主要記事（2）
エージェンシー紹介：
フィレオ・エージェンシー保険

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•D&O賠償責任保険
•航空保険

特別記事
保険アンダーライティングに信用記録を利用

用語集
•Disclosure-only settlement（情報開示のみを条件とする和解）
•Private equity fund（プライベート・エクイティ・ファンド）

統計
若いエージェントの実態・彼らが業界について考えていること（最終回）

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•ｾﾚｸﾄ保険ｻｰﾋﾞｽ・ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ　•ﾍﾟｲｼﾞ保険　•ﾗｲﾄｼｭｱ社
•DocuSign
•ｽﾃｨｰﾌﾞ・ｱﾝﾀﾞｰｿﾝ　•ﾌｪﾚｵ・ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ保険　•RTｽﾍﾟｼｬﾘｽﾄ
•国際ﾘｽｸﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ機関　•ｱｰﾘﾝﾄﾝ・ﾛｳ　•JSL航空保険

◆◆◆2019年8号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール及び報告
•第42回ベストプラクティス大阪セミナー
•理事会
•第14回総会・年次大会

主要記事（1）
20代、30代の独立エージェントの業界概観
- 10人の若いエージェントへのインタビュー -

主要記事（2）
エージェンシー紹介：
マグリス保険サービス

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•次世代へのアドバイス
•ワイナリーの保険

用語集
•Soft market（ソフト・マーケット）

統計
若いエージェントの実態・彼らが業界について考えていること（そ の3）

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•ｷｬﾌﾟﾆｯｸ保険ｸﾞﾙｰﾌ　•ﾌﾞﾘｯｸﾞｽ・ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ　•JJｳｪｲﾄﾞ＆ｱｿｼｴｲﾂ
•ｶﾞﾘｰｹ・ﾛｲﾄﾞ＆ﾏｸﾏｰﾝ保険　•ﾀﾞｳﾆｰ保険ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ　•ｿﾄﾞﾊﾞｰｸﾞ保険ｻｰﾋﾞｽ
•ｳｨﾘｱﾑｽﾞ・ﾀｰﾅｰ＆ﾏﾁｽ社　•HN保険ｻｰﾋﾞｽ　•ｳｨﾙｿﾝ＆ｶﾝﾊﾟﾆｰ保険
•ｺﾌﾟﾙ保険ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ　•ﾏｸﾞﾘｽ保険ｻｰﾋﾞｽ　•ﾊﾟｯｸ・ﾌﾟﾛｸﾞﾗﾑ

◆◆◆2019年7号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール及び報告
•第42回ベストプラクティス大阪セミナー
•理事会

主要記事（1）
規制法大会

主要記事（2）
エージェンシー紹介：
(1)アーキタイプ保険グループ
(2)RMG保険

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•小規模企業の将来の見通し
•職場での精神的な病

主要記事（4）
サーリスク・サービス：6月6日米国研修で訪問
（和訳機関紙2011年4月号に掲載）

用語集
•S corporation（S コーポレーション）
•Trusted Choice（信頼できる選択）
•Diversity（多様性の推進）

統計
若いエージェントの実態・彼らが業界について考えていること（そ の2）

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•ｱｰｷﾀｲﾌﾟ保険ｸﾞﾙｰﾌﾟ　•RMG保険　•ｻｰﾘｽｸ・ｻｰﾋﾞｽ

◆◆◆2019年6号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール及び報告
•第42回ベストプラクティス大阪セミナー
•第41回ベストプラクティス東京セミナー報告

主要記事（1）
大手ブローカーとの競争：マーケティングにおいて

主要記事（2）
エージェンシー紹介：
(1)ミシュー保険エージェンシー
(2)ベイ・エージェンシー保険グループ

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•マーケティングについて：独立エージェントの声

主要記事（4）
クレメンツ・ワールドワイド：6月4日米国研修で訪問（2010年2月号に掲載）

用語集
•Retail operations（小売事業）

統計
若いエージェントの実態・彼らが業界について考えていること（その1）

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•ｼｬｰﾌﾟ・ﾌｧﾐﾘｰ保険　•ﾒｶﾞ・ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ・ﾏｰｹﾃｨﾝｸ　•PSｲﾝｻｲﾄ
•ｸﾞﾗﾝｼﾞ保険会社　•ｾﾚｸﾃｨﾌﾞ保険会社　•ﾐｼｭｰ保険ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ
•ﾍﾞｲ・ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ保険ｸﾞﾙｰﾌﾟ

◆◆◆2019年5号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•米国研修報告
•第41回ベストプラクティス東京セミナー
•第42回ベストプラクティス大阪セミナー

主要記事（1）
プロデューサーの報酬

主要記事（2）
シェアリング・エコノミー

主要記事（3）
エージェンシー紹介：
(1)マクレーン保険
(2)ブリッジポイント・リスクマネジメント

主要記事（4）
米国保険事情あれこれ
•プロデューサー報酬について：独立エージェントの声

主要記事（5）
ヘファーナン：6月7日米国研修で訪問（記事は2012年5月号に掲載）

用語集
•Vicarious liability, Respondent superior （使用者責任、代位責任）
•Insurance Service Office; ISO （保険サービス・オフィス）
•Third Party Administrator; TPA（第三者管理者）

統計
世界の保険会社収保ランキング　2016年

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•ﾊﾞｲﾔｰｽﾞ・ﾗｲﾄ　•ﾚｲｸｻｲﾄﾞ保険ｾﾝﾀｰ　•ｷﾞﾙﾏﾝ保険問題解決社　•ﾏｸﾚｰﾝ保険
•ﾌﾞﾘｯｼﾞﾎﾟｲﾝﾄ・ﾘｽｸﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ　•ﾍﾌｧｰﾅﾝ

◆◆◆2019年4号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•米国研修
•第41回ベストプラクティス東京セミナー
•第42回ベストプラクティス大阪セミナー

主要記事（1）
富裕層の保険：高資産、高リスク

主要記事（2）
エージェンシー紹介：
(1)マンリー＆ヘストン
(2)ケラー・レオポルド

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•富裕層顧客について：独立エージェントの声
•在宅勤務に賛成か反対か

用語集
•National Flood Insurance Program; NFIP　全米洪水保険プログラム

統計
保険業界の職種別従事者数
2015年と2018年

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•M3保険　•ﾋﾟｭｱ保険会社　•BNC保険＆ﾘｽｸ・ｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ
•ﾏﾝﾘｰ＆ﾍｽﾄﾝ　•ｹﾗｰ・ﾚｵﾎﾟﾙﾄﾞ

◆◆◆2019年3号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•米国研修
•第41回ベストプラクティス東京セミナー
•第42回ベストプラクティス大阪セミナー

主要記事（1）
ベストプラクティスの実践方法：経営を測定する三つの基準

主要記事（2）
エージェンシー紹介：
(1)プロスパー保険
(2)アンバセドア・グループ保険

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•2020年について：独立エージェントの声
•水濡れと山火事の建設保険に与える影響

用語集
•EBITDA（税引前利益に、特別損益、支払利息、減価償却費を加算した値）
•EBITDAマージン：M&Aで評価額算出を行なう際に必要な数値
•Sales Velocity（販売効率性）
•Account rounding（アカウント・ラウンディング）
•Rule of 29 score（ルール20得点）

統計
独立エージェンシー・ブローカーのM&A数
2008年〜2018年

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•W.J.ｳｨﾗｰ保険　•ｽﾀｰｸ・ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ　•ﾜｲﾄﾞﾅｰ保険ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ
•ﾌﾟﾛｽﾊﾟｰ保険　•ｱﾝﾊﾞｾﾄﾞｱ・ｸﾞﾙｰﾌﾟ保

◆◆◆2019年2号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•米国研修
•第41回ベストプラクティス東京セミナー
•第42回ベストプラクティス大阪セミナー

主要記事（1）
2020年に向けて：2019年の課題と動向

主要記事（2）
エージェンシー紹介：スコット保険

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•2020年について：独立エージェントの声　
•Eメール・アカウントへの攻撃
•ライドシェアの会社がキャプティブ保険会社を設立
•ミレニアル世代の貯蓄

用語集
•モノのインターネット
•Employee Stock Ownership Plan; ESOP
•National Flood Insurance Program; NFIP
•Federal Emergency Management Agency; FEMA

統計
独立エージェンシー従業員の給与（その4）
•従業員の給与引上げ/引下げ、増員？ 売却の意志は？

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•キャステル保険　•セイフコ保険会社　•ヒップキャンプ
•アウトドアシー　•ベジービンダー　•ローバー　•ウィリアムA.スミス保険
•ツゥロブ　•ベリフライ　•ダイアル保険　•スコット保険

◆◆◆2019年1号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•米国研修
•第41回ベストプラクティス東京セミナー
•第42回ベストプラクティス大阪セミナー

主要記事（1）
保険販売の将来

主要記事（2）
エージェンシー紹介：アベイツ保険アソシエイツ

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•販売について：独立エージェント、コンサルタントの声　
•自社ブランドを犠牲にすることなく、保険会社のテクノロジーを活用
•ライドシェアの保険　•70歳以上のドライバーの増大
•専門家職業賠償責任保険の現状

用語集
•Sales 2.0、Sales 3.0
•ハンマー特約

統計
独立エージェンシー従業員の給与（その3）
•給与に関するアンケートに答えたエージェンシー従業員のプロフィール

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•ｱﾍﾞｲﾂ保険ｱｿｼｴｲﾂ　•ﾌﾞﾗｳﾜｰｽﾞ・ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ　•ﾘｰﾋｰ＆ﾌﾞﾗｳﾝ保険・不動産
•ﾏｽ・ﾄﾞﾗｲﾌ　•BH保険ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ

◆◆◆2018年12号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•第40回ベストプラクティス福岡セミナー
•米国研修

主要記事（1）
自動車保険の将来

主要記事（2）
自動運転車の普及に伴う賠償責任とｱﾝﾀﾞｰﾗｲﾃｨﾝｸﾞの問題

主要記事（3）
エージェンシー紹介：ﾌﾞﾚｲﾃﾞｨ・ﾁｬｯﾌﾟﾏﾝ・ﾎﾗﾝﾄﾞ＆ｱｿｼｴｲﾂ

主要記事（4）
米国保険事情あれこれ
•自動車について：独立エージェントの声　
•知的財産権に関わる訴訟

用語集
•Non-Owned/Hired Auto Liability (非所有/賃貸自動車賠償責任)

統計
独立エージェンシー従業員の給与（その2）
•CSRの給与

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•ｸﾛｰﾘｰ保険ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ　•III(保険情報研究所)　•ﾏｰｹｯﾄ・ｽｶｳﾄ
•ｹﾝﾌﾞﾘｯｼ　•ﾒﾄﾘｸｽ・ﾃﾚマﾃｨｸｽ　•ﾊｰﾄﾗﾝﾄﾞ保険ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ　•eﾄﾞﾗｲﾋﾞﾝｸﾞ
•ﾏｽ・ﾄﾞﾗｲﾌ　•ﾋﾞﾝﾀﾞﾌﾞﾙ　•ｴﾄﾞﾓﾝﾄ　•ﾌﾞﾚｲﾃﾞｨ・ﾁｬｯﾌﾟﾏﾝ・ﾎﾗﾝﾄﾞ＆ｱｿｼｴｲﾂ

◆◆◆2018年11号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•第40回ベストプラクティス福岡セミナー
•米国研修

主要記事（1）
事業永続：事業永続に成功している三例

主要記事（2）
サイバー保険市場：競争激化によって保険料引下げ、カバー拡大

主要記事（3）
エージェンシー紹介：ギブソン保険

主要記事（4）
米国保険事情あれこれ
•事業永続について：独立エージェントの声　
•高限度のサイバー保険　
•交通事故死者数

用語集
•EVITDA (金利・税金・償却前利益)
•Gamma Iota Sigma（ガンマ・アイオタ・シグマ）
•Best Practices Study（ベストプラクティス調査）
•InsurBanc （インシュアバンク）

統計
独立エージェンシー経営者、従業員の給与（その1）
•役職別給与、経験年別給与

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•スミス＆サン保険エージェンシー　•アルファ＆オメガ保険　•SIAA
•ISUハンソン＆ライアン　•ギブソン保険　•ベリスク　•連合（Coalition）
•RGS社　•InsurBanc

◆◆◆2018年10号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•第40回ベストプラクティス福岡セミナー
•米国研修

主要記事（1）
団体医療保険の現状

主要記事（2）
個人保険：世代変化、社会変化が与える影響

主要記事（3）
エージェンシー紹介：ストーリー保険グループ

主要記事（4）
米国保険事情あれこれ
•生命保険、医療保険について：独立エージェントの声　
•個人情報盗難、身元盗難

用語集
•Affordable Care Act; ACA (医療保険改革法)
•Health Savings Account (医療貯蓄口座)　•Annuity (個人年金型保険)
•Medicaid（メディケイド）　•Medicare（メディケア）

統計
非上場の独立エージェンシーランキング
•2018年と2017年の比較

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•クリベンジャー保険　•ファルコン・アソシエイツ　•ホートン・グループ
•ウェリング・エイハン保険　•ブランチ・ベネフィット
•ストーリー保険グループ　•米国ファイナンシャル・サービス大学

◆◆◆2018年9号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•第13回IIABJ年次大会・総会
•第40回ベストプラクティス福岡セミナー
•米国研修

主要記事（1）
2018年度IIABA会長にインタビュー

主要記事（2）
師匠制度：IIABAによるトレーニング・プログラム

主要記事（3）
エージェンシー紹介：ニーチェ・グループ

主要記事（4）
米国保険事情あれこれ
•師匠制度について：独立エージェントの声
•自動車保険料率上昇

用語集
•Fair Labor Standards Act (公正労働基準法)
•No-fault Insurance・Personal Injury Protecton(ノーフォールト保険)

統計
独立エージェンシー経営現状の動向（その8）
•従業員の増減（2014年→2016年）　•プロデューサーの報酬
•公正労働基準法の適用除外スタッフ、適用されるスタッフ

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•ﾚｰｲ&ﾌﾞﾗｳﾝ保険＋不動産　•ｺﾞｰﾙﾃﾞﾝ・ﾙｰｽﾀｰ社　•ｼｸﾞﾈﾁｬｰB&Bｶﾝﾊﾟﾆｰ
•ｲﾝｼｭｱﾌｨｯﾄRM　•ﾌﾞﾘｰﾄﾞﾝ・ｸﾞﾙｰﾌ　•ｼﾞｬｯｸ・ﾗｲｽ保険
•ｻﾞｰｹﾞﾝ保険　•ｼﾂｷﾝｽﾞ・ｸﾞﾙｰﾌ　•ﾆｰﾁｪ・ｸﾞﾙｰﾌ

◆◆◆2018年7月・8月合併号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•第13回IIABJ年次大会・総会
•第40回ベストプラクティス福岡セミナー
•米国研修

主要記事（1）
個人保険
新規開拓手法

主要記事（2）
業界における次世代の10人に訊く

主要記事（3）
エージェンシー紹介：
1. ルイスタウン保険
2. エンコア保険アドバイザー

主要記事（4）
米国保険事情あれこれ
•テクノロジーについて：独立エージェントの声
•次世代について：独立エージェントの声
•2017年自然災害による損害　•ミレニアル世代の住宅ローン

用語集
•Personal Injury (人身障害)
•Title Insurance(タイトル保険)

統計
独立エージェンシー経営現状の動向（その7）
•自動車保険の手数料率　•顧客ｻｰﾋﾞｽ・ｾﾝﾀｰの利用
•ｴｰｼﾞｪﾝﾄによるｻｰﾋﾞｽか、保険会社によるｻｰﾋﾞｽか？

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•ｻｲﾊﾞｰﾄ保険ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ　•ｽﾃｨﾙ・ﾋﾟｴｰﾙ&ﾊﾟｰﾂﾎﾞﾝ保険　•Aｱﾌﾞｿﾙｰﾂ・ﾌﾞﾛｰｶﾚｯｼﾞ
•ﾄﾋﾞｰ&ﾒﾘﾙ保険　•ﾏｸﾚｶﾞｰ保険　•ATAB保険ｻｰﾋﾞｽ　•ﾌﾞﾛｯｸ・ﾉｰﾄﾝ保険
•ｹﾞﾘｰ・ｲﾝｼｭｱﾗﾝｾﾝﾀｰ　•ﾋｭｰｱｰ保険ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ　•ｼﾞｮｰﾝｽﾞ保険ｻｰﾋﾞｽ　•ﾜﾝｸﾞﾙｰﾌﾟ
•ｱﾗｲｱﾝｽ・ﾌｧｲﾅﾝｼｬﾙ&保険　•ｻｳｽｳｪﾙ保険ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ　•ﾄﾗｲ・ｽﾃｰﾄ保険
•次世代保険　•ｱｼｭｱｰﾄﾞ・ﾊﾟｰﾄﾅｰｽﾞ　•ｴﾝｺｱ保険ｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ

◆◆◆2018年6月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•理事会
•第40回ベストプラクティス福岡セミナー
•米国研修

主要記事（1）
ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ管理システム：各社システムの特徴
AMS360、アプライドTAM、ホークソフト、EZリンクス

主要記事（2）
エージェンシー紹介： ルイスタウン保険

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•テクノロジーについて：独立エージェントの声
•運転中の携帯使用リスクを軽減するために

用語集
•Natural language processing(自然言語処理)
•Machine learning(機械学習)
•Telephone Consumer Protection Act; TCPA（電話利用者保護法）
•Credit rating(信用記録)

統計
独立エージェンシー経営現状の動向（その6）
•ﾏｰｹｯﾄ・ｱｸｾｽ・ﾌﾟﾛﾊﾞｲﾀﾞｰ種類別の利用度合
•保険会社との関係：主たる取引保険会社

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•バータフォア社　•アプライド社　•ホークソフト社　•EZリンク
•ルイスタウン保険　•ケンブリッジ・モービル・テレマティクス　

◆◆◆2018年5月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•理事会
•第38回ベストプラクティス東京セミナー
•第39回ベストプラクティス大阪セミナー

主要記事（1）
X世代が設立、経営するエージェンシー

主要記事（2）
エージェンシー紹介： オズワルド社

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•人材について：独立エージェントの声
•ｸﾚｼﾞｯﾄｶｰﾄﾞに対する憂慮　•小規模企業の巨大災害への備備え
•商業用不動産動向　•自家用車の職場での利用
•犬の噛付き・その他事故による賠償責任　•自動車保険の無保険率

用語集
•X世代　•ESOP（従業員退職金給付プラン）

統計
独立エージェンシー経営現状の動向（その5）マーケティング
•ｿｰｼｬﾙﾒﾃﾞｨｱ使用の目的　•使用するｿｰｼｬﾙﾒﾃﾞｨｱの種類とその頻度
•ﾀｰｹﾞｯﾄとする企業保険（規模、特徴）

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝ保険ｿﾘｭｰｼｮﾝｽﾞ　•ｱﾙﾋﾞｵﾝ保険ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ　•ｽﾀｰ保険
•ﾋﾞｽﾀ保険ｸﾞﾙｰﾌﾟ　•ﾏｯｺｰﾄﾞ保険ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ　•ﾋﾟｰﾌﾟﾙｽﾞ・ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ
•ﾀﾞｰｸ保険　•ｵｽﾞﾜﾙﾄﾞ社

◆◆◆2018年4月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•理事会
•第38回ベストプラクティス東京セミナー
•第39回ベストプラクティス大阪セミナー

主要記事（1）
エージェンシーE&O

主要記事（2）
E&O訴訟を防ぐ為に

主要記事（3）
エージェンシー紹介： フラットランド保険グループ

主要記事（4）
米国保険事情あれこれ
•エージェンシーE&Oについて：独立エージェントの声
•小規模企業の自然災害対応　•学費ローンの返済

用語集
•アカウント・ラウンディング　•エージェンシーによる保険料請求
•保険会社による保険料請求　•穀物保険　•小規模企業

統計
独立エージェンシー経営現状の動向（その4）マーケティング
•ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ費　•様々なﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ手法　•顧客との接触手段

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•リッチ＆カートミル　•フラットランド保険グループ

◆◆◆2018年3月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•理事会
•第38回ベストプラクティス東京セミナー
•第39回ベストプラクティス大阪セミナー

主要記事（1）
企業損害保険：特殊商品への特化

主要記事（2）
2018年の企業保険市場の現状

主要記事（3）
エージェンシー紹介： ロロ保険グループ

主要記事（4）
米国保険事情あれこれ
•企業損害保険について：独立エージェントの声
•フロリダ州のHO保険料　•サイバー攻撃に対する理解度

用語集
•ハード・マーケット　•サイバー攻撃　•フィッシング
•ランサムウェア　•トロージャン・ホース

統計
独立エージェンシー経営現状の動向（その3）
•外注している業務

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•コーナーストーン保険　•リップストーン保険グループ
•バックナー社　•ロロ保険グループ

