イタリアと中国が本格的にIIABA国際会員の募集開始！
2006 International Insurance Agents & Brokers. All Rights Reserved.