◆◆◆2018年2月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•理事会
•第38回ベストプラクティス東京セミナー
•第39回ベストプラクティス大阪セミナー

主要記事（1）
インシュアテクの種類と例

主要記事（2）
エージェンシー紹介： プリッチャード・ジャーデン社

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•インシュアテクについて：独立エージェントの声
•医療保険を付保していない割合　•自動運転車

用語集
•インシュアテク　•P2P

統計
独立エージェンシー経営現状の動向（その2）
保険種目別売上げ、規模別契約数

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•EY　•レモネード　•スライス　•ツゥロブ　•エンブローカー　•ベリフライ
•フレンドシュアランス　•メトロマイル　•コクーン　•キャロット　•スゥープ
•インシュリファイ　•カバーハウンド　•デジタル・ファインプリント
•保険証券ジーニアス　•インシュアスコープ　•SPIXII　•タイキ
•マーケット・スカウト　•フォレスター・リサーチ
•インシュアランス・テクノロジー　•ブリッチャード＆ジャーデン

◆◆◆2018年1月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•米国研修のご案内（2018年4月15日−22日）ニューヨーク、ワシントンD.C.
•理事会
•第38回ベストプラクティス東京セミナー
•第39回ベストプラクティス大阪セミナー

主要記事（1）
サイバー・リスク

主要記事（2）
エージェンシー紹介： グラニッツ保険

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•サイバー・リスクについて：独立エージェントの声
•情報漏洩　•高齢者の旅行増大　•巨大災害

用語集
•ランサムウェア/強請　•ソーシャル・エンジニアリング
•フィッシング　•サブリミット

統計
独立エージェンシー経営現状の動向（その1）

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•エクイファックス　•ヒスコックスUSA　•ハートフォード・スティーム
•プロライターズ　•サイバースカウト　•A.J.ウェイン＆アソシエイツ
•グラニッツ保険　•アドベンチャー・セイフガード　•ピュー研究センター

◆◆◆2017年12月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•米国研修のご案内（2018年4月15日−22日）ニューヨーク、ワシントンD.C.
•第38回ベストプラクティス東京セミナー
•第39回ベストプラクティス大阪セミナー

主要記事（1）
事業永続：エージェンシー三社が事業永続について語る

主要記事（2）
エージェンシー紹介： エンダー保険アソシエイツ

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•事業永続について：独立エージェントの声
•食品のリコール　•十代の運転　•保険業界のM&A
•保険流通が変わる　•在宅勤務の良し悪し

用語集
•Contingent commission（付随手数料）

統計
販売チャネル別シェア(その2)：個人保険チャネル別シェアの変遷

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•パーカー・エージェンシー　•ディーン・ドレイパー保険エージェンシー
•デゥイッツ保険グループ　•エンダー保険アソシエイツ
•バルサ・ディンバーノ・フォルツ社　•オプティス・パートナー
•カバーハウンド　•エンブローカー　•グローバル職場分析

◆◆◆2017年11月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•第37回ベストプラクティス福岡セミナー
•理事会
•米国研修のご案内（2018年4月15日−22日）ニューヨーク、ワシントンD.C.

主要記事（1）
労災保険の現状:　労災保険を通じて顧客との関係構築図る

主要記事（2）
エージェンシー紹介： ベイリー・ファミリー保険

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•労災保険について：独立エージェントの声
•スナップチャットの利用状況　•運転マナーの悪い州
•シェアリング・エコノミー例　•エージェンシーE&O訴訟要因
•自動車保険料の高い州、低い州

用語集
•経験修正係数　•OSHA

統計
販売チャネル別シェア割合：企業保険、個人保険

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•セシルW.パウエル社　•労災保険専門家機関　•オーエン・ダン保険
•ダンカン・ファイナンシャル・グループ　•オッタワ・ケント社
•ジョージタウン保険　•ベイリー・ファミリー保険
•DogVacay(ドッグバケイ)　 •Turo
•Task Rabbit（タスク・ラビット）　•Spinlister
•Fon(フォン)　 •Poshmark（ポッシュマーク）

◆◆◆2017年10月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•第37回ベストプラクティス福岡セミナー
•理事会
•米国研修のご案内（2018年4月15日−22日）ニューヨーク、ワシントンD.C.

主要記事（1）
IIABA今期会長ボーン・グラハム氏をインタビュー
経歴、エージェンシー経営、業界について

主要記事（2）
顧客サービス：顧客サービス業務の外部委託

主要記事（3）
エージェンシー紹介： ロス&ヤーガー

主要記事（4）
米国保険事情あれこれ
•リーダーシップ：独立エージェントの声
•雷による住宅損害
•マリファナ合法化による車事故への影響

用語集
•インシュアテク　•従業員退職金給付プラン（ESOP）

統計
非上場の独立エージェンシー/ブローカーのランキング

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•リッチ＆カートミル　•ロス＆ヤーガー　•スペシャリティ・リスク保険
•仮想保険プロ（VIP）

◆◆◆2017年8月・9月合併号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•第12回IIABJ年次大会：11月22日（水）
•理事会：11月21日（火）14:00〜17:00
•米国研修のご報告（9月5日−13日）

主要記事（1）
従業員福利厚生給付プラン：長期所得補償保険の販売

主要記事（2）
エージェンシー紹介： ホブソン保険

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•顧客サービスについて：独立エージェントの声
•モバイルの利用

用語集
•管理総代理人　•購入者グループ

統計（1）
独立エージェンシーに働く若い従業員（その4）：現状について

統計（2）
ベストプラクティス・エージェンシーの業績

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•バージニア保険　•ドネリー＆スプロール　•ジョセフM. マッカーティン
•ジュディ・ホルダー保険　•ハギンズ・ドレックマン保険
•ホブソン保険　•スポーツ社

◆◆◆2017年7月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•米国研修： 9月5日−13日
•第12回IIABJ年次大会：11月22日

主要記事（1）
ヤングエージェントにインタビュー

主要記事（2）
Z世代（ミレニアル世代の次の世代）

主要記事（3）
エージェンシー紹介：ディスツ・ウィリアムズ・エージェンシー

主要記事（4）
米国保険事情あれこれ
•次世代について：独立エージェントの声
•ファイナンシャル・プランナーの利用
•ドローンの査定利用
•サイバー保険付保増大

統計
独立エージェンシーに働く若い従業員（その3）：将来の展望

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•インシュアランス・エクスチェンジ　•ベイン・エージェンシー
•ティーグ保険　•ホプキンズ保険　•ダイアル保険エージェンシー
•NFP損害保険サービス　•予算及び政策優先センター　•米国政策分析センター
•ディスツ・ウィリアムズ・エージェンシー
•保険エージェント＆ブローカー評議会

◆◆◆2017年6月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•米国研修： 9月5日−13日
•第12回IIABJ年次大会：11月22日

主要記事（1）
医療保険の将来

主要記事（2）
4月ワシントンD.C.法制度会議報告

主要記事（3）
エージェンシー紹介：シーリー・ダーランド保険

主要記事（4）
米国保険事情あれこれ
•保険業界概観：保険会社のCEOの声
•マリワナの保険
•自動運転トラック

用語集
•医療保険改革法（ACA）　•医療損害率　•2017アメリカ医療ケア法（AHCA）
•キャデラック・タックス　•メディケイド　•医療貯蓄口座（HSA）
•医療払戻制度（HRA）　•インベスト　•インシュアパック　•信頼できる選択

統計
独立エージェンシーに働く若い従業員（その2）：現状、将来の展望

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•EMC保険会社　•セレクティブ保険会社　•ネイションワイド保険会社
•プログレッシブ保険会社　•シーリー・ダーランド保険

◆◆◆2017年5月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•米国研修： 9月5日−13日
•第12回IIABJ年次大会：11月22日

主要記事（1）
小規模ビジネス獲得戦略

主要記事（2）
ミレニアル世代の採用と育成

主要記事（3）
エージェンシー紹介：ヒル＆ハミルトン保険

主要記事（4）
米国保険事情あれこれ
•小規模企業の契約について：独立エージェントの声
•ビジネス界における女性労働者
•世代別の保険付保状況
•引退後の心配

用語集
•小規模契約　•世代

統計
独立エージェンシーに働く若い従業員（その1）

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•ラニエ・アップショー　•テツロート保険エージェンシー　•ライリー社
•シロッコ保険グループ　•ウェザビー・アイゼンリッヒ
•ネイションワイド保険会社　•ヒル＆ハミルトン

◆◆◆2017年4月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•米国研修： 9月5日−13日
•第12回IIABJ年次大会：　11月22日
•第36回ベストプラクティス大阪セミナー報告

主要記事（1）
信頼できる選択（Trusted Choice.com）の強み

主要記事（2）
新規採用：いかに育成するか

主要記事（3）
エージェンシー紹介：ファウンダー・シールド

主要記事（4）
米国保険事情あれこれ
•販売管理について：独立エージェントの声
•手術用上衣の欠陥賠償金4億5千4百万ドル
•長期介護保険料
•ボート事故

用語集
インシュアテク、コンテンツ・マーケティング

統計
独立エージェンシー従事者の給与と従業員数（その3）

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•クラーク・モーテンソン保険　•信頼できる選択
•ウェストフィールド保険　•メイソン・マクブライド保険
•ボーグ保険　•アングルシー保険エージェンシー
•ハートランド保険エージェンシー　•アダムズ・エディ＆アソシエイツ
•ファウンダー・シールド　•スツリーク 　•ワンダーリスト

◆◆◆2017年3月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•第36回ベストプラクティス大阪セミナー：　5月18日
•米国研修： 9月5日−13日
•第12回IIABJ年次大会：　11月22日

主要記事（1）
テクノロジー・プランニング：　ツールの選択と予算

主要記事（2）
デジタル・マーケティング：　Eニュースレター、ブログ、動画

主要記事（3）
エージェンシー紹介（2社）
•スツラトン・エージェンシー
•インシュアランス・グループ

主要記事（4）
米国保険事情あれこれ
•テクノロジーについて：保険会社の声
•世界の保険市場の規模上位五カ国
•ゼネフィット社、罰金支払いを命じられる。

用語集
全米保険長官協会、コンテンツ・マーケティング

統計
独立エージェンシー従事者の平均給与（その2）：CSRの場合

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•ギブソン保険　•ロッキンガム保険　•コベリカ　•NBTマング保険
•シャロン・ローブル・エージェンシー　•アウトバウンド・エンジン
•ハントレー・ウェルズ社　•マイ・インシュアランス動画社
•i80インシュアランス・ソリューション　•スツラトン・エージェンシー
•リソース・プロ　•インシュアランス・グループ

◆◆◆2017年2月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
•第36回ベストプラクティス大阪セミナー：　5月18日
•米国研修： 9月5日−13日
•第12回IIABJ年次大会：　11月22日

主要記事（1）
都市に事務所を開設して成功している小規模エージェンシー

主要記事（2）
富裕層顧客への対応
現状と将来、保険会社毎の差

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•富裕層顧客について：保険会社の声
•富裕層の定義（保険会社別）
•2016年自動車保険の損益

用語集
FEMA（連邦有事管理機関）、サイバーいじめ特約、スマートホーム

統計
独立エージェンシー従事者の平均給与

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•ダビソン保険エージェンシー　•チャブ保険会社富裕層向けサイト
•プライベート・リスクマネジメント協会　•ピュア保険会社

◆◆◆2017年1月号目次◆◆◆

お知らせ
•第35回ベストプラクティス福岡セミナー報告
•第36回ベストプラクティス大阪セミナー　5月18日
•米国研修　9月5日〜13日
•第12回IIABJ年次大会　11月22日

主要記事（1）
今後の二年間に独立エージェント経営に影響を与える要因

主要記事（2）
独立エージェント経営現状
2016年度エージェンシー・ユニバース調査結果

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•今後の業界：コンサルティング会社の声
•ハッカーによる犯罪
•プログレッシブ保険会社、訴訟に直面する

用語集
マーケット・アクセス・プロバイダー、メディケア、メディケイド
ノーフォールト保険

統計
•今後二年間にエージェンシー経営に影響を与える要素
•ﾃｸﾉﾛｼﾞｰ利用の課題  •ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞへの投資
•様々なｿｰｼｬﾙﾒﾃﾞｨｱの利用  •20％以上の所有権を持つ経営者の年齢

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•戦略と行動コンサルティング会社　•マーケット・インサイト・グループ
•スライス　•ネスツ　•フォレスター研究所　•アイテ・グループ

◆◆◆2016年12月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第35回ベストプラクティス福岡セミナー
第36回ベストプラクティス大阪セミナー
米国研修

主要記事（1）
若い起業家によって設立される企業が増えている

主要記事（2）
エージェンシー紹介（2社）：
フィッシャー・ブラウン・ボツレリ保険
パビース・マコーミック・エージェンシー

主要記事（3）
米国保険事情あれこれ
•州保険庁のウェブサイトを調査
•運転に関するデータ
•自動運転車による収保変化
•日本と中国による米国進出

用語集
信認義務を負う者（Fiduciary） 信認責任（Fiduciary Duty）

統計
個人損害保険の手数料収入によるエージェンシーのランキング
米国損害保険会社トップ20社
世界の保険会社トップ20社

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•戦略ブレイン　•スツリックラー保険　•醸造所のための保険サイト
•ファウンダー・シールド　•アンジーズ・リスト
•パビース・マコーミック・エージェンシー　•ナード・ウォーレット
•エージェンシー・ネットワーク・エクスチェンジ(ANE)
•フィッシャー・ブラウン・ボツレル　•コンフィー
•AIS保険　•アンサー・ファイナンシャル　•ウェストウッド保険

◆◆◆2016年11月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第35回ベストプラクティス福岡セミナー
第36回ベストプラクティス大阪セミナー
米国研修

主要記事（1）
医療保険改革法施行後の4年目

主要記事（2）
セルフサービス：モバイル・アプリの利用

主要記事（3）
エージェンシー紹介：BNC保険エージェンシー

主要記事（4）
米国保険事情あれこれ：
•次世代についてのエージェンシーの声　
•エージェンシー間の人材獲得競争
•長期介護保険料の大幅引上げ（連邦職員の場合）

用語集
エリサ、個人退職口座、適切基準と信託基準、経験修正係数

統計
独立エージェンシーは創業何年か？
−エージェンシーの設立年数を規模別に見る−

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•Zenifits　•ADP　•Paychex •IAモバイル・アプリ
•レッドヘッド・モバイル・アプリ　•インシュアランス・アライアンス
•ブル保険エージェンシー　•レイ保険エージェンシー
•BNC保険エージェンシー　•カルシン・ロス保険サービス
•スィート＆ベイカー　•ライテイカー保険　•ウッドロフ・ソイヤー

◆◆◆2016年10月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第35回ベストプラクティス福岡セミナー
第36回ベストプラクティス大阪セミナー
米国研修

主要記事（1）
スマートホーム：住宅保険のテレマティクス

主要記事（2）
P2P保険：レモネード、フレンドシュアランス

主要記事（3）
エージェンシー紹介(二社)：クリンガー保険グループ、アルタシュアランス社

主要記事（4）
米国保険事情あれこれ：
•個人損害保険についてのエージェンシーの声
•小規模企業で働くことの利点 •ハッカーによる攻撃
•住居を短期に貸出すホームオーナーの為の保険

統計
独立エージェンシーのM&A件数（2006年〜2015年）

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•ポイントソース　•ベリスク保険ソリューション　•アイリスbyロウ
•フレンドシュアランス　•レモネード　•ゲバラ
•クリンガー保険グループ　•アルタシュアランス　•QQカタリスト
•Asana　•インフュージョン・ソフト　•クリックファネル
•グローダッシュボード

◆◆◆2016年9月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第11回総会/年次大会:11月18日
第35回ベストプラクティス福岡セミナー

主要記事（1）
活躍する若い世代：31歳以下のエージェント10人へのインタビュー

主要記事（2）
事業永続：親族以外への継承の場合

主要記事（3）
エージェンシー紹介：　ジョン・ユーコニック・エージェンシー　

主要記事（4）
米国事情あれこれ：
•事業永続についてのエージェンシーの声 •最も違反チケットを切られる車
•独立エージェンシーの業績 •シートベルトの着用
•サイバー保険の元受保険料

用語集
Succession loan（継続ローン）
Seller financing（売却者によるファイナンシング）

統計
独立エージェンシー数：規模別（2014年→2016年）

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•ウェンクルイス保険　•フォーグル保険グループ　•RCI保険グループ
•JVC保険エージェンシー　•バトラー＆メシア社　•ジョン・モリー社
•アソシエイツ保険サービス　•エイハート・フリンジー＆スミス
•ウォッシュバーン＆ウィルソン　•グレゴリー＆アベル保険　•レイド保険
•アロンソン保険　•セラ＆デルベキオ保険
•ジョン・ユーコニック・エージェンシー

◆◆◆2016年8月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第11回総会/年次大会:11月18日
第35回ベストプラクティス福岡セミナー

主要記事（1）
生命・医療保険市場の主要動向、三点

主要記事（2）
米国研修報告　9月6日〜14日　シカゴ＆サンディエゴ

主要記事（3）
エージェンシー紹介：　ブライアン保険エージェンシー

主要記事（4）
生命・医療保険についてのエージェンシーの声

用語集
最低医療保険損害率、確定拠出型団体医療保険

統計
最新独立エージェンシー社数

あとがき

ウェブサイト紹介 巻末
•ADP　•Paychex　•成人のための社会　•ミーカー・マグナー　•ホートン
•キャビナック＆アソシエイツ　•マイケル・エレンフェルド
•アプライド・システムズ　•インシュアランス・ジャーナル　•ブライアン保険
•エクセルシア・グループ　•ラスト保険　•ファースト・グループ・保険

◆◆◆2016年6月・7月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
米国研修：9月6日〜14日　シカゴ＆サンディエゴ
第11回総会/年次大会:11月18日

主要記事（1）
D&O保険：非上場会社の場合

主要記事（2）
増え続けるエージェンシーのM&A；いつ失速するか

主要記事（3）
エージェンシー紹介（5社）
•イーガン保険　•ハロング・ベイツ・バーネット保険
•マクミール保険　•G&N保険　•グッドワーク保険

主要記事（4）
米国事情あれこれ：
•マーケティング：エージェントの声
•最近のイベント保険事情：
1）ゾンビラン；2）イベント保険の種類
3）私的イベント；4）公的イベント

ウェブサイト紹介
●J.スミス・ラニエ　●RT ProExec　●Executive Perils　●イーガン保険
●ハロング・ベイツ・バーネット保険　●マクミール保険　●G&N保険
●グッドワーク保険　●シェパード・ウォルトン・キング　●BHS保険
●ISUオコーナー保険　ジャーマン・アメリカン保険

統計
非上場の独立エージェンシートップ100社：2008年と2016年の比較

あとがき

◆◆◆2016年5月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
米国研修：9月6日〜14日　シカゴ＆サンディエゴ
第11回総会/年次大会：11月18日

主要記事（1）
従業員の給与、報酬、ボーナス

主要記事（2）
新規採用のための媒体7種類

主要記事（3）
エージェンシー紹介二社
•サン保険サービス　　•ローリー社

主要記事（4）
米国事情あれこれ：
•従業員の採用：エージェントとコンサルタントの声
•オールステートの元従業員4人への賠償金額2千7百万ドル（27億円）
•アスベストによる被害者への賠償金賠償金875万ドル（8億7千5百万円）

ウェブサイト紹介
●ヨーク・インターナショナル　●スィングル・コリンズ・アソシエイツ
●BKSP ●ボールドウィン・リスク・パートナーズ　●ペインウェスト
●グラツフェルター・エージェンシー　●インシュアランス・アソシエイツ
●ラシターウェア ●ローリー ●EHD ●サン保険サービス

用語集
コンテンツ・マーケティング、B2B

統計
優秀な国際空港トップ10：世界550空港を対象としたアンケート調査

あとがき

◆◆◆2016年4月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第34回ベストプラクティス大阪セミナー
米国研修：シカゴ＆サンディエゴ
第11回総会/年次大会

主要記事（1）
エージェントの役割：テクノロジー利用が進む中で

主要記事（2）
エージェンシー管理システムの最新動向：四大ベンダー

主要記事（3）
テクノロジー利用の傾向と対策

主要記事（4）
米国事情あれこれ：
•管理システムについて：エージェントの声
•車がハッカーの対象に
•犬の噛付きクレーム

ウェブサイト紹介
●チェイス＆ラント保険　●ワトソン保険 ●ハロング・ベイツ・バーネット保険
●ADP ●アプライド・システム　●EZLynx ●QQCatalyst ●バータフォアAMS360
●電子署名　●信頼できる選択

用語集
支払給与に準じた労災保険料支払プラン、労働安全衛生庁
プレディクテブ・アナリティクス、ネットワーク環境の整った家と車
重要業績評価指標、ACT、AUGIE、アコード、IVANS

統計
雇用、給与、福利厚生給付プランについてのアンケート

あとがき

◆◆◆2016年3月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第34回ベストプラクティス大阪セミナー
米国研修：シカゴ＆サンディエゴ
第11回総会/年次大会

主要記事（1）
ドローン（無人飛行機）保険

主要記事（2）
建設工事保険

主要記事（3）
エージェンシー紹介（二社）:
ハフ保険、スィート＆ベイカー保険ブローカー

主要記事（4）
米国事情あれこれ：
•企業保険：エージェントの声
•保険ブローカーによる詐欺二件
•米国で最も盗まれやすい車トップテン

ウェブサイト紹介
●ポム＆アソシエイツ　●JSL航空保険　●インター・ウェスト保険サービス
●アーリントン・ロー　●ベリスク・アナリティクス社　●連邦航空局
●ファーマン保険　●ハフ保険　●エージェンシー・レボリューション
●スィート＆ベイカー保険ブローカー

用語集
エクセス・サープラス・ライン、全米保険長官協会、OCIP、IRMI

統計
独立エージェンシー就業者の福利厚生プラン

あとがき

◆◆◆2016年2月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第34回ベストプラクティス大阪セミナー
米国研修：シカゴ、サンディエゴ
第11回総会・年次大会

主要記事（1）
販売業務と顧客サービス業務：一人が両業務をすることができるか？

主要記事（2）
ニッチマーケット：レストラン産業拡大中

主要記事（3）
エージェンシー紹介（二社）:
NBTマング保険、V.W.ブラウン保険サービス

主要記事（4）
米国事情あれこれ：
•セールス：エージェントの声
•2015年のトップ10業界ニュース
•ロボットが対応するエージェンシー
•ドローンの商業利用の将来

ウェブサイト紹介
●トンプソン・グループ　●ドパゾ保険　●クリンガー保険
●ロッキンガム保険　●インターウェスト　●ホートン・グループ
●イースタン保険グループ　●ベイリスク保険ブローカー　●VWブラウン
●NBTマング保険　●レストラン・インシュア

統計
独立エージェンシー就業者の給与：役職別、経験年数別

あとがき

◆◆◆2016年1月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第33回ベストプラクティス東京セミナー
第34回ベストプラクティス大阪セミナー
米国研修：シカゴ、サンディエゴ
第11回総会・年次大会

主要記事（1）
損害保険市場：代替資金（Alternative Capital）の利用拡大

主要記事（2）
信託責任：事業主の401(k)の管理

主要記事（3）
エージェンシー紹介（三社）：
レイクサイド保険、B&Bプルミエ保険ソリューション、プリンス保険

主要記事（4）
米国事情あれこれ：
•多様性：エージェントの声
•IT起業家による保険会社設立
•独立エージェンシーの将来

ウェブサイト紹介
●ネフィア・キャピタル ●AmWINS　●レイクサイド保険　●プロバイザーズ
●B&Bプルミエ保険　●プリンス保険　●クレセント・バレー
●ハロルド・リー＆サンズ　●マイヤーズ・ロンバルディーニ

用語集
医療保険改革法（ACA）、従業員退職所得法（ERISA）

統計
最新損害保険流通チャネル別マーケット・シェアの変遷（その3）

あとがき

◆◆◆2015年12月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第32回ベストプラクティス福岡セミナー
第33回ベストプラクティス東京セミナー
米国研修：シカゴ、サンディエゴ

主要記事（1）
M&A: 成長戦略のための買収、合併

主要記事（2）
エージェンシー紹介（三社）
エンセイ・アソシエイツ、ティーグ保険、リプスコム＆ピッツ保険

主要記事（3）
エージェント＆ブローカーE&O保険、今と昔

主要記事（4）
米国事情あれこれ：
•刷新について：エージェントの声
•2015年「保険詐欺、恥の殿堂入り」：高額または凶悪な保険犯罪
•米国損害保険業界に影響を与える10の要素
•犬噛付き事故の賠償金額3千6百60万ドル（44億円）

ウェブサイト紹介
●ホートン ●ハブ・インターナショナル　●ツルー・ノース社
●エンセイ＆アソシエイツ社　●ティーグ保険　●リプスコム＆ピッツ保険
●トラスティッド・チョイス　●ライブジェニック　●スペックス

用語集
ウェルネス・プログラム、ノーフォールト保険

統計
最新損害保険流通チャネル別マーケット・シェアの変遷（その2）

あとがき

◆◆◆2015年11月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第32回ベストプラクティス福岡セミナー
第33回ベストプラクティス東京セミナー
米国研修（シカゴ及びサンディエゴ）

主要記事（1）
今年度IIABA会長へのインタビュー

主要記事（2）
ITのアウトソーシング

主要記事（3）
米国事情あれこれ：
•テクノロジーについて：エージェントの声
•落雷事故
•学費ローン
•クラフトビール醸造所のための保険
•公的年金の将来
•学校及び教育委員会賠償責任保険
•保険をテーマにした映画

ウェブサイト紹介
●ラノックス保険 ●アロヨ保険　●フォイ保険　●シーリー＆ダーランド
●ABD保険＆ファイナンシャル　●コピートーク　●メッツ・ストラー社
●バータフォア（エージェンシー管理システム開発会社）

統計
最新損害保険流通チャネル別マーケット・シェアの変遷（その1）

あとがき

◆◆◆2015年10月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第31回ベストプラクティス福井セミナー
第10回年次大会
第32回ベストプラクティス福岡セミナー

主要記事（1）
テレマティクスが変える自動車保険

主要記事（2）
生命保険：超富裕層のための商品

主要記事（3）
米国事情あれこれ：
•人材について：エージェントの声
•マーケティングに収入の10％を投資しているエージェンシー
•住宅購入の頭金補償保険
•自動車事故頻度減少；しかし、平均支払額は上昇
•メットライフがリフト社の登録ドライバー用の保険開発
（リフト社は自家用車を使った送迎事業会社）

ウェブサイト紹介
●インシュリカ ●M3保険　●ギブソン保険　●サウスグループ保険
●モースト保険　●ウルフソン保険ブローカー
●Mファイナンシャル・グループ

用語集
人身傷害担保

統計
エージェンシー・ユニバース調査（その8）：マーケティング
ソーシャル・メディアの利用；フェイスブック、リンクトイン、他

あとがき

◆◆◆2015年9月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第31回ベストプラクティス福井セミナー
第10回年次大会
第32回ベストプラクティス福岡セミナー

主要記事（1）
事業計画：事業計画無しに成功は無い

主要記事（2）
個人損害保険:独立エージェントのシェア増

主要記事（3）
米国事情あれこれ：
•個人保険について：エージェントと保険会社の声
•早期退職目標
•米国の若者にとって成功とは
•貯蓄金の間違った管理方法
•小規模企業の事業継続・利益保険の付保状況
•電子署名の利用拡大中
•利用ベース自動車保険

ウェブサイト紹介
●アロヨ保険　●クラーク・モーテンソン保険　●ウーリック保険
●ブライトウェイ保険　●アトキンソン保険グループ
●ウィリアムB.パリー＆サン　●シンシナティ保険会社

用語集
Buy-Sell Agreement (売渡・買取り契約)、Job description (職務明細書)

統計
エージェンシー・ユニバース調査（その7）

あとがき

◆◆◆2015年8月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第31回ベストプラクティス福井セミナー
第10回年次大会
第32回ベストプラクティス福岡セミナー

主要記事（1）
担保内容のギャップ：ウーバーやエアビーの利用者増大

主要記事（2）
経費の管理：プロデューサー報酬、その他経費

主要記事（3）
米国事情あれこれ：
•エージェンシー経営者の声
•交通違反チケット
•ベビーブーム世代の現実
•高齢者ケアのコスト
•長期介護保険料引上げ
•超勤手当てに関する改正案

ウェブサイト紹介
●ウッドロフ・ソイヤー　●コステロ＆サン　●ヘイル＆アソシエイツ
●カット＆カット　●アンセイ＆アソシエイツ　●リレイライド
●ペトラ社　●リソース・プロ　●WAHVE

統計
売上に対する経費率：ベストプラクティス・エージェンシーの場合

あとがき

◆◆◆2015年7月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第30回ベストプラクティス大阪セミナー
第31回ベストプラクティス東京セミナー
第10回年次大会

主要記事（1）
プロデューサーの育成

主要記事（2）
事業永続：三種類の永続方法

主要記事（3）
米国事情あれこれ：
•業界人の職業倫理
•米国道路を走る自動車の平均年令
•IT企業CEOが見るサイバー・リスク
•コンバインド・レシオ優良会社
•リスク・マネジャーのサイバー・リスク対応
•医療過誤による賠償支払金額

ウェブサイト紹介
●ホートン・グループ　●ノーザン・インシュアリング　●AHT保険
●ノックス保険グループ　●バンコーポ・サウス

用語集
ESOP（従業員退職年金プラン）

統計
価値に還元されなかった正味給与（Net Unvalidated Producer Payroll）
ベストプラクティス・エージェンシーのNUPPレート

あとがき

◆◆◆2015年6月号目次◆◆◆

お知らせ
第9回IIABJ年次大会の報告
今後のスケジュール：
第30回ベストプラクティス大阪セミナー
第31回ベストプラクティス東京セミナー

主要記事（1）
サイバー保険 ：E&O訴訟を避けるためにサイバー保険を顧客に提案

主要記事（2）
小規模企業契約：小規模企業への効率販売

主要記事（3）
米国事情あれこれ：
独立エージェントは損害保険市場をどのように見ているか（インタビュー）、
業種や商品への特化、アコード活動通知

ウェブサイト紹介
●ローリー保険　●ベリスク社　●クック・マーラン＆アソシエイツ
●テグナー・ミラー　●アーリントン/ロー　●プシャード保険
●J.M.保険　●Bizinsureコム　●R,W.トロクセル　●ウッドロフ・ソイヤー
●スィート＆ベイカー　●トップO’ミシガン　●エージェンシー・ポート

用語集
HIPPA、COBRA、医療保険改革法（ACA）、事業所有者保険（BOP）
保険料ファイナンシング、ダイレクト・ビリング
経済及び疾病予防医療の為の医療情報テクノロジー法、IVANS

統計
エージェンシー・ユニバース調査（その6）：年間のマーケティング費

あとがき

◆◆◆2015年5月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第9回IIABJ年次大会
第30回ベストプラクティス大阪セミナー
第31回ベストプラクティス東京セミナー

主要記事（1）
新規と更改のバランス

主要記事（2）
就業不能/所得補償保険

主要記事（3）
米国事情あれこれ： プログレッシブ保険会社の自動車事故データ
求職活動、医療保険のアンケート調査、抵当利息についての知識
個人投資家は引退しない、自動車保険の無保険率、労災保険詐欺
データ侵害クレーム、オート・ブローカーの利用、車の死亡事故原因
初任給の高い大学の専攻分野

ウェブサイト紹介
●スター・グループ　●モンタルボ保険エージェンシー　●ボルトン社
●身体障害認識協議会（Council for Disability Awareness）
●ロードスター・コム

統計
エージェンシー・ユニバース調査（その5）：  経費の内訳
外注している業務

あとがき

◆◆◆2015年4月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：米国研修報告
第9回IIABJ年次大会
第30回ベストプラクティス大阪セミナー
第31回ベストプラクティス東京セミナー

主要記事（1）
エージェンシー管理システム
  バータフォア、アプライド、QQソリューション、EZLynx

主要記事（2）
商品関連ニュース
  無人飛行機、自動車保険保険料固定特約、データ侵害

主要記事（3）
米国事情あれこれ： 直販の脅威、巨大災害の損害額
実走行距離連動型自動車保険の人気、無人飛行機、生命保険の展望
保険料の高い車・低い車、配車サービス登録ドライバー保険
自動車クレーム対応の満足度

ウェブサイト紹介
●バータフォア　●シルバーストーン・グループ　●アプライド
●NBTマング保険　●ワトキンズ保険　●ウィンターバーン・アソシエイツ
●JSL航空保険　●アーリントン/ロウ保険

用語集
パイロット保証担保、業務記録ダウンロード、プログラム・ビジネス
HIPPA、コブラ法

統計
ベストプラクティス・エージェンシーの利用する管理システム

あとがき

◆◆◆2015年3月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：IIABA法制度大会参加及び米国研修
第9回IIABJ年次大会
第30回ベストプラクティス大阪セミナー
第31回ベストプラクティス東京セミナー

主要記事（1）
生保市場でのクロスセリングを成功させるには

主要記事（2）
独立エージェントはいかにテクノロジーを活用するか

主要記事（3）
米国事情あれこれ：クラウドの利用、潤沢な資金、テクノロジー刷新
医療保険の自己負担額、個人消費−悲観的？楽観的？
気候変化の自然災害への影響、データ漏洩クレーム、長期介護保険
個人損害保険料の変化、年間走行距離−日本v.米国

ウェブサイト紹介
●Strategy Meet Action　●Bankrate.com　●グラハム社
●VWブラウン　●ヘファーナン

用語集
長命年金、医療損害率、小規模企業医療保険プログラム（SHOP）、エリサ

統計
エージェンシー・ユニバース調査（その4）：種類別売上の割合
企業損害保険の契約規模別の収入の割合

あとがき

◆◆◆2015年2月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：IIABA法制度大会参加及び米国研修
第9回IIABJ年次大会

主要記事（1）
独立エージェンシーのM&A動向

主要記事（2）
2015年の損保市場動向

主要記事（3）
米国事情あれこれ：公的医療保険取引所の利用度合、労災事故
独立エージェンシーの将来は楽天的、医療保険に関する米国人の理解度
長期介護保険の税額控除、独立エージェントの保険知識、州規制法の評価
今後ニーズの高い職種（保険エージェント職業としての価値評価）
保険とリスクマネジメントの教育に優れた大学

ウェブサイト紹介
●アシュアード・パートナーズ　●インシュアバンク　●ISO
●ALIRT保険研究所　●ネスト社　●Rストリート

用語集
アフィニティ・マーケティング、完全な嵐

統計
エージェンシー・ユニバース調査（その3）：売上の変化
企業損害保険/個人損害保険別の売上変化

あとがき

◆◆◆2015年1月号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第29回BP福岡セミナー
IIABA法制度大会参加及び米国研修
第9回IIABJ年次大会

主要記事（1）
エージェンシー・ユニバース調査：傾向10点

主要記事（2）
マーケティングを成功させるために

主要記事（3）
米国事情あれこれ：
悪天候、データ活用アンダーライティング
グーグル自動車保険比較、退職者の資産、消費者の望む自動車保険料
犬咬傷クレーム支払金額、保険会社によるオンライン販売の脅威
自動運転車（ドライバーレスカー）

ウェブサイト紹介
●顧客重視グループ　●エージェンシー・レボリューション
●トラスティッド・チョイス　●ウィリアムズ・ターナー＆マティス
●ワトソン保険　●カバーハウンド　●インシュアオン

用語集
アフィニティ・マーケティング

統計
エージェンシー・ユニバース調査（その2）：所在地、所有権、会社形態
過去2年間のM&A、専属から独立への転換

あとがき

◆◆◆2014年11月・12月合併号目次◆◆◆

お知らせ
今後のスケジュール：
第29回BP福岡セミナー
IIABA法制度大会参加及び米国研修
第9回IIABJ年次大会

主要記事（1）
純益を左右する変革: 変革によって業績を高めたエージェンシー5社

主要記事（2）
所得補償保険の販売：今が売り時の商品

主要記事（3）
米国事情あれこれ：
民間保険取引所増大、資産管理の専門家利用
世界の保険料総額、巨大災害の増大と賃貸者の増大、小規模企業の実態
自動車保険料を下げる方法、保険エージェント雇用増大
サイバーリスク、スマートフォンを利用した配車サービス
自動車保険料が最高・最低の都市

ウェブサイト紹介
●キャプニック保険　●チェリー・クリーク保険グループ
●ブシャード保険　●キャロル保険グループ
●所得補償保険協議会（Council for Disability Awareness）
●ローガン・ラベル・ハント

用語集
●ウェルネス・プログラム、Buy-sell agreement(売渡・買取契約)
●公的医療保険取引所、民間医療保険取引所

統計
エージェンシー・ユニバース調査（その1）：数、規模別、設立年数

あとがき

◆◆◆2014年10月号目次◆◆◆

お知らせ
●第28回BP東京セミナー報告
●今後のスケジュール：
第29回BP福岡セミナー
IIABA法制度大会参加及び米国研修
第9回IIABJ年次大会

主要記事（1）
在宅勤務、遠隔勤務：その利益と不利益

主要記事（2）
IIABA今年度会長へのインタビュー

主要記事（3）
米国事情あれこれ：
独立エージェンシー従業員の給与、米国道路事情
米国民、将来への不安、独立エージェンシー経営者の将来展望
元従業員の年金一括買い取り、労災保険料の州別比較
保険会社評価、保険会社のM&A、自動車保険の付保率

エージェンシー紹介
ハイランド保険、ケンタッキー州ルイズビル市
収入3億1千万円、従業員数20人

ウェブサイト紹介
●保険＆ファイナンシャル・サービス
●ブラッドリー・チャップマン・ホランド＆アソシエイツ
●ハートランド保険エージェンシー
●ハイランド保険ファイナンシャル・サービス
●ＳＩＡＡ

統計
独立エージェンシー従業員の給与；職務別・地域別・経験別

あとがき

◆◆◆2014年9月号目次◆◆◆

お知らせ
●新会員の紹介
●今後の予定：
第28回BP東京セミナー
第29回BP福岡セミナー
IIABA法制度大会参加及び米国研修

主要記事（1）
一人あたり利益(Spread per employee)のチェック

主要記事（2）
ビッグデータ：独立エージェントはビッグデータをいかに利用するか

主要記事（3）
米国事情あれこれ：
福利厚生給付プラン　　医療費負担適正化法
米国企業にとっての脅威　　独立エージェンシー2014第一四半期業績
海外リスク無線操縦飛行機　　保険詐欺　　銃による事故
社会保障の給付額　　最新独立エージェンシー社数

エージェンシー紹介
サトラー保険、アイダホ州ルイストン市（人口5万人）
収入1億5千万円、従業員数12人

ウェブサイト紹介
●トップO’ミシガン保険　●BKCW　●プリッチャード＆ジャーデン
●キャロル保険　●マクローン保険　●チェリー・クリーク保険グループ
●スマート・マニュファクチャリング・リーダーシップ連合
●オースティン社　●バータフォア　●アプライド　●サトラー保険

用語集
●EBITDA　●ハードマーケット

統計
ベストプラクティス統計（その11）：
1．従業員一人当り利益
2．従業員一人当り売上に対する一人当り利益の割合

あとがき

◆◆◆2014年8月号目次◆◆◆

お知らせ
●第26回BP札幌・第27回BP大阪ｾﾐﾅｰ報告
●今後の予定：
第28回BP東京セミナー
第29回BP福岡セミナー
IIABA法制度大会参加及び米国研修

主要記事（1）
個人保険市場における変化：顧客の嗜好、補償内容の変化

主要記事（2）
新しい競争相手：大手小売ウォルマートによる自動車保険販売

主要記事（3）
米国事情あれこれ：ルール“20”良好、裁定額の高さ・罰の厳しさ
記録的な自然災害、退職後の準備、2013年損害保険会社業績
独立エージェント/ブローカーのM&A、ペット保険

エージェンシー紹介
ラニエ・アップショー、フロリダ州レイクランド市
収入17億7千万円、従業員数81人

ウェブサイト紹介
●マクレーン保険　●Zipcar　●Airbnb ●ParkatMyHouse ●Nest
●オート・インシュアランス　●オーバーストック・コム
●アマデン・ゲイ・エージェンシー　●ラニエ・アップショー

用語集
●オンベース ●AcuComp　●アドバイゼン（Advisen）
●CSR24　●Zywave

統計
ベストプラクティス統計（その10）：安定性

あとがき

◆◆◆2014年7月号目次◆◆◆

お知らせ
●今後の予定：
第26回BP札幌セミナー
第27回BP大阪セミナー
第28回BP東京セミナー

主要記事（1）
次世代への継承: ロートン保険の場合

主要記事（2）
ミレニアル世代にいかにマーケティングするか

主要記事（3）
米国事情あれこれ：医療保険取引所、企業が直面するリスク
長期介護保険、自動車保険料、銀行を持株会社とするブローカー

特別記事
8月24日マグニチュード6のナパ地震

エージェンシー紹介
ホートン・グループ、イリノイ州オーランドパーク市
収入46億8千万円、従業員数253人

ウェブサイト紹介
●ロートン保険　●RMソリューション　●エアー・ワールド・ワイド
●EQECAT ●カリフォルニア州医療保険取引所
●長期介護保険　●ホートン・グループ

用語集
●医療保険取引所　●インシュアバンク　●繰延報酬
●ファントム・ストック・オプション

統計
ベストプラクティス統計（その9）：成長率

あとがき

◆◆◆2014年6月号目次◆◆◆

お知らせ
●新会員のご紹介
●今後の予定：
第26回BP札幌セミナー
第27回BP大阪セミナー
第28回BP東京セミナー

主要記事（1）
4月法制度大会報告

主要記事（2）
生命・医療保険の現状

主要記事（3）
米国事情あれこれ：テロリズム保険、ドライバーの悪癖
全米登録エージェント＆ブローカー協会改正法、保険引受収益
医療費負担適正化法に対応するためのエージェントのリスク・マネジメント

エージェンシー紹介
アランM. ブロック・エージェンシー、ニューヨーク州タリータウン市
収入3億1千2百万円、従業員数21人

ウェブサイト紹介
●ブラウン＆ブラウン　●アランM. ブロック・エージェンシー

用語集
●医療費負担適正化法（ACA）●保護された医療情報（PHI ）
医療保険の相互運用性と説明責任に関する法律（HIPPA）
●ウォール・ストリート改革および消費者保護法
●パス・スルー課税　●医療損害率　●医療ケア自家保険

統計
2013年　企業損害保険：流通チャネル別シェア変遷（06年〜2012年）
般自動車保険元受収保（保険会社タイプ別）、企業損害保険元受収保変遷

あとがき

◆◆◆2014年5月号目次◆◆◆

お知らせ
●第8回年次大会報告
●今後の予定：
第26回BP札幌セミナー
第27回BP大阪セミナー
第28回BP東京セミナー

主要記事（1）
地域規模保険会社の発展: 最新流通チャネル別シェア報告

主要記事（2）
独立エージェントから公職への転職

主要記事（3）
米国事情あれこれ：若者の金融資産意識、長期介護コスト
エージェンシーのM&A、2014年最優秀教諭（インベスト・プログラム）

エージェンシー紹介
ヘイラー・フライヤー＆クーン、ニューヨーク州シラキュース市
収入27億円、従業員数198人

ウェブサイト紹介
●パルマー＆ケイ　●大学の為のリスク・マネジャー＆保険協会
●ヘイラー・フライヤー＆クーン　●フィッシャー・ラウンド＆アソシエイツ

用語集
●独立ｴｰｼﾞｪﾝﾄ、ﾌﾞﾛｰｶｰ、ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ･ﾗｲﾀｰ、専属ｴｰｼﾞｪﾝﾄ
専属ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ･ﾗｲﾀｰ、ﾀﾞｲﾚｸﾄ･ﾚｽﾎﾟﾝｽ･ﾗｲﾀｰ  ●ﾏｯｶﾗﾝ・ﾌｧｰｶﾞｽﾝ法
●ｸﾞﾗﾑ・ﾘｰﾁ・ﾌﾞﾗｲﾘｰ法　●PPO

統計
2013年流通チャネル別マーケット・シェアの変遷：個人損害保険

あとがき

◆◆◆2014年4月号目次◆◆◆

お知らせ
●今後の予定：
6月13日第8回IIABJコンベンション
第26回BP札幌セミナー
第27回BP大阪セミナー
第28回BP東京セミナー

主要記事（1）
集合体加盟の増大

主要記事（2）
「信頼できる選択」の新キャンペーン開始

特別記事
集合体の種類: エージェンシー・フランチャイズ・オペレーション(AFO)
市場アクセス共同体(MAC)
エージェンシー・プラットフォーム・オペレーション（APO）
管理エージェンシー・オペレーション（MAO）

エージェンシー紹介
MNB保険、ネブラスカ州
収入1億2千万円、従業員数11人

ウェブサイト紹介
●ルネッサンス・アライアンス　●キーストーン保険グループ
●企業保険サービス社　●DCSリスクマネジメント・グループ
●MNB保険

用語集
プロフィット・シェアリング（付随手数料）

統計
2013年BP調査（その8) ：集合体の加盟率、種類、加盟の目的

あとがき

◆◆◆2014年3月号目次◆◆◆

お知らせ
●今後の予定：
6月13日第8回IIABJコンベンション
第26回BP札幌セミナー
第27回BP大阪セミナー

主要記事
企業保険のオンライン販売

特別記事
米国研修報告

エージェンシー紹介
ニューシュアランス、フロリダ州
収入2千9百万円、従業員数フルタイム2人、パートタイム3人

ウェブサイト紹介
●アシュア・スタート　●ベター・リスク・コンサルタント
●アンダーソン・エージェンシー・リポート　●ベイリスク・コム保険
●ＤＲＳＷ保険　●ヒコックス　●ボルト保険　●ニューシュアランス

用語集
企業包括保険、フォーム1099（税申告用紙）、CSR24

統計
2013年BP調査（その7) ：　顧客サービス担当者数、給与、取扱高

あとがき

◆◆◆2014年2月号目次◆◆◆

お知らせ
●今後の予定：
6月13日第8回IIABJコンベンション
第26回BP札幌セミナー
第27回大阪セミナー

主要記事（1）
ウェブを操るエージェント

主要記事（2）
ニッチ・マーケティング；特殊な業種や商品に特化

エージェンシー紹介
ダウニー保険、マサチューセッツ州マールボロ市
収入1億8千万円、従業員数17人、一人当り収入1千50万円

ウェブサイト紹介
●シグネチャー・パーソナル　●ナイト-ディク保険
●ウィンターズ・オリバー保険　●ウォーイック資源グループ
●インシュアランス・システム・グループ　●オースティン社
●ヘスター・ハイテル＆アソシエイツ　●カプニック保険グループ
●ダウニー保険グループ　●ザップデータ

用語集
ウォール・ストリート改革および消費者保護法
連邦保険局、ウェルネス・プログラム

統計
2013年BP調査（その6) ：　顧客規模別収入割合

あとがき

◆◆◆2014年1月号目次◆◆◆

お知らせ
●今後の予定：
4月9日-17日ワシントンD.C.&サンフランシスコ研修
6月13日第8回IIABJコンベンション
第26回BP大阪セミナー

主要記事（1）
2013年エージェントにとっての重要問題8件

主要記事（2）
セールス担当者の死：インタビュー記事

エージェンシー紹介
R&R保険、ウィスコンシン州ウォークシャー市
収入24億5千万円、従業員数150人、一人当り収入1千6百万円

ウェブサイト紹介
●信頼できる選択　●コムスコア　●R&R保険

用語集
ウォール・ストリート改革および消費者保護法
連邦保険局

統計
2013年BP調査（その5) ：　種目別収入の割合

あとがき

◆◆◆2013年12月号目次◆◆◆

お知らせ
●今後の予定：
4月9日-17ワシントンD.C.&サンフランシスコ研修
6月13日第8回IIABJコンベンション
第26回BP大阪セミナー

主要記事
医療保険改革法可決から3年

特別記事
時々ある質問: エージェンシーのリスク管理（その3）

エージェンシー紹介
アライアンス保険グループ、コロラド州ゴールデン
収入3億3千万円、従業員数39人、一人当り収入8百46万円

ウェブサイト紹介
●EHealth社　●IIABA：エージェントE&O防御情報、ACT
●アライアンス保険：顧客の業種別情報頁

用語集
医療保険ナビゲータ、適格医療保険、子供医療保険プログラム
メディケア、メディケイド、連邦貧困度レベル、自己積立医療保険
ストップロス、コミュニティ料率算出、自在型支出勘定

統計
2013年BP調査（その4) ：　経費率

あとがき

◆◆◆2013年11月号目次◆◆◆

お知らせ
●今後の予定：
2月13日第25回BP福岡セミナー
4月9日-17ワシントンD.C.&サンフランシスコ研修
6月13日第8回IIABJコンベンション

主要記事
プロデューサーの処遇

特別記事（1）
時々ある質問: 付加価値サービスとは

特別記事（2）
時々ある質問: エージェンシーのリスク管理（その2）

エージェンシー紹介
エド・バロング保険、オクラホマ州ウェザーフォード
収入3億8千万円、従業員数12人、一人当り収入3千1百万円

ウェブサイト紹介
●ヨーク・インターナショナル　●アシュアランス・エージェンシー　
●MHBT社　●ブシャード保険　●エド・バロング保険

用語集
ウェルネス・プログラム、CRM（顧客関係管理）、保険付保証明書

統計
2013年BP調査（その3)：業種/顧客層/商品への特化

あとがき

◆◆◆2013年10月号目次◆◆◆

お知らせ
●今後の予定　●日本でのベストプラクティス調査ご協力依頼

主要記事
実質成長：2013年は過去5年間で記録的な好業績

特別記事
時々ある質問: エージェンシーのＥ＆Ｏ

エージェンシー紹介
イングル・パクソン＆ホーソン保険、バージニア州リーズバーグ
収入1億1千8百万円、従業員数8人、一人当り収入1千5百万円

ウェブサイト紹介
●ウェリントン・アソシエイツ　●アシュアランス・エージェンシー　
●インシュアライト　●M.F.ブロック　●ピアソン＆フェンリー
●イングル・パクソン＆ホーソン　●ヒルブ・グループ

用語集
賠償責任保険危機、アカウント・ラウンディング

統計
2013年BP調査（その2)：従業員の生産性

あとがき

◆◆◆2013年8月・9月合併号目次◆◆◆

お知らせ
●最新ベストプラクティス調査　●今後の予定

主要記事（1）
既存客による新規顧客の紹介

主要記事（2）
専属から独立への転換

エージェンシー紹介（1）
テキサス・アソシエイツ保険、テキサス州オースティン
収入5億7千4万円、従業員数40人

エージェンシー紹介（2）
ノースワイオミング保険、ワイオミング州バッファロー
収入8千655万円、従業員数6人

エージェンシー紹介（3）
ケラーローリー保険、コロラド州デンバー
収入4億6千8百万円、従業員25人

ウェブサイト紹介
●オタワ・ケント　●アディス・グループ　●テドリック・グループ
●スペンサー保険　●セレディナス保険グループ　●イエス保険
●ブライトウェイ保険　●メシー・エージェンシー　●ＳＩＡＡ
●テキサス・アソシエイツ　●インシュラー・グループ
●ノースワイオミング保険　●ケラーローリー保険

用語集
専属エージェンシーライター、管理総代理店、競業禁止契約
プロフィット・シェアリング、顧客サービスセンター

統計
2013年BP調査（その1)：エージェンシーのプロフィール

あとがき

◆◆◆2013年7月号目次◆◆◆

お知らせ
●今後の予定

主要記事（1）
取扱商品のバランス

主要記事（2）
付加価値サービス

エージェンシー紹介（1）
ECMソリューション、ノースカロライナ州
収入9億2千8万円、従業員数60人

エージェンシー紹介（2）
フィッシャー・ラウンド＆アソシエイツ、サウスダコダ州ピエール
収入8億6千万円、従業員数44人

ウェブサイト紹介
●マーフィー保険グループ　●ドリスクル保険　●VMBアソシエイツ
●アドバンス保険デザイン　●ダウド・エージェンシー　●MHBT社
●バーニー＆バーニー　●グリーン・ベイゼル　●TCRマネジメント
●ウォルシュ・ダフィールド　●C.H. エドワード社
●ECMソリューション　●フィッシャー・ラウンド・アソシエイツ

用語集
経験修正、OSHA、ERISA

あとがき

◆◆◆2013年6月号目次◆◆◆

お知らせ
●今後の予定

主要記事（1）
独立エージェンシーの会社形態：節税対策

主要記事（2）
データ収集と分析によるマーケティング：ビジネス・インテリジェンス

エージェンシー紹介（1）
ザイラー保険サービス、イリノイ州
収入1億1千8百万円、従業員数10人

エージェンシー紹介（2）
シルビア・グループ、マサチューセッツ州ダートマス
収入4億9千万円、従業員数31人

ウェブサイト紹介
●フィー保険グループ　●クラーク・モーテンソン保険ファイナンシャル
●ジョンソニーズ・ブローカレッジ　●ＧＢＭＢ保険
●マクレーン保険サービス　●ホークソフト　●コールファイアー
●ザイラー保険　●シルビア・グループ

用語集
Ｓコーポレーション、フロースルー課税、洪水保険、メディケア
医療保険改革法（PPACA)、自在型支出勘定（FSA)、第三者管理者（TPA)
ビジネス・インテリジェンス、リスクの総コスト
損害保険アンダーライティング・エクスチェンジ（C.L.U.E.）

あとがき

◆◆◆2013年5月号目次◆◆◆

お知らせ
●今後の予定

主要記事（1）
ワークフロー改善

主要記事（2）
マーケティング

エージェンシー紹介（1）
W.J. コックス＆アソシエイツ、ニューヨーク州クラランス
収入3億4千万円、従業員数24人

エージェンシー紹介（2）
コマーシャル・エージェンシー社、ニュージャージー州パークリッジ
収入1億6千万円、従業員数10人

ウェブサイト紹介
●J.R.ハル社　●スツラトン・エージェンシー　●ワトソン保険
●GHM保険　●B.H.バーク社　●ウィリアムB.ペリー＆サン
●ウェブワイズダム　●パラディソ・ファイナンシャル　●TDC保険
●マレー・グループ　●インフュージョン・ソフト　●モズ
●ボーン保険　●W.J.コックス社　●コマーシャル・エージェンシー社

用語集
ピンタレスト

あとがき

◆◆◆2013年4月号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2013年3月現在の市場動向
●今後の予定

主要記事（1）
プロデューサーの奨励方法

主要記事（2）
所得補償保険の販売

エージェンシー紹介（1）
ソドバーグ保険サービス、マサチューセッツ州リンフィールド
収入1億4千万円、従業員数7人

エージェンシー紹介（2）
ヘイズ・アツリー＆ヘッジペス保険エージェンシー
ケンタッキー州ルイズビル市
収入2億2千万円、従業員数24人

ウェブサイト紹介
●ブリッチャード&ジャーディン　●RJF（マーシュ&マクレナン）
●ギブソン保険　●MJ保険　●クランプ生命保険　●ソドバーグ保険
●ヘイズ・アツリー&ヘッジペス保険エージェンシー

用語集
事業経費保険（就業不能による）、就業不能時交互購入保険

統計
流通チャネル別個人自動車保険シェアの変化：1996年〜2011年

あとがき

◆◆◆2013年3月号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2013年2月現在の市場動向
●今後のセミナー

主要記事（1）
プロデューサーのサポート

主要記事（2）
M&Aの目的：人材獲得

特別記事
時々ある質問: M&Aの際のエージェンシー評価の項目

エージェンシー紹介
ヒューコットン保険サービス、フロリダ州オーランド
収入1億8千万円、従業員数20人

ウェブサイト紹介
●MHBT社　●C&C社　●ラニエア・アップショー　●ユニコ・グループ
●BHL保険　●アメリカ保険オフィス　●イーガン保険　●アロヨ保険
●クック・マラン＆アソシエイツ　●ヒューコットン保険

用語集
財政の崖（Fiscal cliff）、インシュアバンク

統計
2011年BP調査（その11）：集合体の加入率、主な集合体

あとがき

◆◆◆2013年2月号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2013年1月現在の市場動向
●今後のセミナー

主要記事
顧客とのコミュニケーション：対面、オンライン接客

特別記事
時々ある質問: ダイレクト・ビリング（Direct Billing）

エージェンシー紹介（1）
ISU保険サービス、コロラド州デンバー
収入3億5千万円、従業員数19人

エージェンシー紹介（2）
スプローグ保険、ニューヨーク州コーニング
収入1億6千万円、従業員数19人

ウェブサイト紹介
●マレー・グループ保険　●プロスター保険　●バーンズ・エージェンシー
●アンダーソン・コンサルティング　●サウス・グループ保険
●マクレーン保険　●JDC保険グループ　●パラディソ保険
●エドワード・ジョーンズ社　●ISU保険サービス　●スプローグ保険

統計
2011年BP調査（その10）：収入の内訳（保険種類、顧客規模）

あとがき

◆◆◆2013年1月号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2012年12月現在の市場動向
●2013年経済予測

主要記事（1）
新規採用：正しい選択とトレーニング

主要記事（2）
ハリケーン・サンディによる損害額

主要記事（3）
長期介護保険：保険料引上げ、保険会社の撤退

特別記事
時々ある質問: 競業禁止契約とは？

エージェンシー紹介
インデムナス、アイオワ州アーバンデイル
収入7千120万円、従業員数4人＋契約社員1人

ウェブサイト紹介
●BKCW社　●WAHVE（ウェイブ）●ノーザン保険
●オプティマム・パフォーマンス・ソリューション　●インデムナス

用語集
メディケイド、メディケア

統計
2011年BP調査（その9）：エージェンシー管理システムの種類、利用割合

あとがき

◆◆◆2012年11月・12月合併号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2012年11月現在の市場動向
●今後のスケジュール

主要記事（1）
事業永続

主要記事（2）
医療保険改革法の影響

主要記事（3）
集合体加盟：多くの保険会社との取引のために

特別記事
時々ある質問: 保険会社は集合体形成に関与、サポートするか？

エージェンシー紹介（1）
VRP保険エージェンシー、ニューヨーク州ホルブルック市
収入1億円、従業員数7人

エージェンシー紹介（2）
アーガス保険、ワシントン州ヤキマ市
収入5億円、従業員数35人

ウェブサイト紹介
●スプレング・スミス　●マーシュベリー　●テグナー・ミラー保険
●ノエル保険　●インシュアバンク　●レビット・グループ　●SIAA
●キーストーン保険グループ　●ウィラーAgency　●スティーブ・ホートン
●ワース保険　●メイヨーAgency　●VRP保険　●アーガス保険

用語集
マーケット・アクセス

統計
2011年BP調査（その8）：IT専任担当者数、給与、その他IT経費

あとがき

◆◆◆2012年10月号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2012年10月現在の市場動向
●今後のスケジュール

主要記事（1）
エージェンシー・ユニバース調査：独立エージェンシー経営動向

主要記事（2）
テクノロジーを使いこなす

主要記事（3）
災害対応プラン

特別記事
時々ある質問: 店舗型のエージェンシー

エージェンシー紹介
グラハム・カンパニー、ペンシルベニア州フィラデルフィア
収入36億2千万円、従業員数150人

ウェブサイト紹介
●ジョン・ベイリー保険　●ボーン保険　●シン・ダン保険
●ギリス・エリス＆ベイカー　●アジリティ・リカバリー
●アーティザン・インターネット・サービス　●グラハム・カンパニー

用語集
マーケット・アクセス、標準マーケット、アカウント・ラウンディング

統計
2011年BP調査（その7）：取引保険会社数

あとがき

◆◆◆2012年9月号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2012年9月現在の市場動向
●第21回金沢BPセミナー報告
●今後のスケジュール

主要記事（1）
職場の安全性

主要記事（2）
経済改善の鍵を握る失業率

主要記事（3）
医療保険改革法（PPACA）の影響：エージェンシーの販売戦略

特別記事
時々ある質問: 個人保険市場のチャネル別シェア

エージェンシー紹介
ピール＆ホランド・ファイナンシャル・グループ、ケンタッキー州
収入5億円、従業員数33人

ウェブサイト紹介
●チャブ保険会社　●チャーティス　●トラベラーズ
●インベスト　●ピール＆ホランド　●シツキンズ

用語集
経験修正、労働安全衛生庁、労働安全衛生研究所
アメリカ産業衛生会議、パンプローン
医療保険改革法、医療損害率

統計
2011年BP調査（その6）：成功しているプロデューサーの生産性

あとがき

◆◆◆2012年8月号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2012年8月現在の市場動向
●今後のスケジュール

主要記事
D&O賠償責任保険の重要性

特別記事
米国の自動車保険：高齢者の対応

エージェンシー紹介（1）
バーニー&バーニー社、カリフォルニア州
収入88億円、従業員数417人

エージェンシー紹介（2）
フェデリ・グループ、オハイオ州
収入20億円、従業員数100人

ウェブサイト紹介
●ホワイト社　●パーソンズ&アソシエイツ　●BB&T
●バーニー&バーニー社　●フェデリ・グループ

用語集
ウォールストリート改革及び消費者保護法、海外腐敗行為防止法

統計
2011年ベスト・プラクティス調査（その5）：経費率、税込利益

あとがき

◆◆◆2012年7月号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2012年7月現在の市場動向
●非公開独立エージェンシー上位100社

主要記事（1）
保険料競争に備えて：ソフトからハードへの転換

主要記事（2）
若者を業界に勧誘

エージェンシー紹介（1）
B&Bプルミエ保険ソリューション、カリフォルニア州
収入7億5千万円、従業員数42人

エージェンシー紹介（2）
IMAファイナンシャル・グループ、カンサス州
収入57億9千万円、従業員数341人

ウェブサイト紹介
●ISU保険グループ　●マクドナルド保険グループ　●DRSW保険
●テキサス・アソシエイツ　●ギャラント保険エージェンシー
●テキサス保険相互会社　●ウィンズ保険エージェンシー
●BB&T　●B&Bプルミエ保険　●IMAファイナンシャル・グループ

用語集
アンダーライティング・サイクル（保険引受周期）、ショッピング

統計
2011年ベスト・プラクティス調査（その4）：プロデューサーの生産性

あとがき

◆◆◆2012年6月号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2012年6月現在の市場動向
●2012年度スケジュール

主要記事（1）
保険会社の変革

主要記事（2）
ハリケーン・アンドリューから20年

エージェンシー紹介（1）
ジョン・アンドレード保険エージェンシー、ロードアイランド州
収入1億9千万円、従業員数16人（フルタイム）9人（パートタイム）

エージェンシー紹介（2）
SKCGグループ、ニューヨーク州
収入12億5千万円、従業員数65人

ウェブサイト紹介
●バンコーポ・サウス保険　●クーパー・シムス・ネルソン＆モスリー
●ローレンス＆ウィラー保険　●ルドロー保険　●ミルナー・オーヤング
●ジョン・アンドレード保険　●SKCGグループ

用語集
アペタイト、ホームオーナーズ、残余市場

統計
2011年ベスト・プラクティス調査（その3）：ＣＳＲの生産性

あとがき

◆◆◆2012年5月号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2012年5月現在の市場動向
●9月14日大阪セミナーご案内

主要記事（1）
外部委託；海外＆国内への発注

主要記事（2）
不況に生き残るために

主要記事（3）
個人保険に力を入れる

特別記事
個人保険について

エージェンシー紹介
キャビナック＆アソシエイツ、カリフォルニア州
収入8億4千万円、従業員数39人

ウェブサイト紹介
●ルネッサンス・グループ　●リソース･プロ　●リスコ保険
●ウィルヘルム・エージェンシー　●ウェイブ社　●IQバックオフィス
●D.フランシス・マーフィー　●コミュニティ保険コンサルタント
●ポジェット保険　●キャビナック＆アソシエイツ

統計
2011年ベスト・プラクティス調査（その2）：従業員の生産性

あとがき

◆◆◆2012年4月号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2012年4月現在の市場動向
●運転違反記録が生命保険引受に利用？

主要記事（1）
多様なサービスの提供

主要記事（2）
最高裁、医療保険改革法支持

主要記事（3）
ソーシャル・メディアのリスク

特別記事
アジャスターの種類

エージェンシー紹介
JDC保険グループ、イリノイ州
収入850万円、従業員数1人

ウェブサイト紹介
●123ABC保険　●ビティ社　●プレシディオ・グループ
●クィック・トラスト　●フュチュリティ・キャピタル
●サウザンド・アイランド　●オッターステッド・エージェンシー
●ピアソン＆スミス　●デランド＆ギブソン　●ＪＤＣ保険グループ

用語集
人身障害（Personal Injury)

統計
2011年ベスト・プラクティス調査：クラス別のプロフィール

あとがき

◆◆◆2012年3月号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2012年3月現在の市場動向
●第6回IIABJ年次大会報告
●2012年度計画

主要記事（1）
個人保険のセールス推進

主要記事（2）
生命保険の販売

特別記事
プロデューサーとCSR：資格要件、業務範囲

エージェンシー紹介
ヘファーナン、カリフォルニア州
収入74億5千万円、従業員数400人

ウェブサイト紹介
●ロン・パターソン保険　●フォーカス保険ファイナンシャル・サービス
●シュォード保険　●モーリー・パレン・ブライト・エージェンシー

用語集
アカウント・ラウンディング、第三者管理者、医療改革法（PPACA)
医療損害率

あとがき

◆◆◆2012年2月号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2012年2月現在の市場動向
●第6回IIABJ年次大会
●4月IIABA法制度大会参加報告

主要記事（1）
舵取りの難しさ

主要記事（2）
ハートフォード、個人向け年金事業から撤退

主要記事（3）
保険の社会補償としての意義

エージェンシー紹介
ヒギンボサム、テキサス州
収入77億円、従業員数520人

ウェブサイト紹介
●フィー保険　●マーフィー保険グループ
●米国海洋＆大気管理局　●ヒギンボサム

用語集
リージョナル保険会社、ホールセラー、ＢＯＰ、フィーベース
リスクのコスト、ＦＳＡ、ＨＳＡ

統計
独立エージェンシー社数、業績

あとがき

◆◆◆2012年1月号目次◆◆◆

ニュースとお知らせ
●2012年1月現在の市場動向
●第6回IIABJ年次大会
●過去のセミナー資料

主要記事（1）
退職年金に関する法案二点

主要記事（2）
テレマーケティングに関する新規制

特別記事
変革の時：ベスト・レビュー3月号掲載分

エージェンシー紹介
シグネチャー・パーソナル保険、中国
収入3千750万円、従業員数3人

ウェブサイト紹介
●連邦通信委員会（FCC）　●シグネチャー・パーソナル保険

用語集
ステートファーム/オールステート

統計
独立エージェンシーの事業永続の為の準備態勢

あとがき

◆◆◆2011年12月号目次◆◆◆

ニュース
●2012年1月現在の市場動向
●第6回IIABJ年次大会スケジュール

主要記事（1）
在宅勤務

主要記事（2）
2012年度IIABAが取り組む法律問題

主要記事（3）
退職後を海外で暮らすという選択

主要記事（4）
ジェレミー・リンのケースに学ぶ

エージェンシー紹介
マクマーン・ハダー保険、フロリダ州
収入3億2千万円、従業員数20人

ウェブサイト紹介
●ホームストリート・エージェンシー　●ウェスタン・ステート保険
●ラシターウェア保険　●ベレンツ・ヘンドリックス・スツイ保険
●海外引退生活案内ガイド　●マクマーン・ハダー

用語集
NAIC（全米州保険長官協会）、連邦農作物保険プログラム

統計
独立エージェンシー役職別の性差

あとがき

◆◆◆2011年11月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年12月現在の市場動向
●2012年度主要規制問題

主要記事（1）
巨大自然災害：2012年度、予想される保険料引上げ

主要記事（2）
従業員福利厚生給付プランの将来

主要記事（3）
個人保険シェアを取り戻すために：CAP

エージェンシー紹介
ファウンダーズ保険エージェンシー、コネティカット州
収入4億4千万円、従業員数33人

ウェブサイト紹介
●リスク・マネジメント・ソリューションズ　●エアーワールドワイド
●EQECAT　●シリッツ保険サービス　●ヒューコットン保険
●マラン・コーポレート・リスク・アソシエイツ　●シチズン保険会社
●デイトン・リッツ＆オズボーン　●プロジェクトCAP
●ファウンダー保険グループ

用語集
アカウント・ラウンディング、直接販売保険会社、自在型支出勘定
メディケア、メディケイド、アメリカ合衆国連邦緊急事態管理庁

あとがき

◆◆◆2011年10月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年11月現在の市場動向
●2月10日福岡ＢＰセミナー案内
●4月ワシントンD.C.年次大会案内

主要記事（1）
情報窃盗リスク：中小規模企業の場合

主要記事（2）
リアルタイム利用の現状

主要記事（3）
2011年、独立エージェンシーを悩ませた事象9件

主要記事（4）
退職年金制度のオプション

エージェンシー紹介
スツラトン・エージェンシー、カリフォルニア州
収入1億5百万円、従業員数5人

ウェブサイト紹介
●リスク・コントロール戦略社　●バーニー＆バーニー社
●バーンズ・エージェンシー　●ナイコー保険　●プルミエ保険
●IIABA/ACT　●スツラトン・エージェンシー　●Roboform

用語集
Ｘ世代、第三者保険・当事者保険、ユーザー・グループ
患者保護及び費用負担可能なケア法、医療損害率（MLR）

統計
リアルタイム利用の現状

あとがき

◆◆◆2011年9月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年10月現在の市場動向
●2012年セミナー・スケジュール
●4月ワシントンD.C.年次大会スケジュール（訪問先決定）

主要記事（1）
不景気への対応

主要記事（2）
IIABAオンライン・ニュース：
1. 保険局(FIO)は連邦保険規制制度導入についての意見を募集
2. IIABAと連邦保険局長 マイケル・マックレイス氏と会合
3. IIABA、保険監督に関する議会供述書を提出

特別記事
最近の業界紙から：ウェルネス・プログラム実践のために

エージェンシー紹介
ペイン・ファイナンシャル・グループ、モンタナ州
収入34億8千万円、従業員数236人

ウェブサイト紹介
●ムーア＆ジョンソン　●エドワード・チャーチ＆ミューズ
●スコット保険　●オプティス・パートナーズ　●バータフォア/AMS
●ライブ・ハイアー　●ペイン・ファイナンシャル・グループ

用語集
ウェルネス・プログラム、フィー、ハード・マーケット
システミック・リスク、サープラス・ライン

統計
エージェンシーE&O保険料

あとがき

◆◆◆2011年8月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年8月現在の市場動向
●今後の予定：2011年度後半、2012年度行事日程

主要記事（1）
サポート・スタッフとの意見交換

主要記事（2）
IIABAオンライン・ニュース：
1. 社会保障年金給付金、2012年より増額
2. FIO（連邦保険局）局長、連邦議会開催前に政策をアピール

特別記事
最近の業界紙から：優秀エージェンシー3社
1. パーカー・スミス
2. KMRDパートナーズ
3. バートレット＆カンパニー

エージェンシー紹介
ストリー保険グループ、オハイオ州
収入4億円、従業員数41人

ウェブサイト紹介
●ナイアガラ・ナショナル保険グループ　●R.J.オブライエン保険
●パーカー・スミス＆フィーク　●ＫＭＲＤパートナーズ
●バートレット＆カンパニー　●ストリー保険グループ

用語集
アカウント・ラウンダー、ＣＯＬＡ（生活費調整）、契約の所有権
キャッチアップ拠出、連邦保険局（ＦＩＯ）、リスクのコスト

統計
世界の保険会社ランキング：（1）資産（2）正味収入保険料

あとがき

◆◆◆2011年7月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年7月現在の市場動向
●今後の予定：第19回ＢＰセミナー、ＮＹ/ワシントンD.C.年次大会

主要記事（1）
事業永続：家族内継承の場合

主要記事（2）
消費者の保険購買慣行の変化（その2）

特別記事
最近の業界紙から：
１．SNSの書込みが保険引受要件として利用される？
２．運転中に携帯電話を利用して捕まったドライバーの言い訳

エージェンシー紹介
バロン保険グループ、ペンシルベニア州
収入7千5百万円、従業員数5.5人

ウェブサイト紹介
●ECIエージェンシー　●ダイコ保険　●ロフティス＆ウェッテル
●ナイトフリー保険　●ハービーワイルス保険　●カブランスキー保険
●エージェンシー・レボリューション　●スミス・バークレア保険
●ヘイラー・フライヤー＆ックーン　●バロン保険グループ

用語集
特別調査部門（Special Investigation Unit; SIU)

統計
マーケティングに要する費用；エージェンシー規模別

あとがき

◆◆◆2011年6月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年6月現在の市場動向
●非上場のエージェンシー・ランキング

主要記事（1）
独立エージェンシーのM&A

主要記事（2）
消費者の保険購買慣行の変化（その1）

特別記事
最近の業界紙から：犬咬傷クレーム

エージェンシー紹介
ISUワイズマン保険、ユタ州
収入1億6百万円、従業員数9人

ウェブサイト紹介
●アメリスク社　●GEM保険　●ヒギンボサム　●ポイントノース保険
●スタークウェザー＆シプリー　●ハービーワイルス保険
●ロブステッド・ウォーシントン　●シュルタイス保険
●ISUワイズマン保険　●ISUネットワーク　●Astonish Results

用語集
アグリゲーター、ウェルネス・プログラム、EBITDA（エージェンシー評価）

統計
保険購買慣行の動向：エージェント、インターネット

あとがき

◆◆◆2011年5月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年5月現在の市場動向
●9月15日、16日セミナー

主要記事（1）
新しい退職年金プランの提供

主要記事（2）
米国経済：債務上限引上げ危機とその他の経済問題

主要記事（3）
ＧＭとメッツライフ提携：無料自動車保険提供

特別記事（1）
最近の業界紙から：フリート契約のためのリスクマネジメント

特別記事（2）
米国で報道される日本：危機と激励がツィッター利用を促進

エージェンシー紹介
V.F.マクニール保険、コネティカット州
収入1億4千6百万円、従業員数11人

ウェブサイト紹介
●社会保障局　●ジェンワース保険会社　●バーンズ＆ノーブル
●V.F.マクニール　●コンスタント・コンタクト　●スイフト・ページ

用語集
ロスIRA、401(k)プラン、即時所得年金、メディケア・メディケイド

統計
独立エージェンシーの戦略：2010年、2011年

あとがき

◆◆◆2011年4月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年4月現在の市場動向
●インシュアランス、保険毎日に記事
●IIABAウェブサイトで無料ウェビナー登録

主要記事（1）
テクノロジー活用度チェック

主要記事（2）
保険会社のM&A動向

特別記事
チャーティスによるクレーム支払い：ハドソン川の航空機緊急着陸事故

エージェンシー紹介
サーリスク、カリフォルニア州
収入6億5千万円、従業員数33人

ウェブサイト紹介
●アロンソン保険　●マティーニ・ミラー＆シュロス　●アロヨ保険
●ＣＢＳカバレッジ　●スミスバークレア保険　●サウスグループ
●タワーズワトソン　●保険情報研究所　●スタンダード&プアーズ
●サーリスク・サービス

用語集
MVRs、FNOL、ボルトオン買収、サープラスライン

統計
米国損害保険会社上位32社：日本の保険会社との比較

あとがき

◆◆◆2011年3月号目次◆◆◆

ニュース
●2011年4月現在の市場動向
●2011年度スケジュール

主要記事
マーケティング：従来からの方法と新方法の両方を採用

特別記事（1）
損害保険： 新商品10点

特別記事（2）
リスクマネジャーが挙げる2011年の5大リスク

エージェンシー紹介
オーベイション・ベネフィット、コネティカット州
収入8億円、従業員数45人

ウェブサイト紹介
●ロン・パターソン　●スーザン・キャロル・アソシエイツ
●デキサス・アソシエイツ　●ライリー保険　●イェップ
●ライオンズ・エージェンシー　●ワイン・ライブラリー
●オーベイション・ベネフィット

用語集
SEO、基礎工事部分修理保険、医療ケア法、Employee Benefits
ウェルネスプラン、グーグル・アラート
ウォール・ストリート改革および消費者保護法

統計
独立エージェンシーの収入変化（増収、減収）、手数料平均収入の分野別割合

あとがき

◆◆◆2011年1月・2月合併号目次◆◆◆

ニュース
●被災会員への義捐金
●6月10日・11日第五回年次大会

主要記事
プロデューサーとＣＳＲの関係

特別記事（1）
東北震災関連の記事、会員からのメール

特別記事（2）
エージェントのための災害リスク・マネジメント

エージェンシー紹介（1）
トーマスH.ハイスト保険、ニュージャージー州
収入4億3千万円、従業員数51人

エージェンシー紹介（2）
モメンタス保険ブローカレッジ、カリフォルニア州
収入億22億円、従業員数121人

ウェブサイト紹介
●エリクソン保険　●ローゼンフェルド　アインシュタイン
●シックス＆ギビング　●ウィルソンAgcy　●バーンズAgcy
●トーマスH.ハイスト　●ペイパーワイズ　●RMS　●EQECAT
●モメンタス保険　●カリフォルニア地震公社
●エアーワイルド　●ビジネス・住宅安全保険研究所

統計
独立エージェンシー規模別社数、エージェンシーのオーナー

あとがき

◆◆◆2010年12月号目次◆◆◆

ニュース
●今後の日程
●ペーパーレス保険証券

主要記事
最新独立エージェンシー統計（2010年版）

特別記事（1）
第13回ベストプラクティス・セミナー報告（福岡）

特別記事（2）
専属エージェントの行く末（その2）

エージェンシー紹介
マホーニー・グループ、アリゾナ州
収入43億6千万円、従業員数224人

ウェブサイト紹介
●ＴＲＣ　●全米オールステート・エージェント協会
●マホーニー・グループ　●アプライド
●PaperWise　●WebEx

用語集
多様化対策委員会

統計
（1）最近の地震による被保険損害額
（2）最近の巨大災害による損害額と被保険損害額

あとがき

◆◆◆2010年11月号目次◆◆◆

ニュース
●10年11月現在の市場動向
●IIABAワシントンD.C.法制度会議ご案内

主要記事
ソーシャル・メディアの悪影響

特別記事（1）
州保険庁のウェブサイト（4；最終回）：保険会社、保険詐欺の頁

特別記事（2）
専属エージェントの行く末（その1）

エージェンシー紹介
ストロームソー保険、カリフォルニア州
収入1億1千5百万円、従業員数9人

ウェブサイト紹介
●ハブ・インターナショナル　●ペイシェント・ライク・ミー
●データ・リスク　●カリフォルニア州保険庁
●米国保険犯罪局　●ストロームソー保険

用語集
アンブレラ保険

統計
独立エージェンシーの社長/部長/CSRの給料

あとがき

◆◆◆2010年10月号目次◆◆◆

ニュース
●10年10月現在の市場動向
●福岡セミナーのご案内

主要記事
エージェンシーのテクノロジー：スタッフのトレーニングが必須

特別記事
州保険庁のウェブサイト（3）：ブローカー/エージェント用の頁

エージェンシー紹介（1）
ソイツ保険、カリフォルニア州
収入10億3千万円、従業員数67人

エージェンシー紹介（2）
ホブソン保険、モンタナ州
収入6千万円、従業員数6.5人（05年）

ウェブサイト紹介
●スミスバークレア保険　●メイソン・マクブライド
●マーキュア・エージェンシー　●ガレン保険
●ガン・モーリー保険　●ソイツ保険　●ボブソン保険

用語集
ＥＳＯＰ（退職給付金制度）、アカウント・ラウンディング

統計
独立エージェンシー社数：1992年〜2010年

あとがき

◆◆◆2010年9月号目次◆◆◆

ニュース
●10年9月現在の市場動向
●大阪セミナーの報告
●テクノロジー活用を推進する保険会社

主要記事
従業員による不正

特別記事
州保険庁のウェブサイト（2）：老齢者向けの頁

エージェンシー紹介（1）
スィングル・コリンズ＆アソシエイツ、テキサス州
収入8億円、従業員数50人

エージェンシー紹介（2）
シン・ダン保険、ノースカロライナ州
収入9億9千万円、従業員数84人

ウェブサイト紹介
●スタークウェザー＆シプリー　●認証詐欺監査人協会
●ハイラント・グループ　●マグナカルタ保険相互会社
●ニューヨーク火災保険相互会社　●スィングル・コリンズ
●セン・ダン保険

用語集
犯罪保険、ＢＯＰ、アドバイゼン

統計
横領による損害

あとがき

◆◆◆2010年8月号目次◆◆◆

ニュース
●10年8月現在の市場動向
●ハイブリッドカーの損害率
●2011年のイベント予定
●新　邦昭氏、本出版

主要記事
プロデューサーの育成

特別記事
州保険庁のウェブサイト：保険料の比較

エージェンシー紹介（1）
フォイ保険、ニューハンプシャー州
収入9億5千万円、従業員数97人

エージェンシー紹介（2）
ラドバン・エージェンシー、ミシガン州
収入1億4千万円、従業員数15人

ウェブサイト紹介
●フェア＆イーガー　●クラーク・モーテンソン　●ボブ・バート
●アディス・グループ　●ビジネス管理グループ　●フォイ保険
●バーガス＆バーガス保険　●ラズバン保険

用語集
保険マーケティング会社、自動車保険最低賠償限度額
間接保険、ビール＆リキュール類販売免許ボンド

統計
プロデューサーの業績と報酬：エージェンシーの規模別

あとがき

◆◆◆2010年7月号目次◆◆◆

ニュース
●10年6月現在の市場動向
●9月サンフランシスコ研修報告

主要記事（1）
プロデューサーからオーナー社長に；社内継承

主要記事（2）
グリーン建物投資のための保険

特別リポート（1）
医療保険の州保険取引所

特別リポート（2）
リアルタイム活用の現状

ウェブサイト紹介
●ハイ・カウンティ保険　●マーシャル・スターリング
●リーベル保険　●キャピタル・バウワー社　●CH保険
●ポスト保険　●アンダーソン＆ブラック

用語集
Leadership in Energy and Environmental Design; LEED（エネルギー
および環境設計指導基準）、Builders Risk（建設プロセス保険）
CB Richard Ellis（シービー・リチャードエリス）

あとがき

◆◆◆2010年6月号目次◆◆◆

ニュース
●10年4月及び5月現在の市場動向
●会員リソースの資料
●イベント予定・報告（ウェブサイト参照）
●Pマーク取得コンサルティング
●IIABJ各種委員会の委員募集

主要記事（1）
供給の連鎖が中断されることによる損失を防ぐ

主要記事（2）
不況時でもサポート・スタッフを大切に

エージェンシー紹介
アシュア・アメリカ保険、ウェスト・バージニア州
収入2億1千万円、従業員数18人

ウェブサイト紹介
●ローズ＆キーナン　●マウンティン・ウェスト保険
●インシュアランス・センター　●スミス‐ネイデンボーシュ保険
●ブラムホール＆ヒッチン　●ロゼル保険　●アシュア・アメリカ

用語集
保険マーケティング会社、自動車保険最低賠償限度額
間接保険、ビール＆リキュール類販売免許ボンド

統計
エージェンシーのテクノロジー活用統計

あとがき

◆◆◆2010年5月号目次◆◆◆

ニュース
●10年3月現在の市場動向
●第4回年次大会報告
●9月19日ー24日サンフランシスコ研修案内

主要記事
テクノロジー活用のための12要件

エージェンシー紹介（1）
ロートン保険、ケンタッキー州
収入8千360万円、従業員数8人

エージェンシー紹介（2）
マクレーン保険サービス、ワシントン州
収入5千660万円、従業員数4人

ウェブサイト紹介
●S.L.ナスバウム保険　●イブ保険　●マクリーン保険
●スペシャル・エージェント（IT）　●コーネル・カーリー保険
●ロートン保険　●エージェント・レボリューション（IT）
●ホークソフト・エージェンシー管理システム（IT)
●PEMCO（保険会社）●マクレーン保険

用語集
エージェント免許、夏時間制度

統計
個人保険販売についての統計

あとがき

◆◆◆2010年4月号目次◆◆◆

ニュース
●10年2月現在の市場動向
●9月、11月、2月スケジュール

主要記事（1）
従業員数を決定するために：生産性と利益率上昇のための適正従業員数

主要記事（2）
立法会議リポート（09年3月ワシントンD.C.にて開催）

特別記事
4月27日東京セミナー：グループ討論の記録

エージェンシー紹介
キャプストーン・ブローカレッジ、ネバダ州
収入2億6千万円、従業員数27人

ウェブサイト紹介
●ミーナス保険　●BHS保険　●キーン・バトル＆ミード
●ガルフ・ショア　●キャプストーン・ブローカレッジ

用語集
EO/MIT（起業マスター・プログラム）、TARP（不良資産救済プログラム）
連邦農産物保険、インシュアパック、連邦保険オフィス（FIO）
アンダーライティング・サイクル、C.H.ウッドワース氏

統計
エージェンシー管理職、従業員の平均給料

あとがき

◆◆◆2010年3月号目次◆◆◆

ニュース
●10年1月現在の市場動向
●4月27日セミナー
●フェイスブック普及

主要記事
ソーシャル・セリング

特別記事
何故、ベスト・プラクティス調査が必要か？

エージェンシー紹介
クロフォード・スキナー・エージェンシー、アラバマ州・ジョージア州
収入5千万円、従業員数6人

商品、サービス、マーケティング実例
自動車事故対応用具の提供

ウェブサイト紹介
●CBSカバレッジ・グループ　●eMarketer　●ファウンダー保険グループ
●ホームズ・マーフィー＆アソシエイツ　●V.F.マクニール社
●アーウィン・シーゲル・エージェンシー　●MNB保険エージェンシー
●アストニッシュ・リザルト社　●クロフォード・スキナー・エージェンシー

用語集
ウェブ2.0,3.0、Plaxo（プラソ）、Ｘ世代、Ｙ世代、RSS、
モーゲッジ・ブローカー、保険マーケティング会社、
個人自動車保険料

統計
自動車保険料、ホームオーナーズ保険ー保険料平均

あとがき

◆◆◆2010年2月号目次◆◆◆

ニュース
●09年12月現在の市場動向
●2月19日福岡セミナー報告
●4月27日東京セミナー案内

主要記事
クロスセリング

エージェンシー紹介
クレメンツ・インターナショナル、ワシントンD.C.
収入13億円、従業員数52人

会員紹介
岡山保険センター、拡大を目指す

商品、サービス、マーケティング実例
テンプスタッフ会社の為のプログラム、
クロスセリングの為のマーケティング

ウェブサイト紹介
●ホッチキス保険エージェンシー　●PRウェブ　●Cision PR
●ウェブトレンド　●コンスタント・コンタクト　●岡山保険センター
●クレメンツ・インターナショナル

用語集
Account（契約者）、Retail operation（小売販売）、
個人退職勘定

統計
ベスト・プラクティス・エージェンシーの顧客あたり手数料収入、
増収率、利益率

あとがき

◆◆◆2009年12月・2010年1月合併号目次◆◆◆

ニュース
●09年10月&11月現在の市場動向
●2010年9月までのスケジュール

主要記事（1）
失った顧客を取り戻す

主要記事（2）
ニッチ・マーケット　保険以外の商品・サービスの提供

主要記事（3）
優れた顧客サービス

エージェンシー紹介（1）
インシュリカ保険、オクラホマ州
収入45億円、従業員数234人

エージェンシー紹介（2）
ローズ＆キーナン、ニューヨーク州
収入41億2千万円、従業員数196人

ウェブサイト紹介
●ギブソン保険　●スプレング・スミス　●ジョンT.クック
●ジェネラル保険●トーマス・フェナー・ウッド　●バッカー保険
●プラストリッジ保険●ゴーデッツ保険　●アロンソン保険
●サウザンド・アイランド保険　●キャピタル・バウワー　●ゲイトウェイ
●ブラック・ベア保険　●ボールドウィン　●ウィリス　●ペイパーワイズ
●インシュリカ保険　●ローズ＆キーナン保険

用語集
アンダーライター・レイター、パーセンタイル順位、コミュニティ・カレッジ
インベスト、ESOP、ニッチ・マーケット、レインメイカー、CSR24、FSA
利益分配プラン、ACSR、ホールセラー

統計
個人生命保険市場のチャネル別占有率の変遷（1999年〜2007年）

あとがき

◆◆◆2009年11月号目次◆◆◆

ニュース
●09年8月&9月現在の市場動向
●自動車保険の顧客満足度調査
●第10回福岡ベスト・プラクティス・セミナー

主要記事
事業継承計画

エージェンシー紹介（1）
バン・ダイク・グループ、ニュージャージー州
収入4億9千万円 、従業員数30人

エージェンシー紹介（2）
シロッコ・グループ、ニュージャージー州
収入18億円、従業員数115人

ウェブサイト紹介
●エリクソン保険　●BB&L　●スティーブ・スタンドリッジ保険
●メドレー・ターリントン保険　●EPBB保険　●バン・ダイク・グループ
●シロッコ・グループ

用語集
Due diligence（相当の注意）、PEO（専門家被用者機関）
エージェンシーの価値、完全な嵐

統計
市場アクセス共同組合（Market Access Cooperatives; MACs) 本部の業務

あとがき

◆◆◆2009年10月号目次◆◆◆

ニュース
●09年7月現在の市場動向
●第9回大阪ベスト・プラクティス・セミナーのスケジュール

主要記事
地域活動→御社のブランド構築

英語名称のアイデア
セレクト、ファースト、エリート、プラス、サイバー等

エージェンシー紹介（1）
ステイトワイド保険グループ、サウスカロライナ州
収入2億7千万円、従業員数21人

エージェンシー紹介（2）
フレミング・ベイツ＆バーバー、インディアナ州
収入9千万円、従業員数12人

ウェブサイト紹介
●オービンチェイン保険　●アメリカ広報協会　●ルクス・カーター保険
●ハンドレイ・バッツ保険　●W.W.ディール保険　●ステイトワイド保険
●フレミング・ベイツ＆バーバー保険

用語集
お客様へのお約束（Pledge of Performance）、スウォット分析

統計
ベスト・プラクティス・エージェンシーのテクノロジー活用
ー収入2億5千万円〜5億円クラスの場合ー

あとがき

◆◆◆2009年9月号目次◆◆◆

ニュース
●09年6月現在の市場動向
●第8回ベスト・プラクティス・セミナー報告
●第9回大阪ベスト・プラクティス・セミナーのお知らせ

主要記事（1）
所得保障保険

主要記事（2）
景気後退時の顧客維持方法

IIABAの活動
我々の本部活動を再認識する

エージェンシー紹介
インターウェスト保険サービス、カリフォルニア州
収入53億円、従業員数315人

ウェブサイト紹介
●生命＆医療保険基金及び教育協会　●障害認識協会　●全米安全委員会
●アメリカ任意福利厚生給付ブローカー　●パートナーズ・エージェンシー
●AM保険　●USグリーン建物評議会　●ファイアマンズ・ファンド保険会社
●インターウェスト保険サービス

用語集
LEED（エネルギー及び環境設計指導基準）、ノースリッジ地震
エージェンシー・リハビリテーション、タイトル保険会社

統計
保険業界の雇用（09年6月現在）

あとがき

◆◆◆2009年8月号目次◆◆◆

ニュース
●09年5月現在の市場動向
●第9回、第10回ベスト・プラクティス・セミナー
●IIABAワシントンDCコンベンション：2010年8月1日〜4日

主要記事(1)
医療保険の危機

主要記事(2)
リアルタイム活用による時間削減

会員紹介
日鉄保険サービス株式会社

エージェンシー紹介
ソイバート＆アソシエイツ、ペンシルベニア州
収入12億5千万円、従業員数67人

ウェブサイト紹介
●ブラムレット・エージェンシー　●ヘイラー・フライヤー＆クーン
●フォイ保険　●ペリー＆サン
●エージェント・テクノロジー委員会（ACT）
●ソイバート＆アソシエイツ　●日鉄保険サービス株式会社

用語集
ペイ又はプレイ、メディケア・メディケイド
Primary Care Physician、コミュニティ料率
自家保険医療ケア、Electronic medical record; EMR
トランザクト・ナウ、トランスフォーメーション・ステーション

統計
リアルタイムの実施状況：リアルタイムで情報を提供する保険会社数

あとがき

◆◆◆2009年7月号目次◆◆◆

ニュース
●09年4月現在の市場動向
●ベスト・プラクティス・セミナー：第8回（9月11日）
●第9回（12月14日大阪）
●第10回（2010年2月19日福岡）

主要記事(1)
不況時における新規顧客の開拓

主要記事(2)
専属エージェントの脅威（個人保険市場において）

会員紹介
有限会社　牧田商会

エージェンシー紹介
タロン保険エージェンシー、テキサス州
収入5億6千万円、従業員数44人

ウェブサイト紹介
●チェリー・クリーク保険グループ　●マウンティン・ウェスト保険
●ルネッサンス保険グループ　●ZyWave
●タロン保険エージェンシー　●エージェンシー・オンライン

用語集
アフィニティ・グループ、保険マーケティング会社、黄金の三角地帯
Total Cost of Risk; TCOR（リスクの総合コスト）

統計
販売チャネル別個人保険市場占有率の変遷

あとがき

◆◆◆2009年6月号目次◆◆◆

ニュース
●09年3月現在の市場動向
●9月11日CSRセミナー開催のお知らせ

主要記事(1)
ソーシャル・ネットワーキング・サイトを利用したマーケティング
ーフェイスブック、ツィッター、リンクドイン、クレイグリストー

主要記事(2)
エージェントのクレーム・サービス

特別記事
IIABAのウェブサイトに掲載されている記事

エージェンシー紹介
ミッドペン社、バージニア州
収入2億3千万円、従業員数19人

ウェブサイト紹介
●ボーン保険エージェンシー　●リックモーガン・コンサルティング
●バトウィン保険グループ　●デイビッド・シャプラー・アソシエイツ
●ミッドペン社　●バージニア・アセット管理会社

用語集
ウェブ2.0、権利帰属プログラム（Vesting program)

統計
CSRの時間の費やし方（企業損害、個人損害、生命・医療担当別）

あとがき

◆◆◆2009年5月号目次◆◆◆

ニュース
●09年2月現在の市場動向
●IIABAワシントンDC年次大会参加報告

主要記事(1)
驚くべき成長：ベスト・プラクティス・エージェンシーによる成長アドバイス

主要記事(2)
保険会社との関係：保険会社のエージェント対応が改善されつつある

特別記事
様々な集合体（その5−最終回）

エージェンシー紹介
フィエスタ保険フランチャイズ社、カリフォルニア州
収入2億円、従業員数12人

ウェブサイト紹介
●エド・バーロング保険　●ブリッジ・グループ　●BKCWブローカー
●スィングル・コリンズ＆アソシエイツ　●マグリス・シーブル＆ウィリアムズ
●コーリン・グループ　●エリクソン保険アドバイザー
●マウンティン・ウェスト　●ベイリスク保険
●フィエスタ保険フランチャイズ社

用語集
ビジネス包括保険、農業保険スペシャリスト、プロデューサー報酬
エージェンシー・ユニバース統計

統計
増収率が25％以上のベスト・プラクティス・エージェンシーのデータ

あとがき

◆◆◆2009年3月4月合併号目次◆◆◆

ニュース
●09年1月現在の市場動向
●ハートフォードCEO、オバマ政権の経済政策顧問に

主要記事(1)
景気後退に備えたエージェンシー経営：拡大を目指す

主要記事(2)
401（k）プランにも透明性の導入

特別記事
様々な集合体（その4）

エージェンシー紹介（1）
メイソン＆カーター社、マリーランド州
収入1億7千万円、従業員数9人

エージェンシー紹介（2）
AXIA保険サービス、マサチューセッツ州
収入1億7千2百万円、従業員21人

テクノロジー・リポート
IT活用の現状：リアルタイム、ペーパーレス、エージェンシー管理システム

ウェブサイト紹介
●クラブドリー保険　●パワーグループ　●クレッチャー＆リンチ
●アイディール保険　●メイスン＆カーター　●AXIA保険

用語集
バーナード・マドフ、ポンジ・スキーム、給料支払請負会社
CIC、CISR、CPCU、第三者管理者(TPA)、信託賠償責任、エリザ法

統計
エージェンシーのテクノロジー利用：種類、顧客のIT利用

あとがき

◆◆◆2009年2月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年11月現在の市場動向　●IIABA年次大会お知らせ

主要記事(1)
景気後退に備えたエージェンシー経営：経費の削減

主要記事(2)
従業員福利厚生給付の新プラン：新大統領を迎え、制度はいかに変化するか

特別記事
様々な集合体（その3）

エージェンシー紹介
アレン＆スタルト社、ニュージャージー州
手数料収入2億4千万円、従業員数14人

ウェブサイト紹介
●DRSW社　●ワイズマン・エージェンシー　●テン・アイック・グループ
●ジェームスF. エージェンシー　●アレン＆スタルト社

用語集
サープラス・ライン保険会社、従業員福利厚生給付プラン、Pay or Play
Tax Policy Center、COBRA（包括予算調停法）
OASDI（老齢・遺族・障害保険）、CDHC（消費者主導型医療ケア）

統計
ベスト・プラクティス・エージェンシー社の規模別経費割合

あとがき
ペーパーレス・リアルタイム進行中

◆◆◆2009年1月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年10月現在の市場動向　●4月IIABAコンベンションのお知らせ

主要記事(1)
市場の行方：ハード・マーケットになるか？

主要記事(2)
定年退職を迎える顧客へのサービス

特別記事
様々な集合体（その2）

エージェンシー紹介
カウンティ・ワイド保険エージェンシー、ミズーリ州
手数料収入1億5千万円、従業員数22人

ウェブサイト紹介
●ジェンワース・ファイナンシャル　●従業員福利厚生調査研究所
●カウンティ・ワイド保険エージェンシー

用語集
モッド・マスター・ソフトウェア、CSR24
アコード・オージー・ストップウォッチ、エージェンシー・ライター
アンダーライティング・サイクル、メイン・ストリート
財務省インフレーション保護商品、資力テスト、IRA、フリーランチ
メディケア・メディケイド、ルック・バック・ルール

統計
独立エージェンシー社の規模別割合

あとがき
ベスト・プラクティス調査にご協力ください。

◆◆◆2008年12月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年9月現在の市場動向　●2月19日ベスト・プラクティス・セミナー案内

主要記事(1)
企業保険市場：金融危機により手数料減収

主要記事(2)
顧客にオプション提供：資産運用商品（＝Annuities）

特別記事(3)
様々な集合体（Aggregators, Alliances, Franchises & Networks）

エージェンシー紹介
リーズ・ホフマン社（マサチューセッツ州）
手数料収入1億9千4百万円、従業員数7人

ウェブサイト紹介
●ロジャーズ・ガンター・ボーン保険　●クレイン＆バイク保険
●サリバン・ファイナンシャル・グループ　●ベイ・リスク保険
●マホニー・グループ　●KPD保険　●バン・ギルダー ●リーズ・ホフマン社

用語集
建設包括保険、トリクル・ダウン理論、完全な嵐、住宅着工件数、抵当権行使
ピーターから盗みポールに支払う、オンスター（OnStar）、代替率
アニュイティ（Deferred、Immediate、Equity Index）
ベンチマーク・インデックス

統計
独立エージェンシー社数と従事者数

あとがき
ベスト・プラクティス調査にご協力ください。

◆◆◆2008年11月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年8月現在の市場動向　●11.19ベスト・プラクティス・セミナー報告
●ウェブサイトの活用　●2月19日大阪第7回BPセミナー開催お知らせ

主要記事(1)
顧客にオプション提供：生保商品によって事業永続をサポート

主要記事(2)
中間管理職：日々の運営を中間管理職に任せることにより成長

エージェンシー紹介
ベレンツ・ヘンドリックス・スツイ保険エージェンシー
手数料収入14億9千4百万円、従業員数99人

特別記事：生命・医療保険の動向
国税庁、09年の年金プランの拠出金限度額を発表

ウェブサイト紹介
●チェリー・クリーク保険グループ　●ウェルチ・グラハム＆オグデン
●マーサー・コンサルティング　●ラブレ・スカリ保険サービス
●ボール・マーチン保険　●ベレンツ・ヘンドリックス・スツイ保険

用語集
遺産税、テイル担保、売り渡しー買い取り契約（Buy-Sell Agreement）
取り消し不能生命保険信託（ILIT）、退職給付制度（ESOP）
医療貯蓄口座（HSA）

統計
専門家職業賠償訴訟の裁定額：国際ブローカーの場合

あとがき
ベスト・プラクティス調査にご協力ください。

◆◆◆2008年10月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年7月現在の市場動向　●発言の影響：緊急経済安定化法可決前

主要記事(1)
高業績をあげる小規模エージェンシー

主要記事(2)
地球温暖化が保険会社の支払い能力に与える影響

エージェンシー紹介
フランケル＆アソシエイツ保険サービス
手数料収入5千8百万円、従業員数7人

特別記事：生命・医療保険の動向
国税庁、09年の年金プランの拠出金限度額を発表

ウェブサイト紹介
●ビュランド＆アソシエイツ　●カル保険　●エアーワールドワイド社
●アメリカ損害保険会社協会　●全米保険相互会社協会
●フランケル＆アソシエイツ

用語集
全米保険庁長官協会（NAIC）、天候変化に関する国家間政府委員会（IPCC）
10-K様式、加算拠出額、簡易年金（SEP）

統計
損保会社の株主資本利益率（ROE）と支払い不能の関係；支払不能の原因

あとがき
情報を批評家の気持ちで読む

◆◆◆2008年9月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年6月現在の市場動向　●11月19日IIABJセミナーのお知らせ

主要記事(1)
CSR（顧客サービス担当者）の業務分析

主要記事(2)
医療保険制度改正：オバマ氏とマッケイン氏の法案比較

エージェンシー紹介
トラック・ライターズ
手数料収入5億7千2百万円、従業員数33人

緊急経済安定化法2008年
金融危機救済策のために10月3日に可決

ウェブサイト紹介
●ノーザン保険　●BKCW保険エージェンシー　●BCH＆アソシエイツ
●ズッツ保険グループ　●トラック・ライターズ　●BOSS保険

用語集
SCHIB、メディケア・メディケイド、全米医療保険取引所（NHIE）
医療貯蓄口座、コミュニティ料率、プレイ・オア・ペイ、FDIC

統計
ベスト・プラクティス調査：CSRの生産性、時間の使い方

あとがき
ベスト・プラクティス調査に協力をお願いします。

◆◆◆2008年8月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年5月現在の市場動向　●8月22日ワークショップ報告

主要記事(1)
エージェンシーの価値を高める

主要記事(2)
保険会社のM&Aは増大するか？

エージェンシー紹介（1）
ノース・アメリカン専門家職業賠責エージェンシー
手数料収入2億1千6百万円、従業員数16人

エージェンシー紹介（2）
ゲイトウェイ保険：　成功の3つの鍵；買収、テクノロジー、優秀なスタッフ

ウェブサイト紹介
●ベンチャー・スペシャリティ　●アムライン＆アソシエイツ　●ノエル保険
●ワインマン保険　●EPBB社　●ACT顧客管理ソフトウェア
●ノース・アメリカン専門家職業賠責保険　●ゲイトウェイ保険

用語集
EBIDTA、管理総代理店（MGA）

統計
エージェンシーのオーナーや従業員の給料

あとがき
勇気づけられる発言

◆◆◆2008年7月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年4月現在の市場動向　●支払い不能保険会社の減少
●東京海上日動のフィラデルフィア保険会社買収

主要記事(1)
サブプライム・ローンとD&O保険

主要記事(2)
マーケティング費用の最大活用

エージェンシー紹介
デイナ・カンパニー： 大学生を対象とした保険プログラム
手数料収入2億8千万円、従業員数22人

会員紹介
株式会社第一成和事務所：　コンプライアンスを基軸に信用度を高める

ウェブサイト紹介
●CBSカバレッジ　●ナビガント・コンサルティング　●ニールセン
●サイツリン保険　●エグゼクティブ・ペリル　●保険情報研究所
●トンプキン保険　●シェリル社　●エージェンシー・アイデア
●デイナ・コンパニー　●アイオワ州立大学　●（株）第一成和事務所

用語集
S&L破綻、信託賠償責任保険、エンロン、権原保険会社、
インベスト・プログラム

統計
保険会社格付け評価の解釈方法

あとがき
日本の大学に保険とリスク・マネジメントのコースを増やす

◆◆◆2008年6月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年3月現在の市場動向　●IIABJ第二回コンベンション

主要記事(1)
顧客サービスのためのインターネット活用

主要記事(2)
人口統計の分析：生命・医療保険のクロス・セリングのために

エージェンシー紹介
ホワイト＆カンパニー保険： 家族経営の企業顧客に焦点をあてる
手数料収入7億4千520万円、従業員数41人

IIABJ第二回コンベンション報告
講師別：ピーター・バン・アートリック氏、カール佐藤氏、野田

ウェブサイト紹介
●ヒコック＆ボードマン　●ホールデン・ファイナンシャル
●タグナー・ミラー保険　●ローナン・エージェンシー　
●IIABAのテクノロジー　●ジレスピー・インターナショナル　
●ホワイト＆カンパニー保険

用語集
AMS360、請求・決済業務の電子化（EIPP）、メディケア、
メディケイド補足保険、ティクラー・システム、標準産業コード（SIC）、
ＥＳＯＰ

統計
顧客とのコミュニケーションにおけるテクノロジーの活用度合い

あとがき
顧客を選別する

◆◆◆2008年5月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年2月現在の市場動向　●100年ぶりの法改正

主要記事(1)
ハイブリッド（販売と顧客管理の両方を行う）従業員

主要記事(2)
支店の必要性

エージェンシー紹介
ポールI.シーファー保険： アーミッシュの人々を対象に保険販売
手数料収入2億4千570万円、従業員数16人

よくある質問
米国の医療保険申込書の例

ウェブサイト紹介
●ホール＆クラーク　●ラザフォード　●マイク・ミーナス・エージェンシー
●ヘリテッジ保険　●ワイマー・グループ　●ブリッジ・グループ
●ポールI.シーファー保険

用語集
アカウント・ラウンディング、ベスト・プラクティス・エージェンシー

統計
規模別CSR数とアシスタントCSRの雇用割合：平均値、高業績の会社の値

あとがき
●6月13日IIAB日本協会第二回年次大会、東京国際フォーラムにて

◆◆◆2008年4月号目次◆◆◆

ニュース
●2008年1月現在の市場動向　●IIABA年次大会報告

主要記事(1)
収入源の分散；商品幅の拡大

主要記事(2)
新設エージェンシーでも高い業績をあげる

エージェンシー紹介
スティーブ・ブルック保険： 富裕層の個人顧客にターゲットをあてる
手数料収入1億5千750万円、従業員数12人

会員紹介
株式会社ユニバーサルアンダーライタース
優秀な人材を獲得する

ウェブサイト紹介
●ダン・ハーレイ保険　●ヘイルス・グループ　●ケイミット・グループ
●ベンチャー・スペシャリティ保険　●アフォーダブル保険　●カンビー保険
●ヘンリーO.ベイカー保険　●スティーブ・ブルック保険
●ユニバーサル・アンダーライターズ

用語集
米国証券営業資格、プロデューサーの報酬、COBRA（包括予算調停法）
人事アドバイス（PEO）、競業禁止契約

統計
●損害保険市場の流通チャネル別シェア　●企業保険、個人保険別

あとがき
●6月13日IIAB日本協会第二回年次大会、東京国際フォーラムにて

◆◆◆2008年3月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年12月現在の市場動向

主要記事(1)
経費の使い方：節約してはいけない2項目

主要記事(2)
海外進出企業の対応：小規模エージェンシーの海外進出企業へのサービス

エージェンシー紹介
グラインド・ストーン・ファイナンシャル・グループ： クラスターの形成
手数料収入550,000千円、従業員数89人（エージェンシー19社合計）

会員紹介
株式会社　インシュアランス サービス
経営理念は顧客の代理人であること

ウェブサイト紹介
●サウザンド・アイランド・エージェンンシー　●シーゲル保険　●フォイ保険
●キャロル保険　●ロリンズ保険　●保険会社国際ネットワーク（INI）
●アシュレックス・グローバル　●メイソン＆メイソン

用語集
マスター・ポリシー、Differences in Condition; DIC

統計
●独立エージェンシーの経費：テクノロジーとマーケティングの経費

あとがき
●国際ビジネス

◆◆◆2008年2月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年11月現在の市場動向　●IIABA年次大会

主要記事(1)
エージェンシーの永続；“選択の余地なし”という状況にならないように！

主要記事(2)
銀行による保険販売はエージェントにとって脅威か？

エージェンシー紹介
アスペン保険：収入88,000千円、従業員フルタイム3人、パートタイム2人
政治活動を利用する

会員紹介
株式会社　甲南保険センター
企業保険に集中できる体制作り

ウェブサイト紹介
●アメリスター・エージェンシー●ジェネラル損害保険会社　●アスペン保険
●ブーン・リター保険　●ボシャード保険　●甲南保険センター

用語集
独立エージェンシー契約、インシュアバンク、Sコーポレーション
Limited Liability Company（有限責任会社または合同会社）

統計
●独立エージェンシーの会社形態　●オーナー数　●年令

あとがき
●銀行の保険販売　●「会員紹介」の記事にご協力ください

◆◆◆2008年1月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年10月現在の市場動向　●顧客満足度（ホームオーナーズ保険）

主要記事(1)
業界の4つの動向：独立エージェントへの影響

主要記事(2)
保険会社の事業拡大・リスク・マネジメント・サービス

エージェンシー紹介
スコット保険スペシャリスト：収入37億9千5百万円、従業員235人
潜在性を持つ人材を見つけ、育成する

よくある質問
独立エージェントの事務処理プロセス（1）

ウェブサイト紹介
●TopOミシガン・エージェンシー　●米国高速道路交通安全局　●トリプルA
●スペシャリティ・リスク・アソシエイツ　●インディアナ保険会社
●ハードフォード保険会社大学生向けサイト　●J.D.パワー調査会社
●スコット保険エージェンシー

用語集
ホームオーナーズ保険、サープラス・ライン保険会社
エージェントの損害率、ESOP

統計
独立エージェンシーの収入と経費の分析

あとがき
●ターゲットにする業界経験者を雇用　●1月28日（福岡）29日（東京）セミナー

◆◆◆2007年12月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年9月現在の市場動向　●エージェントが選ぶ保険会社の要件

主要記事(1)
組織作り

主要記事(2)
保険販売以外の事業

エージェンシー紹介
エクイン保険スペシャリスト：収入7千万円、従業員2.5人
専門性を生かす

会員紹介
株式会社　ヒューマン＆アソシエイツ：ブランド構築と人材育成

ウェブサイト紹介
●GNW保険　●ホワイト＆カンパニー　●エージェント経営リソース・グループ
●CAL保険　●プライム・メリディアン保険　●TDバンクノース保険
●グロージャン不動産＆保険　●R.C.ノックス　●エクイン保険
●ヒューマン＆アソシエイツ

用語集
オール・ライン・キャリア、エージェンシー組織、
アジャスター（パブリック、インディペンデント）、PEO（専門家雇い主機関）

統計
独立エージェンシーの提供するサービス

◆◆◆2007年11月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年8月現在の市場動向　●11月13日開催アコード・セミナー報告

主要記事(1)
市場の多様性認識；様々な顧客層をターゲットにする

主要記事(2)
多様性を見極める：人口分布を参考にする

エージェンシー紹介（1）
カジュアルティ・アシュアランス：収入1億6千6百万円、従業員20人
適切なプロデューサーを雇用する

エージェンシー紹介（2）
ユースティス保険＆福利厚生：収入14億円、従業員108人
チームワークを推進する

会員紹介
株式会社ワイズメンコーポレーション：従業員のスキルアップ

ウェブサイト紹介
●HBAエージェンシー　●オール・セキュリティ　●ユースティス保険＆福利厚生
●国勢調査局　●損害アシュアランス社　●株式会社ワイズメンコーポレーション

用語集
アコード、ベンダー（ソリューション・プロバイダー）

統計
個人損害保険の流通チャネル別（会社別）シェア増加率

◆◆◆2007年10月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年7月現在の市場動向　●消費者による金融業界の評価　
●07年9月27〜30日IIABA教育会議報告

主要記事(1)
現在、需要が拡大している保険

主要記事(2)
従業員の業績を正しく評価するために

エージェンシー紹介
チャールズM. ムーア保険エージェンシー：収入3億420万円、従業員24 人
専門性を明確にする

会員紹介
株式会社ウィッシュ：人材育成に力を入れる

ウェブサイト紹介
●シャンド・モラハン社　●マーケル社　●フリン保険エージェンシー
●ペイン・ファイナンシャル　●チャールズ　Ｍ．ムーア保険エージェンシー
●株式会社ウィッシュ

用語集
BOPs（企業包括保険）、アニタ・ヒル/クラランス・トーマス事件
Sarbanes Oxley Act（サーベインス・オクスリー法）

統計
収入源の変化：2002年−2004年−2006年

◆◆◆2007年9月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年6月現在の市場動向　●顧客サービス・センターへの不満　
●信用データの利用に関わる訴訟：保険会社勝訴　

主要記事(1)
独立エージェントのための効果の高いウェブサイトのデザイン

主要記事(2)
検索エンジン

よくある質問
自家用自動車保険の標準申込書（3）

エージェンシー紹介
リンダ・ホリハン・エージェンシー：収入1千4百万円、従業員4 人
家族のつながり

ウェブサイト紹介
●ピザPA　●センツリー・ウェスト　●トップ・ミシガン保険　●アンダーソン
●ストーリー・エージェンシー　　●ピープルズ・アンダーライターズ　●ペリー保険
●ライオンズ保険　●クリーブランド保険　●GMG保険　●リンダ・ホリハン

用語集
Casualty Insurance（損害保険）、AD&D（傷害保険）
Account Executive（アカウント・エグゼクティブ）、 Account（顧客）

統計
テクノロジー：実務効率を改善する機能　●テクノロジーに関わる課題

◆◆◆2007年8月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年5月現在の市場動向
●2005年度チャネル別シェア
●2006年度損害保険会社の業績

主要記事(1)
退職給付制度（ESOP）

主要記事(2)
エージェンシーのM&A

よくある質問
自動車保険のアコード標準申込書（2）

エージェンシー紹介
ラニエ・アップショー：収入15億2千4百万円、従業員81 人
新ブランドの構築

ウェブサイト紹介
●ローズ・キーナン社　●全米従業員株所有権センター　●ESOP協会　
●退職プランニング　●ボリンジャー　●ラニエ・アップショー保険
●ZyWave　●CSR24　●Agility Recovery

用語集
インシュアバンク、ハード・マーケット、売却者によるファイナンシング
オンベース、AcuComp、アドバイゼン（Advisen）

統計
●05年損害保険収入保険料　●流通チャネル別シェア割合　

◆◆◆2007年7月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年4月現在の市場動向
●IIAB日本協会第一回コンベンション報告（07年7月号の記事翻訳）

主要記事(1)
リモート・コントロール：在宅勤務

主要記事(2)
新しいカバーを求めて

よくある質問
自家用自動車保険の標準申込書（1）

エージェンシー紹介
ホートン・グループ：収入50億4千万円、従業員350 人
オートメーションに力を入れる

ウェブサイト紹介
●ロー＆ジョンソン　●ジョンC.ベケット・アソシエイツ　●メトロ保険　
●ハートフォード・スチーム・ボイラー　●全米サープラス・ライン協会
●スペシャリティ・リスク・アソシエイツ　●ホートン・グループ

商品・販売手法・サービス
税金継続保険（Tax Interruption insurance）

用語集
ベスト・プラクティス調査、エージェントE&O、セールスフォース・コム

統計
独立エージェンンシーの扱う特殊な保険

◆◆◆2007年6月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年3月現在の市場動向　●顧客の苦情
●IIABAのCEOラズバルト氏の高橋会長あて感謝レター

主要記事(1)
テクノロジー投資率を測定する

主要記事(2)
医療保険プラン：消費者主導医療ケア（Consumer-driven health care; CDHC）

よくある質問
アコード標準書式

エージェンシー紹介
アランM.ブロック・エージェンシー：収入3億1千2百万円、従業員21人
オートメーションに力を入れる

ウェブサイト紹介
●全米保険長官協会　●トーマス・ファナー・ウッド・エージェンシー
●ワイズマン・エージェンシー　●HBA保険グループ　●ACT ●FARA社
●リアル・タイム実践団体　●アランM.ブロック・エージェンシー

用語集
Tファイリング、医療貯蓄口座、ストップ・ロス、第三者管理者

統計
*独立エージェンシーの顧客数の変遷；規模別（2004年〜2006年）
*独立エージェンシーの増収・減収の割合（2005年業績）

◆◆◆2007年5月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年2月現在の市場動向　●顧客の忠誠心
●IIAB日本協会第一回コンベンション報告

主要記事(1)
個人保険でも利益をあげることができる

主要記事(2)
資産プランニング：富裕層だけのためではない

よくある質問
　顧客サービス・センター（2）

エージェンシー紹介
ヘイラー・フライヤー＆クーン：収入38億4千万円、従業員245 人
大学の学生を対象としたプログラム

ウェブサイト紹介
●ローナン保険　●マンリー・ラウル保険　●バン・ギルダー保険
●オズワルド・トリップ社　●ヘイラー・フライヤー・クーン
●大学リスク・マネジャー&保険協会

用語集
プロフィット・センター、パーマネント生命保険、PPO

統計
独立エージェンシー数の変遷；規模別（2002年〜2004年〜2006年）

◆◆◆2007年4月号目次◆◆◆

ニュース
●2007年1月現在の市場動向　●カトリーナ被害者が勝訴
●IIABA年次大会の報告

主要記事(1)
　すべてへのアクセス；　クラスターやフランチャイズによる取引保険会社の増大

主要記事(2)
　顧客の選択→御社に価値をもたらす顧客の維持

よくある質問
　顧客サービス・センター（1）

エージェンシー紹介
　サウザンド・アイランド：収入1億530万円、従業員8人
　テクノロジーを駆使する

ウェブサイト紹介
●マミシシッピー保険　●サウス・グループ　●スペリア・アクセス
●シェアード・エージェンシー　●IIABAビッグIマーケット　●ブルック・フランチャイズ
●ブラックベリー　●リッチ＆カートミル社

商品・販売手法・サービス
　権利保護保険

規制法
　エージェンシー契約書（その4）：満期更改権の所有

用語集
　卸売業者、クラスター、マーケット・アクセス・プロバイダー、協同組合
　非認可保険会社（エクセス・サープラス）、自動車IDカード、第三者管理者

統計
合併、買収、売却の理由

◆◆◆2007年3月号目次◆◆◆

ニュース
●2006年12月現在の市場動向　●自動車保険料の州別比較
●07年IIABAワシントンD.C.年次大会スケジュール

主要記事(1)
　エージェントと保険会社の交差点

主要記事(2)
　従業員福利厚生プラン；新規顧客開拓

主要記事(3)
　米国の自動車保険市場の現状

エージェンシー紹介
　MNB保険サービス：収入1億2千万円、従業員11人

ウェブサイト紹介
●プロフェッショナル事業主団体　●ビュランド＆アソシエイツ
●ティムコ保険　●ヘイリー・フライヤー＆クーン　●MNB保険サービス

商品・販売手法・サービス
　リスク・マネジメント：　自動車事故対応用具一式提供

用語集
　全米保険長官協会（NAIC）、エクセス＆サープラス、顧客サービス・センター
　割当リスク・プラン、自動車運転記録、信用記録（クレジット・スコアリング）

統計
　独立エージェンシーのオーナーやスタッフの給料

◆◆◆2007年2月号目次◆◆◆

ニュース
●2006年10月現在の市場動向　●銀行による損害保険販売状況

主要記事(1)
　最新米国独立エージェンシー経営統計

主要記事(2)
　クレーム処理

主要記事(3)
　税法の問題

エージェンシー紹介
　プライム・ファイナンシャル・サービス：収入1億7,200万円、従業員11人

ウェブサイト紹介
●ターナー＆アソシエイツ　●ノース・アメリカン・グループ　●AMS
　●アプライド　●アンダーソン保険　●セントポール・トラベラーズ
●CCSホールディング　●プライム・ファイナンシャル　●戦略コーチ社

商品・販売手法・サービス
　特約：　ゴルフ・カート、同居のパートナー・カバー、インフレーション・ガード

規制法
　エージェンシー契約書（その5）：　賠償責任免除条項

用語集
　ISO、老人医学ケース・マネジメント、代替最少税額（AMT）、メディケア
　メディケイド、医療貯蓄プラン（HSA）、退職給付制度（ESOP）

統計
　独立エージェンシーの規模別収入源

◆◆◆2007年1月号目次◆◆◆

ニュース
●2006年10月現在の市場動向　●カトリーナ災害の復旧
●セールス従事者数　●雇用慣行賠償責任保険（EPL）の訴訟裁定額

主要記事(1)
　増収　対　生産性

主要記事(2)
　生損保商品のクロス・セリング

よくある質問
　日本と米国の業界の違い5点

エージェンシー紹介
　ニューシュアランス社：収入2,925万円、従業員3.5人

ウェブサイト紹介
●マッギー保険　●マーシュ・ベリー
●ラッセル・シュレーダー保険　●ハートランド保険
●ニューシュアランス社　●アドビテック
●P.R.ウェブ

商品・販売手法・サービス
　競争プロテクション訴訟費用保険

規制法
　エージェンシー契約書（その4）：満期更改権の所有

用語集
　金融サービス・ラウンドテーブル、コブラ法、雇用者年齢差別禁止法
　1099書式、アメリカ生命保険会社会議、資金必要性分析、CSR24
雇用慣行賠償責任保険、ASP

統計
　米国の医療費：4人家族の医療に要する年間費

◆◆◆2006年12月号目次◆◆◆

ニュース
●2006年8月現在の市場動向　●ホーム・デポが保険販売
●06年損害保険会社業績は良好　●エージェントのボランティア・ワーク

主要記事(1)
　顧客と親身な関係を作ること

主要記事(2)
　2006年金保護法

よくある質問
　エージェントの責任

エージェンシー紹介
　CFR：収入14億9千8百万円、従業員77人、1人付1千9百万円

ウェブサイト紹介
●トンプソン・グループ　　●顧客コミュニケーション・グループ
●トム・テイラー保険　●マクゴーワン保険グループ
●CFR保険　●ウォルト・ディズニー氏の格言掲載サイト
●ホーム・デポ　●ベネフィット・プロテクト社　●NSM社

規制法
　エージェンシー契約書（その3）：保険料請求業務

用語集
　信託保証、信託賠償責任保険、ACP（実際拠出割合）、ADP（実際繰延割合）
　フィッチ・レイティング、従業員退職所得法

統計
　米国保険業界の雇用者数：1996年と2006年比較；保険会社、エージェント別

◆◆◆2006年11月号目次◆◆◆

ニュース
　2006年8月現在の市場動向
最新ベスト・プラクティス調査結果
　ハリケーン・カトリーナの影響

主要記事(1)
　報奨金提供制度(付随手数料制度)を支持する

主要記事(2)
　プロデューサー、CSRへの報酬

よくある質問
　リスク・マネジャーになるために：経歴、資格、実績、仕事、能力

エージェンシー紹介
　RJFエージェンシー：収入27億2千610万円、従業員161人、1人付1千814万円

ウェブサイト紹介
　●アシュレックス・グローバル　●ウェッジ・グループ
　●ラブ・ダグラス＆ポープ社　●ピープルズ・アンダーライターズ
　●ブーグ・ラノックス・エージェンシー　●RJFエージェンシー

規制法
　エージェンシー契約書（その2）

用語集
　リスクのコスト、ブローカー任命書、管理責任日程表、プレゼンテーション
　従業員アシスタンス・プログラム、COBRA、DOT、SEP

統計
　損害保険会社規模別シェアの変遷；1983年、1993年、2003年

◆◆◆2006年10月号目次◆◆◆

ニュース
　2006年7月現在の市場動向；エージェンシーの業績統計
　リバティー・ミューチュアル価格操作で提訴

主要記事(1)
　CSR問題の解決法：CSRはサービスだけでなく、セールスにも積極的

主要記事(2)
　定期保険と終身保険：終身保険の価値を見直すく

よくある質問
　保険仲介人の種類：保険仲介人の価値の高さ

エージェンシー紹介
　ハイランド社：収入2億5千740万円、従業員20人、1人当り1千287万円

ウェブサイト紹介
　●ソマーズ・パーデュー保険　●エージェンシー経営リソース・グループ
　●トーマス＆トーマス・エージェンシー・コンサルタント　●ハイランド社
　●ムーア＆ジョンソン・エージェンシー　●タネンバウム・ハーバー
　●SIAA　●　ミッド・アメリカ・グループ

規制法
　エージェンシー契約書

用語集
　付随手数料、歩合手数料、ダイレクト・ビリング、アカウント・ラウンディング
　リバース・モーゲッジ（逆住宅ローン）、ウェルス・リプレイスメント（代用資産）

統計
　生産性の高いエージェント、ブローカー上位20社

◆◆◆2006年9月号目次◆◆◆

ニュース
　2006年6月現在の市場動向；テクノロジー活用効果

主要記事
　御社のプロデューサーは今どこに？

特別記事
　インシュアバンク：保険会社や業界団体による銀行業への参入く

よくある質問
　エージェントのクレーム処理への関わり方

エージェンシー紹介
　R&R保険：収入18億2千5百万円、スタッフ150人、1人当り1千638万円

ウェブサイト紹介
　ブリーランド保険、ガルベストン保険、R&R保険
　プロフィット・ビルダー社、生産性研究所、VMBアソシエイツ

商品・販売手法・その他サービス
　自動車保険とホームオーナーズ保険（教会信者への割引）

規制法
　満期更改権

用語集
　CSR一人あたり取扱手数料、エージェンシーの価値、報酬プラン

統計
　独立エージェンシー/ブローカー社数および従事者数（1992年〜2004年）

◆◆◆2006年8月号目次◆◆◆

ニュース
　2006年5月現在の市場動向；保険会社のM&A；自動車保険料率

主要記事(1)
　24/7営業の独立エージェンシー

主要記事(2)
　生命保険・医療保険の見込み客く

よくある質問
　プロデューサーとCSR：CSR1人あたりの取扱顧客数；職務範囲、資格要件

エージェンシー紹介
　サトラー保険：収入1億4千6百万円、スタッフ12人、1人当り1千5百万円

ウェブサイト紹介
　ジョーンズ・レイフェル、アジリティ・リカバリー、サトラー保険
　アーティザン・インターネット、ウェスタン・ワールド保険会社

商品・販売手法・その他サービス
　車を使った一般消費者による宣伝

規制法
　連邦法と州法；エージェント・ブローカーに対する州規制：
　免許、販売慣行、保険料の取扱、不適切な保険会社との取引

統計
　会社数の変遷：損保会社（1969年〜2003年）；生保会社（1976年〜2002年）

◆◆◆2006年7月号目次◆◆◆

ニュース
　2006年4月現在の市場動向；直販会社ガイコの契約者数7百万人に達する

主要記事(1)
　独立エージェントのシェアわずかに増大

主要記事(2)
　経費く

よくある質問
　専属エージェント

エージェンシー紹介
　アウトドア保険：収入1千895万円、スタッフ数2.5人、収入1人当り982万円

ウェブサイト紹介
　ウィルガス保険、クリステンセン保険
　アベル保険、アウトドア保険、アニエロ保険

商品・販売手法・その他サービス
　ドライブ・イン・チェーンを利用した保険販売

規制法
　日米比較：目的、分類法

用語集
　E&O、信託賠償責任、専属・独立請負業者、ダイレクト・ビリング

統計
　米国トップ100位のブローカー：銀行系ブローカーの増大

◆◆◆2006年6月号目次◆◆◆

ニュース
　2006年3月現在の市場動向　ソフト・マーケットは06年末まで続く

主要記事(1)
　IT専任者が必要か？

主要記事(2)
　リアル・タイムの時が来たく

よくある質問
　クラスター

エージェンシー紹介
　グレコ保険：収入4千680万円,スタッフ数5.5人,収入1人当り1千65万円

ウェブサイト紹介
　ホートン保険、アシュアランス社、BMGコンサルティング、インソース社
　アプライド、IVANS、プライオリティ・データ、AMS、グレコ保険

商品・販売手法・その他サービス
　従業員保護プログラム

用語集
　エージェンシー管理システム、ベンダー、ACT、MVRs、CLUE、アコードXML標準書式、雇用契約

統計
　エージェンシーの規模別IT専任者の人数；IT専任者の給料

◆◆◆2006年5月号目次◆◆◆

ニュース
　06年2月更改契約の保険料率5％減、自動車のオンライン見積提供増大
　女性オーナーの増大

主要記事
　プロデューサーとCSRの関係

よくある質問
　エージェントとブローカー

エージェンシー紹介
　○ダウニー保険エージェンシー：
　収入1億4千万円；スタッフ数17人；収入1人付き1千90万円
　○ケラー・ローリー保険：
　収入4億950万円；スタッフ数25人；収入1人に付き1千872万円

ウェブサイト紹介
　ダウニー保険エージェンシー、ザップ・データ・コム、ケラー・ローリー保険
　Zywave、J.D.フルワイラー、クロケット保険サービス

商品・販売手法・その他サービス
　自動車保険の算出基礎

用語集
　顧客サービス・センター、OSHA
　事業認許保険会社/サープラス・ライン保険会社

統計
　セールス担当者の満足度

◆◆◆2006年4月号目次◆◆◆

ニュース
　05年12月更改契約の保険料率6％減、IIABAは連邦規制に反対

主要記事
　事業計画

よくある質問
　手数料とフィー

エージェンシー紹介
　○フィッシャー・ラウンド・アソシエイツ：
　収入8億6千580万円；スタッフ数44人；収入1人付き1千9百67万円

特別記事
　銀行の保険参入：独立エージェンシーの選択

ウェブサイト紹介
　アンタレク＆ムーア保険エージェンシー、エージェンシー・コンサルティング、
　マンハッタン・グループ、フィッシャー・ラウンド・アソシエイツ

商品・販売手法・その他サービス
　生命保険と介護保険のセット、安全運転トレーニング

マーケティング
　エージェンシーを拡大する100の方法（＃86〜＃92）

統計
　最新流通チャネル別シェア割合：
　個人自動車保険、ホームオーナーズ保険、保険会社の損害費率比較

◆◆◆2006年3月号目次◆◆◆

ニュース
　05年12月更改契約の保険料率6％減

主要記事(1)
　オンライン・マッチメーキング：エージェントは集合体サイトから見込み客データを購入

主要記事(2)
　若いプロデューサーへ

よくある質問
　手数料とフィー

エージェンシー紹介
　シルビア＆カンパニー：
　収入4億9千百万円；スタッフ数31人；収入1人付き1千5百85万円

ウェブサイト紹介
　コーネン保険エージェンシー、教育機関（イリノイ大学、ペンシルベニア大学、
　全米保険教育＆研究、米国CPCU）

商品・販売手法・その他サービス
　主婦/主夫の為の傷害保険、営業継続費用保険

用語集
　リスクのコスト、リード、買収/売却プラン

統計
　最新流通チャネル別シェア割合

IIABA年次大会のお知らせ
　訪問先エージェンシー紹介：パターソン・スミス

◆◆◆2006年2月号目次◆◆◆

ニュース
　05年11月更改契約の保険料率4％減
　保険会社の業績2007年まで良好

主要記事
　ダッシュボード

エージェンシー紹介
　マクマーン・ハダー保険：
　収入3億４百万円；スタッフ数21人；収入1人付き1千4百50万円

テクノロジー
　ワシントン州保険庁のウェブサイト、InVESTプログラム(若者への保険教育)

ウェブサイト紹介
　ジェンシーの為のテクノロジー開発会社：
　ネットスィート、ボーストリート

商品・販売手法・その他サービス
　付保割合不備担保、コンビニで保険販売、顧客差別化プログラム

マーケティング
　バン・アーツリック氏による「エージェンシーを拡大する100の方法」

用語集
　ノーフォールト自動車保険、ディープ・ポケット、ターゲット・マーケティング

統計
　流通チャネル別シェア割合；個人保険と企業保険

IIABA年次大会のお知らせ
　訪問先エージェンシー紹介：パターソン・スミス、シーマワールド

◆◆◆2006年1月号目次◆◆◆

ニュース
　05年10月更改契約の保険料率4％減
　インターネット戦略で成功している保険会社は？
　エージェント、ブローカーが対応する法律問題

主要記事
　スタッフ教育

エージェンシー紹介
　コマーシャル・エージェンシー社：収入1億8千720万円；
　スタッフ数10人；収入1人付き1千8百72万円、目標は「企業物件」

テクノロジー
　独立エージェンシーに易しい保険会社のサイト、様々なブログ

ウェブサイト紹介
　建設業者専門のエージェンシー、海外法人/個人専門のＭＧＡ

商品・販売手法・その他サービス
　ブランド名保護保険、取引中断保険、返礼保険料特約付き定期保険

統計
　米国の巨大災害統計

IIABA年次大会のお知らせ
　2006年4月26日〜30日ワシントンD.C.にて

◆◆◆2005年12月号目次◆◆◆

ニュース
　05年9月更改契約の保険料率5％減
　ハリケーン・カトリーナの被保険損害額は米国保険史上最大
　ミシシッピー州司法長官が保険会社を提訴

主要記事
　ハリケーン・カトリーナ後の市場

エージェンシー紹介
　SKCGグループ：収入14億6千250万円；スタッフ数65人；
　収入1人付き2千2百81万5千円、目標は「拡大」

テクノロジー
　プリンター、インスウェブ、ラベル・プリンター

ウェブサイト紹介
　損害査定会社、ＦＥＭＡ

商品・販売手法・その他サービス
　老齢者の為の自動車保険、法的費用保険

マーケティング
　バン・アーツリック氏による「エージェンシーを拡大する100の方法」

保険用語
　洪水保険、全国保険長官協会、巨大災害

統計
　2004年の主要米国損害保険会社増収率変遷とシェア割合

◆◆◆2005年11月号目次◆◆◆

ニュース
　ハリケーン・カトリーナによる損害総額
　2006年の年次大会ではコリン・パウエル氏が基調講演
　災害時に保険詐欺に遭わないためのアドバイス

主要記事
　高所得者を対象に保険販売

エージェンシー紹介
　フラマンド・アソシエイツ：収入１千7百11万円；スタッフ数2人；
　1人付き収8百55万円、「新しい出発」

テクノロジー
　エクスカリバー、ベネトラック

ウェブサイト紹介
　管理総代理店協会（MGA）、サープラス・ライン協会、MGAｓ、
　サープラス・ライン協会、MGAｓ、サープラス・ライン・ブローカー例

商品・販売手法・その他サービス
　住宅価格プロテクション、気変り担保（旅行傷害保険）

マーケティング
　バン・アーツリック氏による「エージェンシーを拡大する100の方法」

保険用語
　代替リスク移転（ART）、リスク保有グループ（RRG）、
　ファイナイト、信託者賠償責任保険、他

統計
　サープラス・ライン市場の規模、増収動向

◆◆◆2005年10月号目次◆◆◆

ニュース
　7月の保険料変動率
　セイフコ社長引退し、政界に？
　身元盗難特約ニーズの増大
　ボリンジャー社、R.C.ノックス社は生産性の高いブローカー

主要記事
　独立エージェントが個人保険のシェアを取り戻している！

エージェンシー紹介
　フェデリ・グループ：収入22億円；スタッフ数100人；1人付き収入2千2百万円
　ネットワーク作りが重要！

テクノロジー
　IIABAのホームページから様々なサービス機関を検索

リスク・マネジメント
　ARM 54 55 56の概要

保険用語
　管理総代理店、ホールセラー、サープラス・ライン・ブローカー、
　アンダーライティング・サイクル、他

統計
　損害保険料の変動率：2001年〜2005年

あとがき
　イタリアと中国が本格的にIIABA国際会員の募集開始！

◆◆◆2005年8月・9月合併号目次◆◆◆

ニュース
　2005年5月現在の市場動向
　2005年6月現在の市場動向
　プロデューサー以外へのボーナス報酬
　ボリンジャー社、R.C.ノックス社は生産性の高いブローカー

主要記事
　リスク・マネジメントによる顧客サービス改善

エージェンシー紹介1
　IMAファイナンシャル・グループ
　挑戦：規模の拡大を目指す
　解決策：ニッチを見つける・スタッフに持ち株権を提供する

エージェンシー紹介2
　シーリー・ダーランド社
　挑戦：小規模エージェンシーの評価を高める
　解決策：他の小規模エージェンシーと提携する

テクノロジー
　ｺﾚﾙ保険ｸﾞﾙｰﾌﾟ、ｳｫﾙﾄ･ｼｪﾘﾀﾞﾝ･ｸﾛﾌｫｰﾄﾞ社、ﾍﾟｻｰﾄﾞ保険、ﾏｼｱｽ保険、
　生命＆医療保険教育財団、ｱｺｰﾄﾞ標準書式、ｱﾌﾟﾗｲﾄﾞ

リスク・マネジメント
　巨大災害への対応プランニングと管理
　―独立エージェント及びブローカーの為にー

マーケティング
　ピーター・バン・アーツリック氏による｢エージェンシーを拡大する100の方法｣

特別記事：スタッフの役職
　プロデューサー（新規顧客開拓担当者）、顧客サービス担当者

統計
　表１．保険会社との委託契約を解約する理由
　表２．エージェンシーのオーナー/経営者/プロデューサー/CSR（顧客サービス担当者）の性別

◆◆◆2005年7月号目次◆◆◆

ニュース
　2005年4月現在の市場動向
　ｲﾝｼｭｱ･ﾊﾞﾝｸが4年目を迎える

会長の言葉
　ブッシュ大統領が基調講演
　05年の規制法会議で取上げられた主要問題：
　ﾌﾞﾛｰｶｰへの付随手数料制度を維持すること、州法改正、
　ﾃﾛﾘｽﾞﾑ･ﾘｽｸ保険法、作物保険改正法

エージェンシー紹介
　ボブソン保険
　挑戦：片田舎の小規模エージェンシーを全国規模のエージェンシーに変える
　解決策：購入グループ（注）をターゲットに。
　しかし、リスクは複数の保険会社に分散する

テクノロジー
　ﾍﾟｲﾝ保険ｴｰｼﾞｪﾝｼｰ、BWDｸﾞﾙｰﾌﾟ､ｺｰﾎﾟﾚｰﾄ保険ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ､
　ﾏｰﾃｨﾝｾﾝ & ｻﾙﾋﾞｯﾃｨｰ

リスク・マネジメント
　防災のリスク・マネジメントの実際：リスク･マネージャーとしての留意すべきこと

マーケティング
　ピーター・バン・アーツリック氏による｢エージェンシーを拡大する100の方法｣

小さなアイディア
　Attitude（気持ち、心構え）の調整

統計
　表１．エージェンシー規模別顧客数
　表２．エージェンシーの規模による顧客のシェア

◆◆◆2005年6月号目次◆◆◆

ニュース
　調査が進められる中でグリーンバーグ氏は退職
　2005年３月現在の市場動向
　日本で最大規模のエージェンシーがIIABAに加盟

臨時記事：銀行の保険参入
　ｳｪﾙｽ･ﾌｧｰｺﾞ､BB&T ・ﾜｺｰﾋﾞｱ（みずほ銀行の提携先）・競業禁止契約：
　優秀なﾌﾟﾛﾃﾞｭｰｻｰの取り合い

主要記事
　信頼できる選択Trusted Choice（ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ創りｶﾞ全て）
　信頼できる選択ﾌﾞﾗﾝﾄﾞを有効に利用する5つの方法

エージェンシー紹介
　ﾌﾞﾙｯｸ･ｲﾝｼｭｱﾗﾝｽﾞ･ｸﾞﾙｰﾌﾟ
　挑戦：ｽﾀｯﾌ一人当り収入の増大
　解決策：特定の顧客へのセールスに焦点を当てる

テクノロジー
　ﾏｸﾕﾋｭｰ保険、BMIｴｰｼﾞｪﾝｼｰ､ ABD保険､ﾊﾟｰｶｰ･ｽﾐｽ･ﾌｨｰｸ､
　ﾑｰﾃﾞｨｰ保険、American Insurance

リスク・マネジメントI
　ﾌｧｰｽﾄ･ﾒﾃﾞｨｱ社のﾘｽｸ･ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ･ｻｰﾋﾞｽ内容
　文書による名誉毀損、ﾌﾟﾗｲﾊﾞｼｰの侵害、権利の侵害訴訟を避けるために

リスク・マネジメントII
　巨大災害への対応プランニングと管理
　-独立エージェント及びブローカーのために-
　巨大災害の備え方、巨大災害が迫っている時の対応

統計
　表１：役職別従業員数
　表２：独立エージェンシー・オーナーの種類

◆◆◆2005年5月号目次◆◆◆

ニュース
　7月の保険料変動率
　セイフコ社長引退し、政界に？
　身元盗難特約ニーズの増大
　ボリンジャー社、R.C.ノックス社は生産性の高いブローカー

主要記事
　独立エージェントが個人保険のシェアを取り戻している！

エージェンシー紹介
　フェデリ・グループ：収入22億円；スタッフ数100人；1人付き収入2千2百万円
　ネットワーク作りが重要！

テクノロジー
　IIABAのホームページから様々なサービス機関を検索

リスク・マネジメント
　ARM 54 55 56の概要

保険用語
　管理総代理店、ホールセラー、サープラス・ライン・ブローカー、
　アンダーライティング・サイクル、他

統計
　損害保険料の変動率：2001年〜2005年

あとがき
　イタリアと中国が本格的にIIABA国際会員の募集開始！

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